Как масштабироваться в арбитраже трафика?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Нужно больше золота, еще больше!

Как без ошибок удачно масштабироваться и не попасть впросак? Наверняка вы слышали от кого-нибудь или даже могли прочувствовать на себе значение фразы «упереться в потолок».

Для тех кто слышит это выражение впервые, поясним: оно означает достижение определенного уровня, который никак не получается преодолеть. О том, как поступать в такой ситуации мы сегодня и расскажем. Давайте порассуждаем сегодня вместе)

Представим следующую ситуацию:

Вы залили пачку тизеров, таргетинг уже настроили, оптимизировали все площадки по блэк-листам и вот ваша рекламная кампания приносит профит. С этой кампании вы имеете 20 лидов в день (для простоты понимания — 3000руб в день чистой прибыли) Вроде, как и норм, но хочется больше зарабатывать, мы всегда хотим больше $$$.

Очевидно нам нужно залить в два раза больше тизеров!? Однако, на выходе получаем 25 лидов и 3000руб в день. Дело все в том, что трафика в тизерной сети больше не стало, но тизеры начали конкурировать друг с другом.

Ладно, это все лирика, давайте оптимизировать. Нещадно заносим площадки в блэк-листы, в итоге неугодные нам тизеры удаляются…Осталось 15 лидов и 3000руб в день чистой прибыли.
Соответственно доходность выше 3000руб не выходит. И всё? Как тут быть?

Начнем издалека и немного уйдём в экономическую теорию.
Существует два способа экономического развития - экстенсивный и интенсивный. Вы запускаете такую же рекламную кампанию, но в другой рекламной сети - экстенсивное развитие. А выше описанные попытки оптимизации рекламной кампании- это интенсивное развитие.

Если с первым решение всё понятно, то почему не работает второй вариант?
Всё просто - ваших действий недостаточно. И стоит запомнить, что оба этих способа не живут без друг друга.

Итак,пишем личному менеджеру с просьбой повысить ставку на соточку рублей. В ответ слышим, что повысят от 40 лидов. Значит мы должны запустить этот же оффер в другой рекламной сети.

Получим примерно следующий эффект:
1-я РК 15 лидов и 3000руб (она оптимизирована и с ней всё хорошо)
2-я РК 25 лидов и 1000руб (нам нужен объём для повышения ставки, оптимизировать будем потом)

И вот здесь наступает переломный момент, менеджер увеличивает ставку и получаем:
1-я РК 15 лидов и 4500руб
2-я РК 25 лидов и 3500руб

За раз доходность выросла на 260% относительно 1-й РК. При этом если бы было только 35 лидов доходность выросла бы лишь на 30%.

Теперь нам нужно оптимизировать рекламную кампанию, так как запускать по-быстрому новые кампании нам уже не выгодно, но нельзя забывать ещё и о том, что за каждой РК нужно следить. И чем больше у вас кампаний, тем тяжелее это делать.

Помним, что есть вариант иметь с 1-й рекламной кампании 25 лидов, а с повышенной ставкой это 5500руб (то, что не работало у нас в самом начале, вдруг заработало)
у 2-ой рекламной кампании мы вероятно сможем поднять доходность до 2000руб снизив количество лидов до 20 и будем иметь 4000руб. Итого 45 лидов и 9500руб дейли. Маловато.

Пытаемся запустить ещё дополнительные рекламные кампании на других площадках. Но сталкиваемся с ситуацией, что не везде даже выходит у нас работать в плюс. Что же делать?

Опять же, мы имеем два варианта развития событий:
Экстенсивное развитие - запускать параллельно другие офферы, по вышеописанной схеме.
Интенсивное развитие - менять направленность рекламы, тестировать новые связки.
Оба пути верные и дадут эквивалентные результаты!

Следующий “потолок” будет примерно, когда станете получать 200-250 лидов, а больше просто не будете успевать. Чистый доход 40000руб-50000руб.

Фигня, нужно больше! Ну что, масштабируемся?

И опять имеем два пути развития:
Экстенсивное развитие - создание арбитражной команды.
Интенсивное развитие - создание качественного софта для автоматизации и упрощения работы с рекламой.
Не стоит упираться лишь в один вариант, тут нужно пробовать оба.

Какой у нас расклад? Мы создали команду, написали софт и вроде как имеем все ресурсы на развитие, но почему-то не растет наша прибыль. Это случится, когда вы “перелимите оборотку”. Иначе говоря, у нас есть команда, которая может давать объёмы, казалось бы нужно просто увеличивать оборотку, а с ней должен расти и наш доход. Но нет, этого не происходит, вы вкидываете в оборотку 1000000руб в день или 2000000руб, а разницы почему-то нет. Суть в том, что она попросту не успевает потратиться, нет столько трафика, а финансы лежат на счетах без дела. Куда деть этот “излишек”? Тут уже сами решайте, открывать новые направления бизнеса, скупать акции или инвестировать в крипту.

Думаем суть вы все уловили) Не останавливайтесь ни перед чем, даже когда кажется, что это предел!