Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!
Любого пользователя интернета постоянно преследуют баннеры. Их так много, что люди давно научились отключать свое внимание, взаимодействуя с ними. Однако для тех, кто рекламирует свой товар с помощью баннеров, такая ситуация представляет собой сложную задачу.
Так как пробиться через «баннерную слепоту»?
Любой баннер – это картинка с текстом. Однако в зависимости от того, какими именно будут изображение и текст, зависит реакция воспринимающего вашу рекламу.
Пробежимся по нескольким разновидностям баннеров, которые встречаются чаще всего.
◆ Визуальная простота и низкая информативность. На таких баннерах изображены самые простые объекты или геометрические фигуры, которые не привлекают внимания из-за своей тривиальности.
◆ Визуальная сложность и низкая информативность. Здесь, в отличие от первого варианта, визуал сложный – много деталей, они замысловато взаимосвязаны, но все это не имеет внутренней логики и не может передать явного сообщения. Такое тоже не может зацепить пользователя.
◆ Визуальная сложность и высокая информативность. Здесь к визуальной сложности добавлена смысловая нагруженность. Однако она не вполне очевидна, и в ней нужно разобраться, а не всякий захочет потратить на это время и усилия.
◆ Визуальная простота и высокая информативность – наиболее выигрышный вариант, который с виду прост, но сообщение которого легко дешифруется и воспринимается. Создать такой образ сложно, но он потенциально наиболее успешен.
Однако визуальная сторона – только инструмент, «обертка» для смыслового сообщения, которое и должен передать баннер. В зависимости от того, что именно сообщает аудитории баннер, зависит потенциальная конверсия.
Какие же именно существуют наиболее эффективные триггеры для внимания будущего клиента? Не все они действуют на рациональную сторону сознания – даже наоборот, они апеллируют к эмоциям, которые толкают человека совершить покупку даже вопреки доводам разума.
Баннер торопит, подгоняет клиента схватить нечто выгодное, что может совсем скоро ускользнуть от него. Тут активируется множество разнообразных «охотничьих» инстинктов психики, а также, вторично, страх упустить нечто такое, что достанется более удачливым соперникам.
Мотивирует довериться выбору других людей, которые уже взяли на себя основной риск проверки товара или услуги. «Большинство не может ошибаться» - даже если человек не всегда согласен с этим утверждением, в глубине души ему куда легче последовать за кем-то, кто уже проверил нечто на себе.
Представляет покупку или заказ не просто как трату денег, а как обмен, причем выгодный для клиента. Здесь приманкой могут быть подарки клиенту, пробная версия продукта и тому подобное. Человек таким образом получает нечто за свои деньги, помимо самого товара, что льстит его чувству быстрой выгоды.
Или «All inclusive» - баннер опережает опасения клиента, что покупка товара может быть сопряжена с какой-то сложной или многоступенчатой процедурой, на которую уйдет много времени и сил. Тут лучше всего подойдут сообщения о готовых наборах, подборках, а также инструментах для калькуляции конфигураций тех или иных товаров для сравнения. Короче говоря, баннер обещает, что клиенту максимально упростили процесс выбора и покупки.
Тут все грубо и просто: как можно больше товаров за максимально низкую цену. Старо как мир, и все так же действенно.
Клиенту сообщают о конечном сроке действия выгодного предложения. Здесь даже не столь важно, какое именно само предложение – сам факт обратного отсчета привлекает внимание и запускает механизмы оценки, нужна ли эта вещь, которой вскоре не будет.
Само собой, триггеры можно и нужно успешно комбинировать.
В каком именно обрамлении на странице аудитория увидит ваш баннер?
Баннер лучше всего размещать в тех местах, где нет никакого отрицательного контекста, который будет бросать тень на вашу рекламу. Более того, сочетание вашего товара в соседстве с порнографией или прочим шок-контентом – это лучшая антиреклама, так как напрочь убивает все попытки переключить внимание человека с негативной информации на позитивную. Тем более, если в качестве баннера использована уже достаточно провокационная картинка, как в товарах про потенцию или лечение урологических проблем.
Лучше всего размещать рекламу там, где среда близка самому товару. Это выглядит наиболее естественно: средство от морщин – на форуме для женщин, средство от диабета – на страницах «жёлтых» новостных СМИ, которые так любят читать люди в возрасте.
Перейдем к составляющим баннера, который принесет хорошую конверсию – визуальной стороне, тексту и их композиции.
В разработке визуальной стороны баннера большое значение имеет подбор цветов. Цвета должны быть по возможности контрастными, где темный фон служит хорошей «подложкой» для сложного текста, светлый – помогает считывать простую информацию, а выбивающийся из спектра других оттенков цвет фокусирует восприятие на своем сегменте.
Изображения лиц людей или животных с устремленных на клиента взглядом автоматически создают «немой диалог» между баннером и аудиторией. Этот эффект давным-давно использовался в иконах и агитационных плакатах.
Само собой, нужно грамотное, стильное сочетание шрифтов, но это уже тема отдельного разбора.
Хороший текст должен быть кратким. Лучше всего «стреляют в мозг» одна-две цифры или сильный эпитет, которые успевают проникнуть в сознание еще до включения критического мышления.
Негативных оттенков в тексте лучше избегать. Это не общее правило, а просто распространенное мнение. Возможно, конечно, что крупное слово «Проблемы» хорошо привлекает внимание каждого человека, у которого обязательно найдется своя проблема, но в целом тут может быть больше вреда, чем пользы на больших статистических величинах.
Проверенным вариантом всегда остается призыв к действию, который подталкивает аудиторию купить, заказать или оформить нечто. При этом, можно этот призыв дополнять более сложным контекстом, который из простого «Покупай!» создает запоминающийся рекламный слоган.
Композиция изображений и текста также имеет немалое значение, поскольку упрощает или усложняет восприятие баннера. Лучше всего, если текст будет размещен в правой половине, а картинки – в левой. Это связано с особенностями работы нашего мозга, в котором образы и вербальную информацию обрабатывают разные полушария.
Главный посыл баннера должен идти в начале и конце текста. Первой фразой мы цепляем клиента, а последней – предлагаем ему нужное действие.
Наиболее удачное место для главного посыла – левый нижний угол, согласно закону о распространении внимания снизу вверх и слева направо. Там же лучше всего расположить и цифры с ценой.
Используйте и комбинируйте данные приемы, чтобы найти наиболее адекватный вариант для вашего кейса.