Как сделать простой текст продающим

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

На конкретном примере я докажу, что любой текст можно спасти

Однажды мне прислали текст и попросили поправить в нем логику. Я решила его переписать, потому что спасать там было нечего.

Кстати, вот он.

Почему этот текст откровенно плох? Ведь, на первый взгляд кажется, что в нем понятна главная мысль.

У тебя есть ребенок? Приводи его к нам заниматься. — именно так жирно, прямо и без прелюдий.

Возможно лет 10 назад так и было - потенциальные клиенты видели рекламу и сразу на нее реагировали. Но сейчас поведенческие реакции ЦА ощутимо изменились, конкуренты стали сильнее, а реклама искушенней и абсолютно другой. Поэтому такой текст в ленте новостей заметят лишь филологи, которые ревностно относятся к порче русского языка.

Я предлагаю вам побыть пять минут профессиональным копирайтером, вместе со мной исправить этот текст и сделать его продающим.

Проблемы примера:

1. Текст не продающий. В нем нет ни одной выгоды.

2. В нем нарушена логика, много ошибок. Если говорить по-простому, то русские люди так не говорят.

3. Автор текста нацелен на ЭГО родителя, но так и не достучался даже до его середины.

4. В примере нет гарантий.

5. В нем неяркий бонус и нет призыва.

Заголовок — основа продающего текста

Какая часть рекламной статьи самая главная? Конечно же, заголовок. Правда в равной степени с контактами, но об этом потом.

Именно заголовок заставит читать ваш текст. А многие пользователи все посты читают только заголовками. Поэтому над ним стоит серьезно подумать. Обычно я пишу заголовок в конце, но здесь текст известен.

Давайте придумаем нашему примеру продающий заг

Есть много формул продающих загов и правил для их написания. Поскольку мы не на лекции, на этом останавливаться не будем. Я подобрала к тексту три примера зага, в скобках указала причину выбора.

• Успешное будущее ребенка зависит от тебя! (давим на родительскую сознательность)
• 500 выпускников “Ромашки” поступили в МГУ (в заге оцифрованный результат, читатель понимает, что это не обещание, а проверенная статистика)
• Родитель! Помоги ребенку стать вторым Вассерманом (делаем ставку на обращение, написанное в начале предложения. Оно заставит читателя остановить взгляд на посте в ленте, затем давим на сознательность)

Кстати, в конце заголовка точка не ставится. Никогда.

А теперь резюмирую правила составления заголовков:

Не забывайте, что заголовок должен быть конкретен (никаких намеков, двусмысленных фраз, тупого креатива, речитатива), (60 символов для Яндекса, 35 для Гугла), (поэтому в нем часто ставят глагол), или
оцифрованный результат
содержать УТП
побуждать к действию
коротким
В нем не должно быть иностранной аббревиатуры, сокращений. Желательно не использовать знаки вопросов (вас в жизни, наверное, тоже раздражает, когда с вами разговаривают вопросами). Исключение, если вы давите на боль ЦА.

Пословица в заге? — плохо

Заг стихотворный — плохо

Заг не понятен с первого раза? — плохо

После прочтения зага пользователь мысленно спрашивает себя: «Зачем мне это?» — плохо

Заигрываете в заге? — плохо

Мат или двусмысленный намек в заге — плохо

Например:

Плохо: Какое будущее вы хотите ребенку? (Читатель мысленно ответит: никакое. Простите, но все мы внутри вредные)

Мы сделаем вашего ребенка гением (Так можно было только Мавроди, потому что ему верили миллионы россиян, а вам нельзя)

Ура! В нашем районе открылась крутая школа! (Признайтесь честно, что такому факту радуетесь только вы — владелец этой самой школы. А читатель ищет информацию, которая решит его проблему)

Хорошо:

Сыну четыре года? Дай ему образование для гениев уже сейчас (так же действует на ЭГО родителя. Мы тестировали группу мам и доказали, что молодые мамочки, у которых есть дети до 6 лет, мечтают, чтобы их отпрыски выросли вундеркиндами и гениями. Теперь понимаешь, почему это заг сработает?)

Научим скорочтению за два месяца! Или вернем деньги (здесь результат оцифрован во времени, а чтобы его не приняли за очередное бла-бла-бла, ставим гарантию — именно поэтому, текст выстрелит в самое яблочко)

Мы знаем, что спасет ребенка от компьютерной зависимости… (да-да, старая-добрая интрига. Но! Основана на боли родителей)

Завязка в тексте — мостик от зага к контактам

Теперь переходим к завязке. Самое главное правило в продающем тексте — она должна быть яркой! Прямо огонь! Именно от этого зависит, прочитают ли ваш текст до контактов.

Вернемся к нашему примеру:

Почему именно так? Завязка в тексте дополняет заг, как бы с силой нажимая на ЭГО родителя.

Давайте еще закрепим эту информацию примерами:

Плохо:

Вот и закончилось лето! Для кого-то это прервавшийся отпуск, а для кого-то начало школьной поры… (просто запомните: в продающих текстах не надо прелюдий, в другом месте — пожалуйста, а здесь не надо)

Дети, занимающиеся у нас начинают прокачивать свой интеллект уже сейчас, быстро считают, с удовольствием читают, легко запоминают и работают с информацией, начинают сами делать домашние задания, радуют родителей хорошими оценками. (1) Длинное предложение со сложными оборотами — не для рекламы. 2) Не надо столько результатов в одном предложении. Достаточно одного, — но яркого и оцифрованного 3) Ну не цепляет и все тут)

Хорошо:

Выпускница «Ромашки» возглавила ТОП-5 лучших математиков России. А когда-то девочка училась в школе на тройки… (чувствуете в этих двух предложениях боль родителей, рождающуюся надежду, выход…? Только одно условие, друзья! В рекламе врать запрещается)

В этот раз мы решили открыть дополнительную группу в «Ромашке» раньше! Чтобы наконец-то места хватило хотя бы половине желающих(напрягите читателя, пусть постоит в позе «на старт, внимание…»).

Структура текста, или Как сложить слова?

Теперь переходим к структуре текста. Есть 4 классические формулы продающего текста, и более 10 формул текстов в SMM. Но это все очень условно! Формулы нужны для того, чтобы набить руку. Те, кто пишет давно, о формулах и не слыхивал.

Я решила, что использую здесь формулу AIDA, но немного перекрою традиционную схему с другими.

Теперь переходим к бонусу. И закрепляем все гарантией.

Как работает эта схема:

• Внимание— привлекаем внимание читателя.
• Интерес— разжигаем интерес.
• Желание— действуем на чувство, которое вызывает у потенциального клиента.
• Действие— просим выполнить какое-либо конверсионное действие.

Теперь проверяем текст на наличие воды, свойств, субъективных оценок и пустых обещаний. Готово!

Кстати, многие ставят контакты без призыва. Не надо так! Доказано, что текст без правильного призыва теряет 40% продаж! А если вы не продумаете гарантии и бонусы, то продаж будет еще меньше.

Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь, и тогда вы научитесь убеждать аудиторию. Помните, что писателем может стать далеко не каждый, а копирайтером способен быть любой, кто понимает и занимается продажами.