Как лить на похудение в плюс?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Похудение — одна из любимых категорий арбитражников. Проблема лишнего веса всегда актуальна, а средства, обещающие избавление от него «без диет и фитнеса» охотно покупают.

Единственная неприятность — много конкурентов.

Чтобы у вас были шансы войти в категорию и не уйти в глубокий минус, рассказываем о специфике ЦА офферов «Похудение», создании тизеров, лендингов и прелендингов.

Целевая аудитория
Товарами для похудения больше интересуются женщины, на их долю приходится не менее 80% от всей аудитории.

Возрастная группа широкая, можно смело брать аудиторию от 18 и до 60. Однако один креатив должен охватывать небольшой сегмент, потому что с возрастом меняются цели и ценности.

Если вы покажете молодую соблазнительную девушку с фигурой 120*60*120 женщине за 45, она вряд ли заинтересуется — ей бы объем живота убрать и с бочков чуть-чуть.

Время показа объявлений
Самый объемный сегмент ЦА товаров для похудения — это женщины 30+. Они, как правило, работают по стандартному графику с 9 до 5. Следовательно, в интернете могут сидеть по вечерам в будни и на выходных.

Еще один сегмент — постарше, заходит в Сеть утром. Ему можно показывать объявления с 6 до 12 часов.

Сезонность
На офферы средств и вещей для похудения можно лить круглый год, но ощутимо спрос на них растет перед крупными праздниками типа Нового года и весной, когда все начинают готовиться к отпуску.

Тизеры
Рассмотрим, как делать креативы для офферов «Похудение» в контексте картинки и текста.

Среди картинок хорошо заходят:

• «Документальные» картинки — фото обычных людей, привычных или неких загадочных продуктов.
• Изображение различных частей тела с лишним весом, чтобы пользователь узнал в них свою проблему.
• Фото похудевших звезд или экспертов разного калибра, в том числе и ведущих околомедицинских ТВ-программ.

Здесь важно ориентироваться на возраст сегмента ЦА. Если речь идет о молодых женщинах, их больше заинтересуют звезды. Женщины за 45 — активные потребители ТВ-контента, им можно показывать соответствующих персонажей.

Говоря о текстах можно выделить 3 популярных гипотезы:

• как похудел кто-то из знаменитостей, можно привязать к инфоповодам — кто-то родил ребенка, начал новые съемки и т. д., в связи с чем ему гипотетически могло понадобиться похудеть;
• как легко может похудеть сам пользователь с помощью действия (просто делайте это) или средства (на ночь пейте по 5 капель);
• секрет или открытие — откровения диетологов, аптекари, скрывающие волшебные средства и т. д.

В категории похудения работают слова: легко, быстро, к лету, за неделю, - n кг за n дней, без диет и спортзалов, жир уйдет/рассосется/другим способом самоустранится.

Прелендинги и лендинги
Есть 3 популярных сценария для создания прелендингов в категории «Похудение».

1. Личный блог или статья на популярном ресурсе, в которой обычная среднестатистическая женщина делится историей своего чудесного преображения. В истории обязательно есть проблема, вызванная лишним весом (ушел муж, уволили с работы, развилась какая-то патология) → безрезультатные способы избавиться от него (диета, фитнес), после которых все стало только хуже → случайная встреча с товаром (посоветовала подруга, нашла в интернете) → преображение и, как следствие, долгая и счастливая жизнь.

2. Мнение эксперта. Интервью или официальное заявление врача с большим опытом. Для солидности часто упоминаются различные институты питания и минздрав.

3. Истории звезд, «опубликованные» в популярных журналах или их личных блогах.

Чтобы закрыть сомнения и вопросы читателя, в лендинги включают следующие блоки:

• на первом экране кратко и емко сформулированные преимущества или результат;
• объяснение понятным языком, как работает товар и как его применять;
• комментарий эксперта;
• социальные доказательства (отзывы, всплывающие сообщения о том, что кто-то только что заказал товар);
• информация об оплате и доставке.

Хорошо работают интерактивные элементы и диалог. Пользователь вовлекается во взаимодействие с сайтом и лучше запоминает его.