Стратегии ставок в Google Ads

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Назначение ставок в РРС-маркетинге является одним из самых спорных вопросов. В Google Ads имеется множество вариантов стратегий, каждая из которых имеет свои нюансы.

Мы решили подробно разобрать основные принципы ручного и автоматического управления ставками для рекламных объявлений. А также подготовили несколько дельных советов, как правильно перейти на автоматическое управление ставками.

Какой тип управления ставками лучше выбрать?

Начинающим специалистам может показаться, что авто управление ставками намного проще и гораздо безопаснее для рекламного бюджета. Автоматическое назначение ставок определяет алгоритм, исходя из нескольких факторов. Следовательно, нет необходимости использовать множество тестов и постоянно контролировать свои кампании.

Ручное назначение ставок позволяет настроить максимальную цену за клик для объявления.

Но помимо этого, ручное назначение также имеет ряд существенных преимуществ по сравнению с автоматическим:

1️ Для автоматического управления нужна информация.

В теории Google нужно как минимум 30 конверсий за последние 30 дней для некоторых стратегий автоматического назначения ставок. Однако на практике лучше иметь в 1,5-2 раза больше целевых действий. Если этой информации нет, алгоритм может принять неверное решение. Это самый минимальный набор требований для получения достоверных данных.

Для аккаунтов с меньшей активностью – только ручные ставки.

2️ Для автоматического назначения ставок нужна история.

Пользователи совершают конверсии неравномерно, особенно если речь идет о товаре с сезонным спросом. В таком случае автоматизация ставок — сложная задача с не всегда объективным результатом.

Прошлая производительность не всегда показатель будущей производительности.

3️ Автоматическим стратегиям необходим гибкий бюджет.

Оптимизация ставок часто приводит к периодическим скачкам в стоимости кликов, поэтому нужно запастись гибким бюджетом.

4️ Ручное управление даст больший срез данных для PPC.

Назначая ставки вручную, ты получаешь конкурентное преимущество, так как тебе приходиться все время следить за своими рекламными кампаниями и, следовательно, быстрее реагировать на ситуацию на рынке.

Для сложных кампаний лучше ручное назначение, так как автоматическая система не может учесть и обработать все нюансы.

Используя автоматическое назначение ставок, ты никогда не узнаешь, что способствовало получению именно такого результата и не сможешь использовать этот опыт в дальнейшем.

Ручное управление ставками

Для настройки ставки вручную в Google Ads следует перейти в Manual CPC.

Советы по использованию:

1️ Установи автоматические правила.

Даже при ручном назначении ставок ты можешь использовать некоторые инструменты для автоматизации. Как вариант, установить правила для повышения или понижения ставок в зависимости от целей. Правила дадут тебе больше контроля над ситуацией и избавят от необходимости круглосуточного контроля.

Пример: Если ключевое слово пропадет с первой страницы выдачи, просто повысь для него ставку.

2️ Попробуй многоуровневые ставки.

Назначай разные суммы ставок для разных типов совпадений ключевых слов.

Пример: Для точного соответствия выбирай повышенную ставку, поскольку трафик будет релевантным.

3️ Отключи оптимизатор цены за конверсию.

При назначении цены за клик вручную, Google Ads автоматически подключает оптимизатор цены за конверсию. Чтобы избежать увеличения цены за клик, убери отметку:

Автоматическое назначение ставок

Как только твой аккаунт получит достаточно информации, ты можешь попробовать автоматическое назначение ставок. Но не забывай, что можно также комбинировать автоматическое и ручное управление ставками.

Существует семь различных вариантов автоматического назначения ставок, каждый из который предназначен для достижения различных целей.

Но это не значит, что эти стратегии совершенно точно соответствуют описанию или же твоим ожиданиям!

Вот тебе несколько дельных советов по настройке автоматического назначения ставок:

1️ Не стоит применять одну стратегию на все кампании.

Даже если ты успешно применил стратегию в одной компании, не спеши распространять ее на все остальные. Одна компания может работать в рамках лучшей цены за конверсию, другая — в рамках количества целевых действий. Сосредоточься на цели каждой отдельной кампании и доступных для нее стратегий, затем выдвигай гипотезы и начинай тестировать.

2️ Терпение, терпение и еще раз терпение.

Google Ads советует потерпеть неделю и понаблюдать за работой автоматизированной стратегии. За это время следует ожидать как взлеты, так и падения.

3️ Не пускай на самотек.

Даже при автоматическом управлении ставками, все равно необходимо корректировать и контролировать настройки стратегии.

4️ Настрой отслеживание конверсий.

Автоматизированные ставки основаны на отслеживании конверсий.

Убедись, что ты правильно следишь за целевыми действиями пользователей.

5️ Установи стратегию ставок на уровне кампании.

Не стоит настраивать стратегию назначения ставок на уровне аккаунта, так как рекламные кампании могут преследовать совершенно разные цели и использовать разные механизмы начисления ставок.

6️ Проанализируй историю работы пакетной стратегии.

Информация о использованной стратегии сохраняется в истории. В будущем ты сможешь применять эти стратегии для нескольких кампаний, групп объявлений или ключевых слов, не создавая их с нуля.

7️ Выбранная стратегия может работать по-другому для Google Покупок.

Стратегия по-разному работает с кампаниями на поиске и с Google Покупками. Поэтому лучше не используй одну и ту же стратегию.

Бро, мы вовсе не стремимся убедить тебя отказаться от автоматической стратегии назначения ставок, а лишь собрали в кучу всевозможные нюансы. Окончательный выбор за тобой!