Как перестать заливать в минус? Делаем правильные выводы после минусового теста.

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Всем привет!

В этой статье я постараюсь дать кусочек правильного мышления, которое на мой взгляд отличает плюсового арбитражника от минусового новичка. Нет, топом вы не станете после прочтения, но точно получите пищу для размышлений.

Не важно какой у вас источник, посев по группам вк, слив через таргет фб или даже реклама в тизерной сети, принципы и подходы очень похожи. По сути, работа арбитражника — это постоянный тест различных составляющих связки. И когда вы получаете минус после теста, не нужно кричать, что в арбитраже денег нет. Надо просто увидеть слабые места и предпринять правильные действия по их исправлению.

Находим слабые места связки.

Любой тест — это информация. После минусового слива не спешите расстраиваться. Соберите основные показатели вашей связки и попытайтесь найти те, которые существенно ниже средних. Только сначала узнайте среднюю «температуру по больнице».

Это могут быть:

— CTR обьявления
— Апрув в партнерке
— Цена 1000 показов
— Цена клика
— Цена лида
— Цена подтвержденного лида
— Конверсия лендинга
— Пробив прелендинга
и другие…

С этой частью многие еще справляются. Но, что еще важнее, это собрать выше приведенные показатели, по различным срезам.

Сбор данных можно делать:

— по кампаниям
— по группам
— по обьявлениям
— по аудиториям (возраст, пол, интересы и т. д.)
— по гео (страна, город)
— по ключам
— по прелендингам и лендингам
— по партнеркам
— по площадкам источника

Непонятно? Обьясню.

Например у нас есть таргет вк. Слив идет с 3 обьявлений на 2 гео. Суммарно наша связка ушла в минус. Но если мы начнем копать глубже, то можем обнаружить, что 1 из 3 обьявлений нам дало маленький плюс. Проверив его, можем увидеть, что 1 гео нам дало большой плюс, а другое большой минус. Отключив минусовые ветки, мы можем начать лить в плюс.

То есть, после того как мы нашли слабые места/ветки, нам нужно либо их отключить, либо вывести в плюс. О том как это сделать, далее…

Исправляем низкий CTR обьявления

Причинами низкого ctr могут быть:

— Обьявление, а точнее его составляющая часть (Заголовок, текст, картинка, видео)
— Аудитория (когда подобрали не тот пол, возраст, интересы и т.д)
— Площадка источника (например при посеве в вк, получили мало кликов из за плохой группы)

Как исправить:

— Отключаем обьявления, аудитории либо площадки с низким ctr.
— Создаем, находим или заказываем новые креативы.
— Тестим новые площадки и пласты аудитории.

Исправляем низкий апрув в партнерке

Причинами низкого апрува в пп могут быть:

— Сама партнерка (чаще рекламодатель, если оффер не самой пп)
— Креатив, лендинг (когда мы преукрашаем оффер, либо не доносим какую то информацию, а при обработке человек узнает реальную инфу и отказывается)
— Аудитория (Часто бывает, что например возраст очень влияет на апрув. Например молодым легче оставить заявку но подтверждают они ее хуже)

Как исправить:

— Тестируем партнерки. Настраиваем через API передачу лидов в 2-3 пп.
— Отключаем обьявления, аудитории, ключи либо площадки с низким апрувом
— Тестим новые креативы, преленды, ленды, аудитории.

Исправляем низкую конверсию лендинга и пробив преленда.

Причинами низкой конверсии ленда и пробива преленда могут быть:

— Качество лендинга/прелендинга (плохой текст, картинки, отзывы, цена)
— Релевантность обьявления (когда в креативе обещаем одно, а на лендинге совсем другое )
— Аудитория (банально гоним на лендинг не тех)

Как исправить:

— Делаем сплит тест по прелендингам и лендингам.
— Отключаем обьявления, аудитории, ключи либо площадки с низким % конверсии
— Повышаем релевантность обьявлений
— Тестим новые креативы, аудитории и т.д

Исправляем высокую цену клика.

Причинами высокой цены клика могут быть:

— Низкий CTR
— Высокий CPM (если показываемся за показы)

Чтобы исправить, повышаем CTR и понижаем CPM соответственно.

Исправляем высокую цену лида.

Причинами высокой цены лида могут быть:

— Высокая цена клика
— Плохая конверсия лендинга

Чтобы исправить, понижаем цену клика и повышаем конверсию лендинга соответственно.

Выводы

Как видите, важно понять логику показателей, что на что влияет. Научиться собирать данные по различным срезам. Продумывать и технически уметь настраивать все так, чтобы сразу тестить несколько партнерок, лендингов, креативов, аудиторий и т. д.