Льем с ВК: Как выйти в плюс?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Нас часто просят написать о том, как правильно выбрать паблик вконтакте для размещения рекламы. По каким критериям выбирать площадки, на что обратить внимание, как не ошибиться с выбором и не потратить деньги впустую, оплатив обед админу мертвого паблика с кучей ботов.

Мы тут подумали-подумали, и решили: обзору - быть!

Для полного анализа нам понадобится парочка инструментов. А именно: мы будем использовать сервис для мониторинга рекламных постов Publer и такой инструмент как “Кабинет вебмастера” mail.ru.

Это - самые “базовые” программы, которые просто необходимо освоить, если ты льёшь с пабликов ВК.

Паблер нам понадобится для того, чтобы анализировать сообщества на предмет нахождения именно твоей целевой аудитории, а также отсеивать паблики-ботоводы или сообщества, где обитают малолетки (не знаю даже, что из этого хуже).

Делается это с помощью установленных в программе фильтров, которые помогают сортировать сообщества по множеству критериев.

“Кабинет вебмастера” - это программа, показывающая статистику поисковых запросов за последний месяц.

Нужен для выявления общих тенденций в отрасли (динамика популярности товара и возраст ЦА), или на тот случай, когда в самой партнёрской программе недостаточно данных о товаре.

Для наглядности возьмем один из офферов сети M1 - лифчик-невидимку Fly Bra и подберем для него подходящие сообщества:

Для того, чтобы твой слив был удачным, необходимо получить как можно больше информации о товаре и, сделав правильные выводы на основе полученных данных, применить её в дальнейшем.

Первый источник информации - это страница товара в партнёрской сети. Здесь ты можешь посмотреть лендинги и прелендинги, а также график работы колл-центра, CR, EPC, аппрув, пол, возраст и гео нашей ЦА. Для размещения в паблике обратим внимание на последние три показателя:

Что можно сказать на основе полученных данных?

Во-первых, лучше всего подтверждаются лиды из России и Казахстана, но и Украина не отстает - разница между ними-не более 10%.

Поэтому можно выбирать паблики с аудиторий из всех трёх стран.

Во-вторых, как вы уже догадались, чаще всего заказывают именно женщины - 85% против 9. Тут всё очевидно.

В-третьих, возраст покупателей, точнее, покупательниц - от 21 до 30 лет. Лучше всего брать два, максимум три возрастных диапазона, чтобы выборка была наиболее точной.

Теперь переходим в кабинет вебмастера и смотрим статистику поисковых запросов по нашему офферу:

Товар уже достаточно популярен, поэтому определить тенденцию запросов сейчас можно. Но бывают случаи, когда товар только-только появился в партнерской сети, и о нём ещё нет никаких данных.

В таком случае попробуй искать статистику либо по товару-аналогу, либо по той проблеме, которую данный товар решает. Например, если ты ищешь статистику по похудалке, то вполне подойдет запрос “как похудеть”, “как похудеть к лету”, “как сбросить вес”, и так далее.

Сейчас, когда мы уже получили и проанализировали первичные данные, открываем Publer и щёлкаем на иконку “Паблики ВК”:

Самое первое, что нам нужно сделать - вне зависимости от тематики сообщества - это отсеять паблики-ботоводы и мертвые сообщества с нулевой активностью.

Для этого нам понадобятся два фильтра - ER и количество ботов (Ботов).

ER –это соотношение между действиями, которые совершают пользователи (это и лайки, и репосты, и комментарии - всё вместе) и количеством участников группы.

Например, если в группе миллион человек, а активность проявляет лишь тысяча из этого миллиона - то это очень плохой ER, и размещаться в этой группе не нужно.

Напротив, если группа состоит из десяти тысяч человек, а активных из них - тоже тысяча - это отличный ER.

Таким образом, мы понимаем, что не всегда сообщества-миллионники, которые нежно любят новички, выигрывают у пабликов поменьше, и многаподписчиков не всегда означают автоматическое появление кнопки “бабло”. Как правило, хороший ER начинается от 1%.

Количество ботов лучше всегда устанавливать “до 20%”. Потому что в любой группе, а особенно в большом сообществе, есть статистическая погрешность в виде заблокированных пользователей, либо тех, кто удалился сам.

Если же порог будет выше, то мы рискуем наткнуться на накрученные паблики с собачками и сразу же отнести свои деньги в пельменную.

Наша сортировка по ботам и ER выглядит таким образом:

Теперь устанавливаем пол и возраст, который будет преобладать в искомых пабликах. Мы помним, что наибольшей популярностью лифчик пользуется у женщин от 21 до 35 лет.

Чтобы наиболее точно попасть в свою ЦА, предлагаем искать в процентах. Нам нужно, чтобы в сообществах было минимум 80% женщин:

Теперь установим верный возраст - от 21 до 35 лет:

Теперь установим CPM. СРМ - это, условно говоря, стоимость тысячи показов. Рассчитывается она по формуле: стоимость размещения рекламы/охват рекламного поста*1000 показов. Зная СРМ, можно приблизительно рассчитать, сколько денег будет потрачено на показ рекламы определенному количеству людей. Хороший показатель - когда СРМ - от 50 рублей и ниже:

Таким образом, все установленные нами фильтры имеют следующий вид:

Всё готово! Сейчас посмотрим, какие варианты для размещения предложит нам Publer:

Вариантов довольно много - почти 500 пабликов, подходящих под наши критерии.

Но это ещё не всё - нам нужно выбрать из предложенных пабликов лучшие. На что обратить внимание?

Во-первых, на динамику - то есть количество пришедших и ушедших людей из паблика. Соответственно, она должна быть положительной:

Во-вторых, смотри на такие показатели как охват подписчиков в сутки, полный охват и количество уников/просмотров за сутки:

Давайте разбираться, чем же эти показатели отличаются друг от друга. Минутка теории:

Охват подписчиков в сутки – показывает среднее число людей, увидевших записи сообщества у себя в новостях или на стене группы. Чем больше этот показатель – тем лучше, ведь вы же хотите охватить как можно большее количество людей, не так ли?

Полный охват – охват подписчиков за сутки + люди, увидевшие посты сообщества благодаря репостам друзей

Уники/просмотры в сутки – количество уникальных посетителей. То есть людей, посетивших группу с определенного устройства впервые за сутки/количество просмотров, ими совершенных.

В-третьих, очень важно также обратить внимание на такой фактор как “устройства”. Его обязательно нужно учитывать при выборе лендинга: например, если в паблике большинство аудитории сидит с мобильных устройств, то нужно использовать мобильный лендинг или адаптив. Если же со стационарных - то веб-версию лендинга:

В-четвертых, люди часто игнорируют такой момент, как количество постов в день. Хотя в идеале - чем их меньше, тем лучше: ведь чем чаще обновляется контент в сообществе, тем быстрее твоя реклама спустится вниз, и под кучей других постов её уже никто не удивит.

Хорошо, если число постов в день не будет превышать отметку 24 - то есть один пост в час. В предложенном примере постов, кстати, многовато - сообщество обновляется раз в полчаса:

В-пятых, также смотри на такой показатель как ER/пост:

ER/пост - это соотношение общего количество участников к активности (лайки-репосты-коменты), проявленной ими на один пост. Просмотрев рекламные посты, которые уже были размещены в группе, можно понять, какие из них вызвали у публики наибольший интерес.

Также можно посмотреть, какая реклама уже размещалась в сообществе, и как на неё реагировали люди. Для этого щёлкаем на кнопку “посты”, расположенную рядом с аватаркой сообщества:

Надо искать такие паблики, где наш товар уже размещался и имел успех. Но! При этом его не должно быть слишком много - ведь если реклама выбранного нами оффера мелькала в сообществе слишком часто, то она наверняка уже успела надоесть пользователям, поэтому не вызовет должного эффекта.

Также смотри, размещались ли в паблике товары схожей тематики. Если да, то это - большой плюс. В данном случае наша тематика - красота и различные штуки по "улучшайзингу" женской внешности. Сюда попадают помады, похудалки, духи, браслеты и т.д. Поэтому мы будем искать паблики, соответствующие нашим критериям.

Например, в паблике "40 кг" реклама лифчика мелькает через раз, поэтому размещаться здесь нет смысла:

А вот сообщество "Девушка с характером" нам понравилось. Во-первых, мы увидели там рекламу духов, средства для депиляции, прибор для отбеливания зубов и многие другие штуки, подходящие под выбранную нами тематику(красота):

Во-вторых, Fly Bra здесь уже размещался и, более того, размещался весьма успешно:

Профит!

Вывод: надеемся, наш обзор был полезным, и вы с успехом примените полученные знания в своих кампаниях.