Как выйти на бурж, если раньше работал только с RU

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Продвижение офферов в России и странах СНГ отличается от работы с бурж рынком рядом особенностей. Если арбитражник ранее работал только с русским трафиком, может возникать вопрос, как начать работать с буржем, чтобы не слить бюджет сразу. Разберем, как планировать свою стратегию при выходе на бурж. 

Преимущества и недостатки работы с буржем

Начнем с плюсов: 

• В бурже ставки вознаграждений в разы выше, чем в Ру ГЕО. Это связано с высокой платежеспособностью населения, большими средними чеками.
• Большая аудитория. Например, в США и Канаде это около 300 млн человек, в Азии — около 2 млрд. Есть еще Ближний Восток, Латинская Америка, Африка. Если в одной из стран связка хорошо зашла — ее можно тестировать в нескольких других ГЕО.

• Высокие конверсии. Интернет-пользователи привыкли активно покупать онлайн. 

Недостатки и что нужно учесть: 

• Офферы должны быть только качественные. Иностранцы привыкли к покупкам, изучают отзывы, въедливо читают информацию о составе, медицинских исследованиях, доказательствах. Важно сделать акцент на максимально проработанные крео и промо-материалы. 
• Не получится применять черные способы продвижения и пиратство. Во многих странах повышенное внимание уделяется защите данных. Если арбитражник привлекает органический трафик — это должно быть только белое SEO. 

Как лить на бурж

При работе с другими странами нужно обращать внимание на: 

Менталитет. Во многих странах он сильно отличается от Российского. Например, в Японии желательно не использовать белый цвет в крео, так как это цвет траура; у арабов офферы с женской косметикой нужно ориентировать только на мужчин — именно они принимают решение, что имеет право купить их женщины. 

Праздники и обычаи. Их можно использовать в качестве инфоповода для креатива. Также есть момент, связанный с активностью аудитории и настройкой расписания показов: в некоторые праздники люди не готовы заходить в интернет и что-то покупать. 

Язык. Нужно узнать, на каком языке говорит целевая аудитория в той или иной стране. Английский хоть считается общепринятым деловым языком, но его не везде понимают. В некоторых странах несколько языков, например в Канаде. Для грамотного перевода крео, чтобы там были учтены особенности, расхожие выражения, сленг, лучше нанимать переводчика-носителя. С машинным переводом нужно быть крайне осторожным, так как он может дать неточный перевод.

Источники трафика. В каждой стране популярны свои сайты и соцсети. Где-то люди, как и везде, сидят в Facebook, а где-то предпочитают локальную соцсеть. Пример: в Китае Sina Weibo в разы популярнее ФБ. Также нужно изучить популярные площадки и порталы, чтобы понимать, где показывать рекламу, что включать в white-листы рекламных сетей. 

Интернет. Заранее нужно уточнить про ГЕО, какая доля мобильного и десктопного трафика, для каких устройств адаптировать крео. Также желательно узнать про скорость интернета. Если она медленная, креативы должны быстро загружаться, нужно постараться избегать тяжелых видеофайлов. 

Как начать работать с буржем — пошаговая инструкция

Рассмотрим основные шаги, как удачно перейти с Ру ГЕО на бурж:

1. Выбрать оффер. Он должен быть максимально понятным и комфортным. Желательно, чтобы оффер можно было лить на широкую аудиторию. Например, Похудение, Уходовая косметика, Потенция. 
2. Рассчитать бюджет. В бурже цена трафика выше, исчисляется в долларах и евро, а не в рублях; конкуренция также выше. На тесты лучше закладывать от $500. 
3. Определить конкретное ГЕО, с которым есть желание поработать. Это может быть страна, о которой арбитражник знает, которую посещал или где у него живут знакомые. Полезно обратиться к этим знакомым, собрать информацию из первых рук, почитать новости и тревел-блогеров, изучить культуру.
4. Определиться с источником трафика и целевой аудиторией. Пожелания по ЦА чаще всего указаны в оффере. Для конкретного ГЕО подсказки даст менеджер ПП, на кого лучше таргетироваться и какие источники конвертят. 
5. Изучить предоставленный лендинг, создать крео. При необходимости лендинг можно адаптировать, локализовать, либо создать новый с нуля. Креативы должны соответствовать менталитету аудитории. 
6. Провести первые тесты. Они помогут рассчитать оптимальную величину ставки. Также нужно смотреть за аналитикой. Если конверсия пошла хорошая, нужно масштабироваться. Дополнительно можно узнать у менеджера советы и инсайты, в какую сторону двигаться дальше. 

Что понадобится при переходе на бурж

Для работы с буржем полезно: 

• Регулярно изучать тренды и тенденции в выбранном ГЕО. Полезно изучать spy-сервисы, читать блоги и форумы арбитражников, новости, узнавать, что происходит в мире рекламы. 

• Прокачать английский. Можно пользоваться Google-переводчиком, но лучше знать английский хотя бы на уровне intermediate, чтобы общаться с зарубежными коллегами или жителями страны, которые могут дать инсайдерскую информацию. 
• Поднимать знания технической базы. Для работы с бурж трафиком, в зависимости от выбранной стратегии, могут понадобиться знания специальных программ, особенностей алгоритмов Google, линкбилдинга, всевозможных сервисов по аналитике, оптимизации. 

Сервисы, которые помогут в работе: 

• Переводчики. Например, DeepL переводит достаточно точно. 
• Сервисы генерации фото, личных данных. Понадобятся для фарма аккаунта. Примеры: Passport-Cloud, IDCreator, Fbdocs.
• VPN, прокси, антидетект-браузер. Нужны, чтобы создавать несколько аккаунтов, масштабировать связку, заходить в заблокированные в России соцсети. 
• Другие расходники: бурж-аккаунты, платежные карты, spy-сервисы. Важно не забывать учитывать их в бюджете и в статьях расходов. 

Вывод

Арбитражник, который работал с Ру и СНГ ГЕО, может рассмотреть переход на бурж в качестве буста своих навыков и роста мастерства. На первых порах выход в бурж может показаться сложным ввиду того, что все не похоже на Ру ГЕО и непривычно, но высокие ставки и профит того стоят!