Правда и мифы о лендинге

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

А вы всё ещё верите в чудодейственную силу лендингов? На самом деле, в том, что касается увеличения роста продаж и генерации лидов, лендинг не единственное решение. Он хорошо работает в комплексе, если продвижение идёт буквально по всем фронтам. Сам по себе лендинг не так эффективен, как в связке с методами.

Что нужно знать о лендинге?

Landing page или посадочная страница – тот самый сайт-одностраничник, призывающий лида к целевому действию, к конверсии. Это ваш оффер, который должен продать услугу или товар, т.е. привести посетителя к цели, которая преследовалась при создании лендинга. Продвигают лендинг обычно в контекстной рекламе. И при создании страницы лендинга придерживаются трёх очень важных правил:

ПРАВИЛО 1 — Только 1 оффер

Статистика такова, что 80% аудитории уйдут со страницы, если заголовок не раскрывает полностью суть предложения. 1 продукт – 1 оффер.

ПРАВИЛО 2 — Конкретика

Важно быть максимально конкретным. Ваш лендинг должен раскрыть суть предложения. Если вы предлагаете скидку – акцент на скидке, а не на товаре.

ПРАВИЛО 3 — Нацеленность на ЦА

Таргет, бьющий в точку – лендинг должен быть адресован именно вашей ЦА.

Конструктор по сбору лендинга

По факту, посадочная страница – это не место для фантазии, а очень понятный план действий, игра в кубики, где нужно аккуратно построить башню из конкретных элементов.

◆ Заголовок (предельно чёткий)

◆ Оффер

◆ Триггеры (например, зацепить решением болей)

◆ Плюсы продукты

◆ Call-to-Action

◆ Кнопки контактов – связь через соцсети, телефон, почта

◆ Графика и медиа

◆ Отзывы (подкрепление пользы при помощи социальных доказательств).

И вот вы собрали из этого конструктора посадочную страницу, запустили на неё рекламу, но как понять, что созданный лендинг будет работать эффективно? Не будет ли трафик на него слит впустую?

Первый вариант – эффект есть, клиенты пошли, все довольны.

Второй вариант – клиентов нет, лендинг не работает, маркетологи врут, всё плохо.

Оба вывода неправильны, даже, если эффект есть.

Придётся научиться – или доверить это специалисту – измерению реальной конверсии лендинга. Если аналитики нет, то вы полагаетесь только на волю случая, на удачу, а она подводит.

Итак, как оценить, что посадочная страница действительно работает?

1) провести А/Б тестирование

2) протестировать гипотезы

Иначе эффективность лендинга не измеришь. Приёмы могут разниться от ниши к нише и кроме тестирования и попытки выяснить, как клиентам заходит крем от морщин, а какой приём лучше продвигает курсы Instagram* , других способов нет. Надо всё проверять на живых людях.

Повышаем конверсионность

Последовательность проверки конверсионности лендинга очень простая:

◆ Сначала вы тестируете гипотезу (что можно улучшить на странице)

◆ Проверяете гипотезу А/Б-тестированием

◆ Смотрите на результаты и делаете выводы

Даже повышение конверсии на 1% и более - это очень хороший результат при тестировании гипотезы. Никто не может предсказать, нужно ли размещать, к примеру, кнопку с призывом к действию справа или слева в вашем конкретном случае. Должна она быть на первом экране или уже после закрытия возражений? Всё это проверяется только тестированием.

Найдите альтернативные пути коммуникации

Посадочная страница – это часть комплекса продвижения продукта. Сайт, ведение страницы в соцсети, рассылка мейлов или пушей плюс лендинг – вот лучшая связка инструментов, если это возможно. Работает это так: лендинг генерирует посетителя, человеку нравится продукт, но ему нужно больше подтверждений. Кого-то интересуют социальные доказательства – лид пойдет на сайт или в соцсеть, почитает ваш блог и убедится, что у вас всё актуально и интересно. Поищет дополнительные отзывы, познакомится с другими продуктами, т.е. нужно использовать комплекс инструментов, чтобы дотягивать лида до конверсии.

Почему лендинги не должны быть единственным способом?

Во-первых, потому что ретаргетинг приводит много клиентов. Вам нужно привлечь холодных клиентов, удержать тех, кто уже заходил на сайт и вернуть тех, кто делал покупки. Поэтому добиваем лида грамотным контент-маркетингом.

Во-вторых, лендинг – довольно агрессивный конструктор оффера. Не всем подходит такое активное продвижение. Люди устают от одностраничников – довольно шаблонных, созданных по одним и тем же принципам, с кнопками «Купить», «Купить сейчас», «Подписаться» и т.д. Таймеры времени, активные триггеры – всё это не единственный способ коммуницировать с клиентом.

Итак, посадочная страница работает точечно. Наибольшую эффективность она показывает в связке. Возможно, в вашей нише не надо морочиться и создавать сайт или блог. Но если у вас есть ремаркетинговые цели – то точно надо. В основном, лендинги являются как бы надстройкой к основному сайту, сетью вокруг него. И если вы хотите, чтобы ваш товар покупали снова и снова, рекомендовали и советовали, можно попробовать отстраиваться от сайта, где идёт продвижение через качественный контент, а лендинги только подтверждают это и точечно работают по конкретным офферам.