Лайфхаки как написать рекламный текст, который генерирует сотни лидов

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Есть ли волшебная комбинация, которая поможет зарабатывать деньги с помощью слов? Мы рискнем сказать, что да, и предлагаем тебе узнать ее, дочитав этот лонгрид до конца.

1. Исследуем, для кого пишем текст

Почему стоит разобраться, кто является целевой аудиторией оффера? Потому что тогда написать рекламный текст проще, быстрее, а главное – он будет цеплять клиентов. Потому что он действительно про желания и потребности клиентов в понятных и простых формулировках. Чем больше подготовка, тем лучше.

Но можно ли как то понять лучше целевую аудиторию, не прибегая к социологическим исследованиям? Можно, для этого включаем детектива в интернете. Ищем тематические форумы, сообщества в соцсетях и резюмируем: о чем эти люди общаются, какие слова и формулировки употребляют, какие проблемы затрагивают. Это чистой воды лайфхак – на данном этапе уже появятся понимание контекста и идеи, о чем писать.

2. Составляем структуру будущего текста

С чего начать текст, когда перед глазами чистая страница? Составляем два блока тезисов. Один о проблемах и потребностях клиентов, об инсайтах и характерных чертах. Второй о характеристиках, преимуществах продукта, которые отвечают тезисам из первого блока о клиентах, можно писать. Готово! Теперь будет несложно составить план для текста (структуру), если это пост, лендинг и тд. Достаточно поделить на блоки по смыслу либо пункты по типу 1), 2), когда текст короткий. Если нужно создать короткое послание для рекламного баннера, то можно уже накидывать варианты готового текста.

Зачем составлять структуру? Когда на виду готовый последовательный план, это существенно облегчает работу. Не нужно придумывать, как все рассказать и соединить информацию, остается просто отвечать на заданные пункты. Затем так же легко будет клиенту читать и воспринимать всю информацию.

Как составить план? В его основу бери такую логическую цепочку:

1. Акцентируем на проблемах, запросах целевой аудитории.
2. Предлагаем решение, обосновав пользу и выгоду.
3. Добавляем призыв к действию.

3. Не хвалим, а привлекаем пользой

Твой текст заработает, если вместо абстракций использовать конкретику и примеры. Абстрактное в данном случае – это то, что трудно представить, а значит, этому трудно убедить клиента. Допустим, мы продаем роботов-пылесосов. Вместо абстрактных характеристик – инновационный – покажем, как это круто будет в его жизни. Мощный иксВт –> аккумулятора хватает 2,5 часа работы – без подзарядки пылесос уберет частный дом площадью 250 кв/м. Инновационный –> запоминает препятствия и вносит их в свой маршрут, поэтому справится с уборкой без дополнительного контроля.

А как быть, если офферы вовсе не о практичных вещах? Например, мы продвигаем дейтинг оффер и нацелены на аудиторию мужчин. Один из тезисов об аудитории – страшно, что отвергнут. Покажем, что сайт, который мы продвигаем – безопасное и интересное место. Например, так: “На сайте Стрелы Купидона тысячи красивых женщин ищут мужчин для отношений. Смотри анкеты!” Как видишь, мы не предлагаем сделать ничего серьезного – лишь посмотреть, а это как развлечение, лишенное рисков, почему бы не кликнуть.

Итоги

Текст, который привлечет сотни лидов, должен предлагать решения конкретных запросов. Также не забывай о призыве к действию, добавляй кнопки “Купить”, “Смотреть”, “Зарегистрироваться”, добавляй мотивирующие условия: лимит предложения во времени либо количестве – “До конца акции 2 дня”, “Осталось 10 экземпляров”. И помни, что простота – друг конверсии. Лучше избегать сложных слов и формулировок, чтобы каждый потенциальный клиент смог легко понять свое послание.