Мануал по Gambling. Практика. Самая полная версия

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Подбор ЦА под офферы Gambling (кого искать, аватар ЦА)

Если вы думаете, что аудитория гемблинга - это бомжи, которые ищут заработка - то вы очень неправы! И это доказывают почти 2 года моей работы в данной сфере.

Аудитория гемблинга - это развлечения: адалтовые сайты, онлайн кинотеатры, игровые порталы, торреноты и еще, очень осторожно можно полить на тематику заработка.

Если вы работаете напрямую с сайтами или через тизерную сеть, то имейте ввиду, что лучше всего конвертят кино-площадки, адалтовые сайты и сайты развлекательной тематики. По качеству они тоже показывают хорошие результаты.

По целевым айдиториям у меня есть 2 основных вектора: уравновешенные, самодостаточные люди, которые играют в казино и другие игры ради удовольствия и вторая группа, это наоборот импульсивные, эмоциональные и азартные игроки.

Соответственно, подходы к этим двум целевым аудиториям — разные: для первых важна информация о лицензионных скриптах, например. Вторые клюнут и на простой бонус к депозиту.

Люди, которые играют в казино, часто играют и в другие онлайн игры, в которые донатят деньги, и в которых они вообще не получают взамен никаких РЕАЛЬНЫХ ценностей. Они вносят деньги ради удовольствия.
Это люди, которым нечего делать и они ищут способ ПРОВЕСТИ ПРИЯТНО ВРЕМЯ, ДОСУГ. Они не озадачены проблемой «на что жить», деньги у них есть. Не то чтобы очень много, но на жизнь хватает и на то, чтобы позволить себе какие то развлечения: те же походы в кино, онлайн игры или казино.

Люди с острой нехваткой денег не являются целевой аудиторией казино. Подумайте сами - будет ли человек вкидывать свои последние деньги на какие-то сомнительные способы заработка, если ему нечего положить на стол? Нет. Либо — это совсем тупой человек у которого атрофировался инстинкт самосохранения. Уверена, такие люди есть и их довольно много, но качество этого трафика в ряд ли устроит рекламодателя, так как спустив последние деньги этот горе игрок в ряд ли когда нибудь еще вернется на площадку рекламодателя.

Портрет среднестатистического игрока

Мужчины активного возраста (от 24 до 45 лет), работающие («работяги»). У такой возрастной аудитории больше свободных средств в личном распоряжении, а чем моложе аудитория тем ниже платежеспособность.
Типичный игрок любит расслабиться после работы с бутылкой пива перед монитором с любимыми слот-автоматами. Казино всегда под рукой, шанс выиграть и вывести деньги удобным способом тоже. Скрасить вечер также помогут операторы поддержки, либо персональные VIP-менеджеры, которые помимо активной и мотивационной работы, могут также быть психологом или человеком, которому можно высказать любые мысли (об этом не узнают коллеги, жена, и т.д.). Игрок в казино может быть привержен к компьютерным играм ("Танки онлайн" и прочие).

Основные мотивы для игры:

1. лудомания (игровая зависимость);

2. единственный (или преимущественный) способ заработка;

3. наличие своей системы игры, стратегии, желание ее проверить;

4. желание подзаработать немного денег и потратить их на другие развлечения и девушек;

• Если сливать по широкому таргету и анализировать возраст активных игроков, то можно будет увидеть следующую картину: мужчины, в возрасте от 18 до 25 лет - 10%, от 25 до 40 лет - 70%, и 40 до 75 лет - 20%
• Если лить по всем категориям интересов, то лучше всего работают следующие:кино, адалт и знакомства, соц. сети, развлечения. Хуже, но тоже можно попробовать что-то выжать: игры, работа, финансы, автомобили.

• Если сплитовать все ленды всех возможных реклов, то определенно лучше всего работаютадаптивные страницы, которые быстро грузятся и на которых игрок получает какой-то значимый бонус.
• Если сплитовать всевозможные подходы для прелендов, то лучшие результаты показываютстраницы где вся информация предоставляется пользователю максимально нативно!Используйте всякие фишки:устраивайте полемику и скидывайте ссылки в комментариях, дайте людям возможность обмануть вас или заставьте их искать и находить нужную вам информацию, направьте их на путь истинный, вперед! К конверсии! Но сделайте это так, чтобы они думали, что встали на этот пусть сами. без чьей либо помощи.

По поводу "обмануть вас" - у меня есть мини-кейс, но я спалю только его часть. Основную!

Как-то я использовала транзитку, в которой предлагала человеку за 3000 рублей скачать обучающую книгу, которая 100% позволит научиться выигрывать в казино суммы от 500 до 10 000 в день. Под описанием книги была кнопка "Оплатить" и чуть ниже от нее, серая, неактивная кнопка "Скачать", а прямо под кнопкой "Скачать" была написана некая ересь, типа:

...<?php if (isset($_POST['Cкачать']) {// https://gambl.com/download_book}?>...

Которая явно давала понять, что линка с ценной инфой, скрытая под кнопкой, за которую надо платить, лежит здесь в абсолютно свободном доступе, из-за какой-то ошибки на сайте... О_о

И что вы думаете? Люди как бешеные скачивали вторую часть преленда и читали ее с большим интересом…)

И еще пару слов хочу сказать по поводу женского трафика. Статистики по конверсии нет, т.к. пол не указывается при регистрации пользователя, но по информации от рекламодателей с которыми я работала, среди хайроллеров и VIP-игрокв много женщин и они сильней подвержены лудомании.

То есть, работать с женским трафиком можно, но осторожно )) Думаю, что под него надо продумывать отдельный подход.

Креатив (самое главное)

Я бы не сказала, что в Gambling надо сильно заморачиваться с креативом, в плане тизеров/баннеров/постов и других промо (о прелендах тут речи не идет, там как раз стоит подзаморочиться с убеждением и продумать стратегию, как собрать максимум данных о трафике: почты, ретаргетинги). А в самих объявлениях нужно просто соблюсти ряд ограничений и не делать того, что привлечет 100% ненужную нам ЦА.

1. Не обещайте быстрых денег, не употребляйте слова бесплатный (депозит, например), исключайте по возможности заработок в интернете и другие, с похожими посылами - это все привлечет не нужную ЦА.
2. Не используйте суммы депов на крео и не пишите мотивирующие фразы - все это может привести к реджекту.
3. В остально можно творить всякую дичь,э во имя великого CTR и блаженного EPC.

Посадочные страницы

Что вообще хорошо заходит на прелендах?

Тут сразу хочу сказать пару слов. Я перечислю ниже кучу подходов, которые я использую. Но (!) никогда или почти никогда я не использую их в чистом виде. Я миксую эти подходы между собой. Я могу использовать 2 преленда, например. Тащить трафик с новости на блог, собирать там емейлы, конвертить их там на рефку и в телегу и в телеге, например, добивать остатки трафа схемами…)))

Так вот, что же заходит на прелендах? Перехожу к описанию подходов.

1. Новостные истории —о том как некий человек выиграл в казино. Но это все нужно завуалировать в другую историю, косвенно связанную или спровоцированную выигрышем. Чтобы сам выигрыш не был основной темой, а упоминался как бы вскользь.

Либо история о том, как массу людей взбудоражило некое событие, например - «…в интернет попала тайная информация о способе заработка на казино…Толпы людей начали сходить с ума и бросать работу. Владельцы казино в панике — как спасти свой бизнес от наплыва «удачливых» игроков пока не ясно… Люди продолжают выигрывать изо дня в день и в спешке выводить средства на свои онлайн-кошельки…» — ну, короче вы поняли)))

И, кстати, другие вариации этого подхода новостного подхода с элементом мощного сошалпрува — тоже круто работают)) Фантазируй!

Пример одной новости: В Москве, средь бела дня, недалеко от выхода метро Китай-Город (в самом сердце столицы) была ограблена инкассаторская машина, проезжающая по маршруту между отделениями банка.
Полиция прибыла на место происшествия спустя 7 минут после совершения преступления, но преступники уже успели скрыться с места в неизвестном направлении. Служащие закона раздали ориентировку по городу и уже спустя 25 минут, неподалеку от места преступления был задержан человек, несший на плече спортивную сумку, наполненную денежными средствами, в размере 850 000 рублей.
Мужчина не оказывал сопротивления при задержании, но в отделении заявил, что не имеет никакого отношения к произошедшему, а деньги - он как раз таки нес в тот самый банк - это были его накопления со своих выигрышей в онлайн-казино, за последние 4 месяца.
"И хорошо, что не донес!" - сетовал мужчина в отделении....

Думаю дальше уже понятно, как развивались события в этой истории. Таких происшествий вы можете придумать очень много, так как деньги дают определенную свободу даже здесь - придумать историй, косвенно связанных с деньгами, можно куда больше, чем, например, с писькокремом )

2. Блоги успешных игроков — что-то из серии товарных прелендов, но про казино. Страница на которой человек делится своим реальным опытом и успехом, рассказывая о разных методах заработка в интернете. Истории могут быть очень разными, но надо не забывать про главное: нативка, нативка и еще раз НАТИВКА. Все должно быть оформлено максимально нативно и вызывать минимум противоречий. Все целевые установки. которые вы задаете в тексте и в оформлении страницы не должны быть навязчивыми. Все должно происходить в фоновом режиме, как бы между делом, читаться между строк, я не знаю как еще лучше это объяснить.

3. Преленды адалтовой тематики. Про этот подход у меня относительно недавно была целая статья, поэтому дабы не повторяться просто приведу ниже ссылку на нее. Все кто хочет ознакомиться с подходами данной тематики — рекомендую прочитать ее! Там все подробно расписано. Ссылка на статью → https://vk.com/@blondemind-konvertiruem-adult-trafik-na-gambling

4. Telegram каналы и чаты — тема, которой всего пару месяцев. По ней меньше всего даных и больше всего споров о качестве добытого трафика. Этот инструмент можно использовать по разному. Кто-то использует это как самостоятельный подход, я же, использую это в качестве инструмента для сбора активной целевой аудитории и доконвертации трафика.

Пример для использования в качестве самостоятельного подхода:

Создаете канал от лица человека, либо организации, размещаете там несколько конверсионных постов, которые будут выполнять роль подогревающих страниц для трафика и нагоняете туда активную ЦА, закупая рекламу на канал в любых удобных вам источниках. Люди будут подписываться и конвертиться на первые посты, тех, кто не сконвертится и не отпишется, через несколько дней можно будет попробовать «добить», выложив новую модификацию старой схемы.

Можно подключить лайв-бота, вжиться в роль менеджера казино и общаться со своими лидами напрямую.

Пример для использования в связке с другими подходами:

Я уже выше писала об этом, кстати. Допустим вы закупаете рекламу на свой домен, на котором висит некий сайт с некой статьей, там вы работаете «в белую», знакомитесь с целевой аудиторией, собираете их контакты — емейлы, скайпы, телефоны — что хотите, и собираете базы ретаргетинга.

Вот на собранные контакты, например на емейлы, вы можете присылать людям любую дичь, которую не пропустит никакая модерация, даже самой отмороженной тизерной сетки …))) Вот тут-то и начинается конверсия!

На емейле можно уже начинать аккуратно проталкивать свою рефку казино и заодно предлагать людям присоединиться к вашему сообществу в телеграм, которое не палит ФСБ и куда вы можете выкладывать даже самые чеееерные методы заработка на онлайн-казино…)

В общем решайте сами, как использовать этот подход, и тот и тот варианты работают!

Кстати, во многих рекламных источниках ссылки на телеграм канал проходят модерацию на автоаппруве… )

Что еще работает и будет работать вечно?

Работают гипотезы, которые дают игрокам возможность верить в то, что удача улыбнется им именно сегодня. При этом, игрок должен владеть всей ситуацией - например, он должен понимать, что он играет по стратегии, схеме, использует различные приемы по игре в казино, меняет игры и т.д.

Лучший игрок в казино этот тот, который считает, что всё под его контролем.

Что еще желательно сделать?

Желательно собирать контакты аудитории и группы ретаргетинга, чтобы в дальнейшем вы могли снова контактировать с активными юзерами. Это в значительной степени может влиять на качество вашего трафика, если, допустим, вы будете периодически делать по своей базе рассылку с акциями рекламодателей и тем самым стимулировать старый трафик вносить повторные депозиты.

Конверсия с ретаргетинговых кампаний тоже довольно высокая и может достигать 30% из кликов в депозиты. Такие кампании приносят меньше трафика, но их гораздо проще запускать, так как вы уже знакомы с аудиторией и знаете как ее конвертировать.

Показатели статистики ( CR, EPC, время)

Средний конверт на казино, если смотреть в кучу, по всем источникам — 1 к 10 из регистрации в депозит. Конверт из кликов в регу зависит от множества факторов: на эти показатели влияют крео - ленды, преленды, тизеры, формат рекламы, тип трафика…Поэтому без тестов тут сложно сказать что-то конкретное...

Хотяяяяяя, кое что можно сказать абсолютно точно. Самые сильные, по конверту из клика в регу, офферы на рынке - это офферы вулкана.

По моему мнению, самые лучшие из множества, вулкан платинум, вулкан 24. Из новенького — вулкан гранд.

По этим офферам прилетает очень много регистраций, конверт из клика в регу с инсты в пределах 1 к 10, и то - это не еще не лучший вариант, а в целом можно добиться конверта 1 к 2-3, например по офферам вулкан платинум или вулкан 24. А с контекста по целевым ключам 1 к 2-4 — это вообще нормальный такой средний результат))

Другие офферы тоже работают не-плохо, сейчас вы увидите это своими глазами.

Основная масса вебмастеров работает сейчас с фб и инстаграм, после того, как прикрыли ВК паблики и мл.

Статистика по контекстному трафику:

Вышеперечисленные источники — самые популярные, под офферы данной тематики.

Менее конкурентные источники — СЕО-сайты, тизерные сети, кликандер трафик, однокласники, вк мл (еще чуть-чуть живет), емайлинг.

По этим источникам тоже есть статка:

По временной статистике все без изменений:

Конверсия в зависимости от времени года очень отличается.
В осенне-зимний период наиболее активные дни - пятница и выходные.
В весенне-летний период, наоборот, в выходные активность ниже, а в будние - равномерно (пик приходится на пятницу).

Весенне-летний период:
Пятница с 16 до 22 по МСК является наиболее благоприятным временем для конверта. Начиная с субботы по воскресенье активность слабая (многие отдыхают, активные мероприятия, выезды на отдых и т.д.). С понедельника по пятницу плавный рост и в пятницу пик.

Осенне-зимний период:
Аналогично - активность в вечернее время, но пик приходится на пятницу и выходные, в будние дни, особенно в понедельник, активность ниже.

ГЕО

Конверсия из регистраций в депозиты, а также кол-во хайроллеров, а соответственно и качество вашего трафика сильно зависят от ГЕО. Все цифры, которые я приводила выше, а также средний показатель конверта 1 к 10 - это применимо скорее к РФ ГЕО, нежели к СНГ.

Самое целевое ГЕО для рекламодателя по тому же вулкану, например - это РФ, потому что с этого ГЕО прилетает 95% всех хайроллеров казино. В топе по конверту в хайроллеров на РУ ГЕО конечно же города миллионники во главе с Мск и СПб (Конверт в хайроллеров по остальным ГЕО: 3% - Казахстан и 2% - другие страны).

По СНГ конверт из регистраций в депозиты сильно отличается в худшую сторону, а про хайроллеров я вообще молчу:

По всем странам 1 к 30 (среднее), если смотреть детально, то можно увидеть следующую картину:
1. Украина - 1 к 15+
2. Белоруссия - 1 к 20+
3. Казахстан - 1 к 25+
4. Армения - 1 к 50+
5. Азербайджан - 1 к 50+
6. Узбекистан - Не стоит работать (всегда плохое качество)
7. Киргизия - Не стоит работать (всегда плохое качество)
8. Туркменистан - Не стоит работать (всегда плохое качество)
9. Таджикистан - не конвертит
10. Молдова - не конвертит

В общем, некоторые страны лучше не лить.

Если вы льете СНГ, лейте только за ДЕПОЗИТЫ! За регистрации СНГ трафик очень редко проходит KPI и обычно не устраивает рекламодателя. И вообще я бы не рекомендовала лить СНГ траф чистяком, лучше заливать в пропорции 70-80% РУ трафика и остальные 20-30% СНГ.

Кстати, хочу еще несколько слов сказать по поводу типа трафика. Как бы странно это сейчас не звучало, но мобильный трафик конвертится в разы лучше чем десктопный (если рекл может нормально его обработать). Причем не только в депозиты но и VIP игроков. По статистике рекламодателей, наиболее платежеспособный трафик приходит с мобильных устройств iOS. Статистика по VIP-игрокам - это 70% мобильный трафик и 30% десктоп.

Откуда лучше сливать на Gambling?

Конечно же, когда мы сливаем на гемблинг мы больше всего хотим найти баланс между ценой трафика для нас и качеством трафика для рекламодателя. Как уже говорилось выше, значительно повлиять на общую картину по вашему трафику, а также на вашу ставку, могут хайроллеры - азартные игроки, которые часто вносят большие депозиты в казино. Так а где же их искать и где их больше всего?

Разумеется, это СЕО трафик по денежным ключевым словам, контекстный трафик с Яндекса и органический трафик из мобильных приложений iOS.
Обычно на 300-700 фд прилетает 1 хайроллер - это очень сильно зависит от источника трафика. С СЕО и контекстных, органических источников эта цифра будет опускаться в сторону 300, а с кликандер-трафика, например, будет наоборот расти в сторону 700.

Если вы ищите тизерку, то, есть Етарг со своими киноплощадками, для любителей БДСМ Кадам. Еще, думаю, можно попробовать МГ - тизерку Сотоны)
У меня просто пока с ним не очень складывается, и нет времени с этим разбираться, а так - у МГ есть все шансы, кто умеет с ним работать - я уверена, гемблинг там зайдет, манагер обещал мне пропихнуть любое крео...Так что чем черт не шутит!

Знаю, что многие льют с визитвеба и у них это работает. Я с этой сеткой увы-на-вы
Зайдут новостные ДА и Обливки, но там могут быть проблемы с модерацией.

Сейчас большинство людей заливают трафик с фейсбука и инстаграма - эти источники тоже показывают отличные результаты по конверсии и качеству.
На гемблинг подойдут любые источники, в которых вы сможете найти аудиторию, исходя из портрета ЦА, описанного выше.

Сейчас:

1. Чаще всего казино льют с инста пабликов.
2. ФБ и контекст - тут нужно будет заморочиться с клоакой, но оно того стоит.
3. Органический приложения в AppStore и GooglePlay - такого трафика очень мало и его очень высоко оценивают по 800-1000р за регу и 6000-8000р за депозит.
4. СЕО-трафик с тематических ресурсов - такого тоже мало, и он тоже очень высоко ценится.
5. ВК МЛ на последнем месте, ибо умер. Но это не точно))

Качество трафика. Что на это влияет?

Снова, напоминаю ...)

(!) Все, кто работает с гемблинг офферами должны понимать, что для рекламодателей очень важно качество заливаемого вами трафика. Они крайне щепетильно относятся к моменту проверки и оценки трафика.

Что же влияет на качество?

Тип трафика + оффер
Выше я уже объясняла, что не все рекламодатели умеют обрабатывать мобильный трафик. Из-за этого момента на некоторых офферах может показаться, что качество вашего трафика очень плохое. Это конечно больше проблема рекламодателя, чем вебмастера, но огребает по полной обычно второй, когда начинаются предъявы в его адрес по поводу качества залитого.

1.Воронка продаж рекламодателя- это как раз то, о чем писалось выше + письма на е-майл, стимулирующие трафик вносить повторные депозиты и влияющие на прохождение KPI.
2. Возраст ЦА
3. Интересы ЦА
4. ГЕО - СНГ конверт в депозиты хуже (в среднем 1 к 30)

Просто напоминаю ) а полностью, можно почитать ТУТ

1.Не стоит лить малолеток
2. Не стоит фродить - вас все равно спалят. Не знаю как у других, но у нас Авоська точно спалит!)))
3. Не стоит масштабироваться на другие источники (или делайте это с других аккаунтов, чтобы вас не отключили полностью, если трафик с нового источника не устроит рекламодателя)

Кстати,

Нуууу, вроде бы у меня все... Про гемблинг)) Более или менее я перечислила основные моменты и подводные камни, которые ждут вас при работе с этими офферами и как бонус, прилагаю еще “словарик лудомана”)

KPI большинства Gambling офферов. Запрещенные типы трафика

Про это была статья, почти что крик души. Там я расписывала чего ТОЧНО НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ при работе с данной вертикалью.

Дублирую тут часть про KPI. Что делают рекламодатели, как они анализируют наш трафик:

Анализируется весь трафик и регистрации и депозиты (даже там где оплата только за депозиты);

По регистрациям смотрят (в первый день и на 3-5 день):

1.CR из клика в регу, из реги в ФД, из ФД в РД;
2. Активность, периодичность возвратов;
3. Поведение на площадке;
4. Преобладающий тип действий;
5. Однотипность каких-то элементов конверсии;
6. % подтврждений e-mail;
7. % раскрываемость спам-рассылок;
8. Кол-во перводепов;
9. Кол-во ретеншен депов;
10. Суммы фд и рд;

(спустя 3-5 дней и потом еще, спустя 14 и 30 дней)

1.Рейт возврата игроков;
2. % возврата игроков со спам-рассылок;
3. Кол-во перводепов и повторных депов со старых регистраций (идеально соотношение перводепов к повторным депам - на 1-ю неделю 100-150%, на 2-ю неделю 150-200%, на 3-ю неделю 300%)
4. Суммы фд и рд;

(спустя 14 и 30 дней)

1.Прогноз по времени окупаемости трафика (когда кампания рекламодателя выйдет в +ROI%);

В качестве источников трафика запрещается использовать: Сайты с заданиями (буксы), мотивированные источники, всякие накрутки - ну я думаю вы и сами до этого догадывались)