Учимся правильно лить на женщин

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Добрый день, дорогие арбитраны и арбитрашки!

Ни для кого не секрет, что в CPA индустрии существует тьма тьмущая офферов для женщин. Еще бы, ведь в данном случае арбитражнику на руку знаменитая женская импульсивность и приверженность моде. А еще склонность преувеличивать свои недостатки. Кто видел женщину, которая довольна своей внешностью и не считает себя толстой/прыщавой/страшной ("фитоняши" под 200 килограмм в леггинсах не в счет - они всегда прекрасны)? Никто? То-то же. Вот именно поэтому категория офферов «красота» не умрет никогда и будет приносить доход умелому трафиководу в любой ситуации.

Однако есть и свои тонкости: каждому возрасту женщины соответствуют свои запросы, болевые точки и интересы. Далеко не все арбитражники могут похвастаться умением безошибочно распознавать, на каких именно женщин рассчитан конкретный оффер, и поэтому льют на всех сразу, выходя по итогам в жесткие минуса.
В этой статье мы собрано все, что мы знаем про прекрасный пол, а также немного советов как, где и на что лить, чтобы не облажаться)

Возраст: 18- 24
Где искать: ВК, Инстаграм, YouTube
На что лить: Набор помад Kylie Jenner Birthday, Ожерелье Сердце Океана

Начнем с молодой, но уже платежеспособной аудитории. На тех, кто еще моложе, смысла лить нет, ибо своих денег у них не наблюдается.

Что мы о них знаем?

Во-первых, девушки в этом возрасте стремятся выглядеть стильно и во всем походить на своих кумиров, поэтому очень отзывчивы на всякого рода «звездные» товары. Им действительно интересно знать, какие часы носит Ксения Бородина и чем моет голову Ольга Бузова - и они хотят себе то же самое. Кушать студентки при этом тоже хотят, поэтому их ценовой сегмент – товары не дороже двух тысяч рублей.

Во- вторых, уделяют много внимания социальным сетям. Большинство молодых девушек проводят свободное время, делясь с друзьями новыми видео от топ шутников Инстаграма, просматривая новости ВК или комментируя очередную звезду Ютуба. Именно там их и следует их ловить, предварительно заготовив креатив с любимой знаменитостью. Очень хорошо работает размещение в «женских» пабликах или покупка мнения у блогеров (если деньги позволяют, ибо дорого). И не забудьте добавить побольше эмодзи и слов «модно», «хайпово», «круто» - это работает!

Примеры того, как надо:

Возраст: 24- 30
Где искать: ВК, Инстаграм, YouTube
На что лить: Magnetic Mask - от прыщей и черных точек,Сумки Prada, ПБК-20

Переходим к следующему этапу. Наша героиня закончила ВУЗ, полностью сосредоточилась на карьерных достижениях и поисках достойного мужа, возможно, уже родила ребенка. Теперь для нее приобретает большое значение уход за собой: уже не круто ходить с подростковыми прыщами и секущимися кончиками. Надо быть стильной, сексуальной и носить вещи, предполагающие определенный статус. Надо привлекать мужчин. Девушка уже знает цену деньгам (отдавать- то со своей зарплаты!), поэтому навряд ли выкинет даже лишнюю тысячу рублей на сомнительную помаду. А вот на вещь, которая ей покажется нужной, она денег жалеть не станет.
Отсюда вывод: каждый элемент связки «объявление-прокладка-лендинг» должен убедительно преподносить пользу и качество рекламируемого товара. Также при работе с данной аудиторией важно заранее проверить работу колл- центра: если на том конце провода сидит узбечка, натужно зачитывающая с листа УТП товара, то можете сказать своим лидам «пока- пока».

Предупреждаем: дамы этого возраста больше не страдают от юношеской наивности и не бросаются на первую попавшуюся «блестяшку». Они умеют пользоваться гуглом, особенно когда дело касается уже набившей всем оскомину рекламы в интернете. Большой ошибкой со стороны арбитражника, например, будет плохое оформление лендинга в инсте. Я вас уверяю, девушки вполне в силах распознать в креативах всякого рода рекламу «в лоб» и поискать реальные отзывы об еще одном чудесном средстве для….
И еще: не ленитесь работать с комментариями. Хорошие, грамотно написанные отзывы в духе «пользуюсь уже несколько лет, средство ни разу не подвело», «купила мужу, подруге и свекрови – все в восторге!» и оперативное затирание негатива очень хорошо сказываются на конверте.

Примеры постов:

Возраст: 30-40
Где искать: ВК, Одноклассники, Тизерки
На что лить: EcoSlim для похудения,Маска от черных точек и прыщей Black Mask,Набор 5 в 1 от Chanel

Встречаем новую веху в жизни женщины: дети растут, а траты и заботы увеличиваются в геометрической прогрессии. Жизнь сосредотачивается вокруг решения житейских задач – нужно следить за собой, за детьми, за домом. Поэтому очень уместными становятся офферы, помогающие решить эти проблемы: похудалки – если располнела после второй беременности, экономайзеры для газа и воды – чтобы меньше платить за коммуналку, игрушки – чтобы порадовать детей. Стоит заметить, что именно после 30 лет женщины озадачиваются проблемой появления первых признаков старения: морщинок, пигментных пятен и т.д.
Искать эту целевую аудиторию лучше всего ВК в группах для мам, хозяек, а также в группах по психологии, философии и т.д.

Примеры постов:

Возраст: 40-50
Где искать: ВК, Одноклассники, Тизерки
На что лить: Крем-сыворотка Snail Botox с ботокс-эффектом, Épilage - средство для депиляции

Женщины после 40 делятся на две категории: те, кто «уходит на покой» и те, кто начинает судорожную погоню за молодостью.

Для первых актуальны офферы для дома и огорода, а также все, что связано со здоровьем: крема против варикоза, капли от паразитов, пластырь от косточки на стопе... У них действительно есть деньги, время и желание скупать все это добро. «Поймать» такую ЦА можно в пабликах одноклассников, вк и на сайтах, посвящённых здоровью, рукоделию, кулинарии, домашнему хозяйству.

А теперь самое интересное – как лить на армию «вечно молодых».

Представим, что женщина в душе чувствует себя 20-ти летней девчонкой. Что она захочет купить?

Правильно – обилие тех вещей, о которых во времена своей юности она могла только мечтать: помады, сумочки, украшения. И вопрос цены здесь уже не стоит.

Если смотреть статистику запросов в поисковиках по известным брендам одежды, косметики, аксессуаров (например, здесь: https://webmaster.mail.ru/querystat), то становится понятным, почему именно эта категория считается настоящей золотой жилой для арбитражника – все показатели для «45+» превышают таковые для других возрастных групп в 2-3 раза.

Также отлично зайдут средства против морщин, ягоды Годжи, антицеллюлитные крема (намажешься – и будешь снова стройняшкой, ну!) Только не забываем кодовые слова «молодость», «красота», «сексуальность», «привлекательность».

Лайфхак: в качестве рекламы отлично подойдут длиннотексты от первого лица.

Примеры креативов:

Возраст: 50+
Где искать: Одноклассники, Тизерки
На что лить: Пантогор - гель для суставов, Stop Klimaks - натуральные капли от климакса

Самый лучший и конвертящий сегмент всея интернета. Именно к нему в конце концов приходят все арбитражники с самыми трешовыми товарами и тизерами категории ШОК!!! Верят в Малышеву и доктора Попова, любят преленды с историями из разряда «Америка хочет истребить жителей России с помощью паразитов» и «Чудесное похудение Аллы Пугачевой: Галкин опять взялся за старое!».

Лайфхак: Чем больше звезд эстрады окажется в твоем тизере – тем лучше для конверсии. Можно запиливать даже целые комбо.

Примеры постов:

Итоги:

Теперь вы знаете, какие офферы наиболее подходят для женщин разных возрастов.

Конечно, все индивидуально – моя теща, например, вовсю пользуется Инстаграмом и Фейсбуком, и тизером с Малышевой её точно не проведешь. Но статистические закономерности всё же есть: эти данные основываются на поисковых запросах и статистике офферов (кто заказывает и тд), поэтому есть все основания использовать информацию из статьи себе во благо.