Почему маленький бюджет будет тормозить вас?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Кто-то написал мне письмо о том, что попытка включиться в аффилиатский маркетинг принесла ему только разочарование.

Почему так?

Он учится в колледже, и его бюджет довольно ограничен.

Я уверен, что у него было достаточно мотивации, чтобы начать, но его бюджет в общей сложности составляет 250$.

Он хочет узнать какой-нибудь «трюк» или «секрет», чтобы начать зарабатывать что-то имея эти 250$.

Я знаю, как это дерьмово, когда ты пытаешься понять, как всё это работает, но при этом очень ограничен в средствах. Возможно, вы живёте в стране, где в принципе сложно заработать хоть что-то, или у вас просто есть определённые финансовые сложности.

Я ненавижу приносить плохие новости, но нет никаких способов проигнорировать недостаток бюджета.

Это как пытаться понять, как выиграть гонку, если в вашей машине осталось 5% бензина.

Половина денег уйдёт на одни только хостинговые и трекинговые сервисы. В итоге останется каких-то сто баксов на сами тесты.

Когда мне задают вопрос на тему бюджета, я отвечаю: МНОГО.

Я хочу пояснить, как работает аффилиатский маркетинг, чтобы вы лучше понимали, о чём я говорю.

Прибыльные кампании создаются лишь благодаря многочисленным экспериментам.

Не знаю как вам, но мне нравились естественные науки.

Я ненавидел скучные лекции, но я с нетерпением ждал занятий, на которых можно будет перейти к практике.

Эксперимент даёт вам право выдвинуть гипотезу.

Простая гипотеза: «Если вы будете пить что-то с высоким содержанием сахара каждый день, это закончится ожирением».

Истинность вашего предположения зависит от двух переменных (ежедневное употребление напитков с высоким содержанием сахара и ожирение). Поэтому вы проводите серию экспериментов, чтобы понять так ли это. (ПОДСКАЗКА: это так)

Когда вы запускаете новую кампанию, у вас также есть гипотеза, но переменных намного больше.

Гипотеза, в которую будет включена комбинация из оффера, лендинговых страниц, подходов, источников трафика и многих других, которые в конечном счёте скажутся на общей прибыльности кампании.

Вариабельность предполагает множественное тестирование и тот факт, что вам понадобятся деньги, чтобы провести эти тесты.

Есть и другой подход к пониманию этого.

Давайте представим, что есть двое людей, которые собираются запустить одну и туже кампанию, которую они нашли благодаря шпионскому сервису.

Чтобы всё оставалось максимально простым, давайте предположим, что всё будет совершенно аналогичным, кроме бюджета.

У новичка с маленьким бюджетом на тесты будет возможность протестировать только три оффера.

У супер вебмастера с намного более серьёзным бюджетом получится протестировать шесть офферов.

Ну, а теперь сделайте вывод. Супер вебмастер протестил первые три оффера и потерял на них деньги, как и новичок.

Но благодаря большему бюджету он протестировал больше офферов и обнаружил, что пятый оффер работает. И сейчас у него есть прибыльная кампания.

Новичок уходит в закат после слива своей кампании. А супер веб-мастер в своё солнечное будущее с выигрышной кампанией просто потому что он смог протестировать больше офферов.

В этом начинает появляться смысл?

Мне нравится аналогия с рыбалкой и желанием поймать редкую рыбку.

Если у вас маленький бюджет, вы можете позволить себе багор или сеть. А вон тот чувак с большим бюджетом вполне может позволить себе целое рыболовное судно с огромной сетью.

Это очевидно, но его шансы на счастливый улов намного выше.

Иногда я чувствую это особенно остро. Да, в аффилиатском маркетинге многое зависит от умений, но некоторые мои победы имели место быть только потому что я дольше тестировал.

Вывод: большее количество экспериментов всегда даёт преимущество, но эксперименты требуют денег.

Снижения влияния «дисперсии»

Это потрясающая концепция, которую я вынес для себя из мира покера. Дисперсия определяет элемент удачи в покере.

Если проще, то речь о том, что всё не всегда идёт по плану.

В соответствии со стратегией Техасского Холдем покера лучший пре-флоп это иметь двух тузов (АА), а худший, если выпадают разномастные карты (пример: 7♣2♠). Теоритически АА побеждают в 88% случаев на протяжении матча.

Но даже так вероятность не 100%, всегда есть шанс, что эта комбинация проиграет 4 раз за партию.

Это как если подбрасывать монетку – орёл может выпасть пять раз подряд, а может не выпасть.

Я осознал, что не важно, насколько хорош план, ВСЕГДА остаётся вероятность того, что всё будет зависеть только от удачи.

ЕДИНСТВЕННЫЙ способ снизить влияние дисперсии, это увеличить объём вариантов.

Вы можете подбрасывать монетку пять раз и каждый раз видеть орла, но вы можете подбрасывать монетку сто раз, и тогда вероятность того, что вы увидите решку будет порядка 50%.

Как эффект дисперсии связан с партнёрским маркетингом? Самый простой пример – запуск кампании на Facebook.

По большей части всё будет зависеть от первоначальных настроек.

Facebook покажет вашу рекламу небольшому, чётко определённому кругу выбранной аудитории. Если они поведут себя правильно, вы получите награду. Если нет, вы не увидите своих денег.

Что происходит, когда вы запускаете кампанию и понимаете, что она провалилась? Не всегда виновата кампания, возможно, вам просто досталась не та аудитория. У самой же кампании вполне может быть потенциал.

Как бороться с этим? Вы можете запустить больше наборов реклам.

Но повторюсь ещё раз, больше тестов потребуют больше вложений.

Понять в чём проблема можно благодаря сплит-тестам. Нужно точно выяснить, какая из переменных портит картину. Но когда есть неизвестные скрытые переменные, которые могут повлиять буквально на всё, всё становится сложнее. Я говорю о чём-то типа:

• оффер просто бомба, но вы запустили его в тот день, когда рекламодатель решил стать крайне переборчивым.
• оффер прекрасен, но вы запустили его в день, когда в этой стране праздник, и показатели конверсии упали.

Можно сойти с ума, пытаясь просчитать все эти вероятности.

Я пытаюсь сказать, что сложно получить качественный, конвертирующийся трафик, если вы его покупаете, но у вас маленький бюджет.

Что делать, если ваш бюджет всё же мал?

Никаких секретов: нужен больший бюджет – заработайте его.

Обычно люди идут одним из двух путей.

Первый – сосредоточиться на бизнесе, который требует меньших капиталовложений, построить банкролл, а затем вернуться к партнёрскому маркетингу.

Второй способ? Ныряйте прямо в партнёрский маркетинг, но каждый раз пытайтесь заработать на каждое отдельно взятое действие.

В принципе, этим я и занимался поначалу. Я продал всё, что было мне ненужно. Я не ходил гулять в друзьями. Я брался за любой онлайн фриланс, чтобы заработать лишнюю копейку.

Когда вы приступаете к запуску кампаний, есть всего несколько вещей, которые вы можете попробовать сделать, чтобы максимизировать свою прибыль.

1. Идти от обратного

Помните, как я в самом начале упомянул, что запуск кампаний – это просто тестирование переменных? Если вы начинаете с нуля, вам придётся сделать много тестов.

Но вы также можете взять какое-то объявление за модель того, как работают другие веб-мастера. Если эта реклама появляется везде, на ней должны зарабатывать.

Вы можете смоделировать выигрышную лендинговую страницу или оффер и сосредоточить свой бюджет только на рекламе.

2. Найти попутчика в партнёрском маркетинге

Это техника, которую я вполне удачно использовал в прошлом. Вместо того, чтобы запускать что-то полностью самостоятельно, начните кампанию с кем-то ещё. Это не означает, что вы должны сформировать что-то типа новой корпорации или какое-то ещё дерьмо.

Если у вас есть 500$ на тестирование кампании, а у них есть 500$, почему бы не запустить одну и ту же кампанию, но провести разные сплит-тесты, а затем обменяться информацией?

• я буду тестить лендинг и офферы
• ты будешь тестировать подходы и рекламу
• мы поделимся данными, чтобы получить больше фактов

Однажды я поделился этой идеей с кем-то, и реакция этого человека была яркой: «Но что если мы заработаем, а они украдут нашу кампанию?»

Даже если бы такое случилось, вы бы всё равно забрали с собой свой опыт по созданию прибыльной кампании.

И теперь вы знаете, как правильно «ловить рыбу» и у вас есть возможность словить такую же рыбку в любое время, когда вам только захочется. Кому есть дело до того, что кто-то украл ведро рыбы?

Будьте креативны

Из года в год я слышу один и тот же вопрос, поэтому надеюсь, что после этого поста вы, наконец, поймёте, почему бюджет так важен.

И если у вас маленький бюджет, вам понадобится вся ваша креативность. Посмотрите, как работают другие. Сколотите команду чисто для тестов.

Я потерял тысячи долларов на тестирование кампаний прежде чем нашёл что-то прибыльное.

Дерьмово ли терять деньги? Да, особенно, если ты понятия не имеешь окупится ли это вообще.

Но деньги – это пополняемая категория. Вы получаете зарплату каждые две недели.

Все мы рискуем. Когда я согласился на то, чтобы пойти учиться в долг, я рисковал.

Для себя я решил, что когда я наконец решился уйти в партнёрский маркетинг, я сделал ставку на себя.