Зачем нужны апсейлы в товарке?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Всем привет!
По рабочим вопросам заехал с утра в офис к реклу, с которым постоянно работаю. И зашёл разговор у нас про апсейлы. Хотел выяснить чего это он, и остальные реклы, такие жадные и им не хватает продаж 1 единицы товара =) Естественно зашла речь про «лить на себя» и прочее.

В общем расписал он мне все расчёты и я решил поделиться этими расчётами с вами. Расписывал он мне в тенге, но я перевёл в рубли.

В примерах будет товарный оффер с ценой на ленде в 1200 рублей и выплатой вебу 550р.
1 единица товара в закупе (товар+доставка+растаможка) стоит 200р.
Затраты на обработку 1 заказа (кол-центр, СМСки и т.д.) – 100р.
Выплата вебу – 550р.
Итоговая себестоимость 1 товара: 200 + 100 + 550 = 850р.

Доставку не учитываем, т.к. при заказе 1 банки доставку (обычно) оплачивает покупатель.

В теории выглядит круто. Прибыль (до налогов): 1200 – 850 = 350р. Не сказать, что много, но и не в минус.
Но тут мы не учли такой важный момент как НЕВЫКУП! И вот он портит всё.

Возьмём, к примеру, невыкуп в районе 40%. Итого себестоимость 1 выкупленного заказа равна:
себестоимость 1 товара / выкуп, т.е. 850 / 0,6 = 1417р.

Вот эти 1417р. и есть реальная себестоимость 1 единицы товара.
Итого с продажи 1 товара рекл уходит в минус на 217 рублей. Даже если невыкуп снизить до 30%, то все равно идет работа в минус. Плюс налоги.

Так что приходится впаривать вторую, третью и т.д. баночку. И стараться снизить процент невыкупа, иначе можно быстро разориться.

За 2 единицы товара себестоимость (с невыкупом):
400 (цена товара в закупе х 2) + 100 (текущие расходы (КЦ и т.д.) + 550 (выплата вебу) / 0,6 (выкуп) = 1750 рублей.
Прибыль (до уплаты налогов): 2400 – 1750 = 650 – 12% (налог + социалка + пенсионка) = 570.

Т.е. чтобы работать в минимальный плюс необходимо продавать хотя бы 2 единицы товара.

Конечно, если рекл начинает наглеть, то он будет впаривать и больше 4 штук, но это просто убьёт апрув. Наверняка каждый арбитражник с таким сталкивался, когда апрув болтается в районе 20%.
После таких расчётов всегда найдётся то кто заявит «лучше лить на себя!» И делиться ни с кем не надо и прибыль даже с 1 проданной единицы.

Но я посмотрел как рекл носится с кол-центром, отправками, возвратами, жалобами, косяками с налоговой и понял, что лучше буду заниматься тем в чём разбираюсь =)

Хотя есть процент вебов, кто успешно и закупает товар и наливает на него. Но уверен, что времени это забирает много и не факт, что итоговый профит того стоит.

С моей стороны работа рекла выглядит мега-лёгкой, сиди, отправляй и руби деньги =) Чужая трава зеленее. Но как и везде не всё так просто.

По крайней мере теперь вы знаете зачем нужны апсейлы. Если бы часть вебов не фродила, покупатели бы выкупали или была бы возможность брать 100% предоплату, то жить было бы легче, но реальность всегда вносит свои суровые коррективы =)

Так что всем хорошего апрува, высокого конверта и не через чур наглых реклов!