Льем на оффер "Mexico (MX) - Credy (Responsive)" из Toro Advertising

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Период слива: с 12.07.2018 по 31.08.2018
Потрачено: $621
Заработано: $1,512.05
Чистый профит: $891,05
Сетка: Toro Advertising
Оффер: Mexico (MX) - Credy (Responsive)
ГЕО: Мексика
Трафик: PropellerAds (формат Push Notifications)

Про оффер и форматы

У меня солидный опыт работы с Форексом и бинарками, получалось очень даже неплохо зарабатывать, но последнее время что-то идет хуже (может регуляторы активизировались?), и я решил рвануть в микрозаймы.

Я не большой фанат дорогих гео буржунета (aka tier-1), мне больше по душе Латинская Америка и старушка Европа. Поэтому, когда я увидел аппетитный оффер в Торо с оплатой за действие как раз ориентированный на Мексику, решил что нужно тестить, плюс все время хотел опробовать распиаренные пуши.

Вот, собственно, условия:

Почему пуши? Сейчас о пушах слышно из каждого утюга, поэтому я решил, что пришло время и мне запуститься на пушах.

Почему Пропеллер? На московском MAC этой зимой удалось лично пообщаться с ребятами из PropellerAds, и они очень хвалили пуши, утверждая, что для финансов этот формат просто огнище.

Окей, давайте ближе к делу и смотрим, как и что работает.

Кампании

Для начала нужно было разобраться, кто моя ЦА. По моему опыту работы с форексом, это прежде всего молодежь, а также люди семейные, которым не хватает протянуть до ЗП.

Собственно поэтому никаких пышногрудых гурий в пуши я толкать не стал, креативы довольно простые – деньги или яркая абстракция (тоже с деньгами) от сетки.

Лендинг был от самой сетки, вот он:

Как видите, тоже очень позитивный и без намеков.

Начал я с двух кампаний: первая с таргетом на Андроид, вторая на Десктоп (Винда).

Андроид я запускал с простым пушем (т.е., без большого баннера), с оплатой по CPC, частотой показов 1/24, и таргетировался на группу активности «High», то бишь высокая активность юзеров, по словам сетки тут должен жить самый высокий CTR и конверт.

Ставка - $0.006 за клик.

Цель - потестить связку на “сливках”, если уж не зайдет тут то вряд-ли зайдет на других таргетах активности.

Текст крео примитивен до невозможности:

Тайтл – Necesita efectivo hoy? / «Нужна наличка сегодня?»

Дескрипшен – Solicite ahora y obten ga hasta $3000 / «Запросите сейчас и получите до $3000»

В испанском тексте я допустил косяк и скопировал текст переводчика с ошибкой (выделено жирным). Но, как вы увидите, даже такой фейл конверт не убил)

Естественно, все запускалось на испанском, потому что даже несмотря на то что много мексиканцев говорит на английском, доверия больше, когда обращаешься на родном языке.

Еще из опыта, если работаете на испанском – ищите носителей языка именно из той страны, с которой собираетесь работать. В испанском куча диалектов и велик шанс того, что для, например, испанцев чилийский диалект будет звучать очень по-деревенски, а для чилийцев испанский будет звучать напыщенно и слишком формально.

Я нашел дешевого переводчика из Мексики на Апворке. За несколько переводов english-to-spanish я выложил около $4. В – Выгода.

Вот как выглядел пуш для андроида:

Трекал конверсии в самом кабинете Пропеллера через постбэк, так как решил не заморачиваться с трекерами, да и подписка на Voluum у меня закончилась к тому моменту.

Для десктопа (вторая кампания) запускал пуш с баннером. Вот баннер, который предоставила сетка:

Текст пуша тот же самый, а вот на баннере текст был такой (этот баннер взял из CPA сетки):

- Prestamo instantaneo hasta $3000 / «Мгновенный кредит до $3000»
- ЦТА: Consigue / «Получить»
- Gratis / Ну и волшебное слово «Бесплатно» прямо под суммой

Эту кампанию я запускал с такой же частотностью – 1/24, и таргетингом по активности «High». Ставка - $0.004 за клик.

Лимиты на каждую кампанию поставил по $15 в сутки и по $150 общий.

Оптимизация

Вот статистика через 2 недели после начала слива:

Как и ожидалось, кампания на десктоп с баннером дала в 2 раза более высокий CTR, однако трафика отдала гораздо меньше.

ROI получается отличный (потрачено - $147, заработано по статсе CPA - $383.08), CPA-шка претензий вроде бы не имеет, но хотелось увеличить объем.

Рабочие кампании я решил не менять, потому что есть золотое правило: «Работает – не трогай».

И поскольку менять таргетинги активности в уже активных кампаниях нельзя (оно и к лучшему - так удобнее сравнивать результаты тестов на разные аудитории), то на свет появилась еще одна Андроид кампания. Выбрал именно мобайл, потому что судя по планировщику доступного трафика там показало больше.

Настройки и креативы все те же что и в первой кампании, а вот таргетинг по активности поставил на «Low». Поскольку оплата идет только за совершенные клики, то предупреждения о возможном низком CTR на “Low” не испугало, главное чтобы конвертило.

Вот что у меня получилось в итоге:

Видно, что CTR по второй Андроид-кампании, запущенной на аудиторию “Low”, действительно в 5 раз ниже чем на “High”, но она также конвертит, и хотя CR также ниже, но ROI даже выше, за счет очень низкой стоимости клика (получил 70 конверсий X 1,60 евро CPA = 112 евро, при том что на трафик я потратил всего $32). Получается что кампания от которой ожидались слабые показатели показала лучший результат по профиту. Win-win!

В итоге я пока оставил жить все 3 кампании т.к. аудитории не пересекаются.

Скрин из Toro Advertising для пруфа:

Общее количество кликов: 122,658
Затраты на трафик: $621
Конверсий: 810 (по статсе цпашки)
Заработано: $1,512.05
Чистая прибыль: $891,05

Что я учту на будущее?

1. Буду аккуратнее с таргетингом по активности – это крутая штука, но все-таки нужно лучше продумывать ее использование (я выбирал больше из любопытства, чем руководствуясь каким-то планом). Думаю потестить каждую группу по отдельности и посмотреть на результаты.
2. Попробую изучить как влияет ставка на объем трафика, по сути я брал просто близкие к средним значения, а тут явно есть потенциал чтобы еще улучшить ROI.
3. Протестирую разные креативы
4. Займусь более плотно микрозаймами, потому что конверсии здесь как ни крути, но гораздо выше, чем в Форексе и бинарках.
5. Буду тестить пуши на других вертикалях, в частности нутре и товарке.
6. Определенно, буду запускать пуши с баннерами (в тч и на мобиле) – это реально работает и позволят получить больше трафика.