Льем на оффер "OneTwoSlim" из FaceBook

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Оффер: One Two Slim (ID оффера в Альфе - 699)
Цель: покупка на сайте (оплата картой)
Выплата: 45$ за каждую оплату
ГЕО: World Wide (я тестировала три ГЕО:
Австралия, Новая Зеландия, Португалия)CPA-сеть: ALFALEADS
Источники трафика: FaceBook ads
Период слива трафика: 20 дней
Затраты на трафик: 125112 руб.
Выплата в Альфе: 261284 руб.
Заработано: 136172 руб.
ROI: 108 %

Выбор оффера и источника трафика

В Alfaleads пока что не так много товарных офферов – но все равно есть очень интересные экземпляры:

например, всем известный оффер One Two Slim, только с WW ГЕО!

На этот оффер можно лить ЛЮБУЮстрану, какую хочешь (вот вообще любую). Мимо такого, разумеется, я не смогла пройти: уж очень интересно потестить какие-нибудь специфические ГЕО, под которые вообще мало офферов.

Не только товарных, а вообще.

Выбор источника трафика пал на FaceBook.

Площадка обладает понятными достоинствами и недостатками.

Плюсы:

1. В ФБ можно найтитрафик фактически под любое ГЕО.
2. Социальный трафик обычно дает качественно лучшие результаты, чем тот же тизерный. С социальным трафиком проще работать - его легко анализировать.
3. В ФБ достаточно широкие настройки таргетинга (в отличии от многих тизерных сетей, например).

Минусы:

1. Модерация- надо будет клоачить, так как лить будем с прелендом. Мы используем трекер Binom и отдельный скрипт для клоаки.
2. Аккаунты– их надо где-то брать. Мы регистрируем аккаунты сами, фармим их около недели на белых товарах и только потом запускаем клоаку. У нас не особо много акков, но живут они довольно долго – обычно больше нескольких месяцев.

На время прохождения модерации мы отсылаем весь трафик на белую страницу, льем так от 12 до 36 часов и только потом начинаем клоачить.

Целевая аудитория офферов похудения, думаю, всем более или менее понятна:
обычно это девушки и женщины от 17 до 50 лет, страдающие лишним весом и имеющие все соответствующие комплексы. Аудитория до 21 года нас не интересует, так как является неплатежеспособной.

ГЕО: Австралия, Новая Зеландия, Португалия - я выбрала их, потому что под эти ГЕО существует не так много офферов.

Белая страница для клоаки – офлайн-тренинг по похудению:

Прелендинги – на тестах мы использовали вот такие исходные варианты, которые еще немного переделывали под наш товар:

Пробив прелендов был в среднем 20%

Лендинг – у рекламодателя всего один, так что выбирать не пришлось, и мы использовали его.

Важно (!)
Все прелендинги и лендинги были адаптивными под мобайл трафик.

Запускали все на три ГЕО, в итоге оставили такую комбинацию:

1. Австралия - преленд 1 и 2.
2. Новая Зеландия - преленд 4 и 5
3. Португалия - вообще не зашла, мы ее просто отключили.

На тестах мы пробовали лить трафик без прелендинга, но такой подход СОВСЕМ не дал нам конверсий. Скорее всего, так происходит, потому что на лендинге нашего рекламодателя реально ОЧЕНЬ МАЛО информации о продукте, и поэтому необходимо «подогревать» посетителей перед их покупками.

Статистика по странам получилась следующая:

Таргетинги FB:

Таргеты в ФБ мы настраивали на широкую аудиторию, исключая из нее совсем уж нецелевые сегменты:

1. Пол – женский.
2. Возраст 21-55.
3. Интересы. Надо исключить всех, как мы предполагаем, может иметь хорошую физическую форму: люди, занимающиеся спортом, ведущие активный образ жизни, экстремалы-путешественники, увлекающиеся здоровым питанием, вегетарианством, бодибилдингом, модельным бизнесом и т.п.
4. Тип трафика - мобайл и десктоп (только лента ФБ).
5. Модель оплаты – за показы, авто-цена.

Креативы:

Креативы для ФБ надо использовать «мягкие»:
без различной жести, к которой я привыкла в тизерках.

Мы тестировали несколько подходов:

1. Фитоняшки в процессе тренировки.
2. Толстушки на спорте.
3. Мамы, располневшие после беременности.

Более-менее хороший CTR (от 3%) и конверт нам принесли посты с использованием таких изображений:

Запуск кампаний в ФБ

РК сразу решила разделить по ГЕО – так проще анализировать трафик.

CTR объявлений, которые я отливала, был около 3%, поэтому цена 1 клика за весь период получилась примерно 0,045 $.

Трафик лили и десктопный, и мобильный. В итоге, по десктопам ратио почему-то получился выше, чем по мобайлу.

Статистика по ОС

По Австралии CTR был чуточку выше – около 3,5%, по Новой Зеландии – в районе 3%, по Португалии объявления тоже набирали CTR 3-4%, но совсем не приносили конверсий.

Статистика ФБ

Средний СРС в ФБ = 0,045$

Затраты:
1. Австралия - 983,52 $
2. Новая Зеландия - 1052,16 $
3. Португалия - 205,24 $
4. Всего затраты на трафик - 2 240,95$(125112 руб.)

Цена конверсии из Австралии - 13,66$

Цена конверсии из Новой Зеландии - 32,88$

Выплатав ALFALEADS: 4680 $(261 284 руб.)

ROI 108%(пока что…)))

Статистика в СРА ALFALEADS

Вывод. Судя по всему, непопулярные ГЕО скоро станут популярнее, потому что конверт в этих странах, как оказалось, может быть очень хорошим!) Если данную кампанию чуток оптимизировать, залив в нее крео с более высоким CTR, то, полагаю, можно будет разогнать ROI и до 300+ ))