Как лить на адалт-нутру: особенности и советы

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Адалт-нутра — подкатегория нутры, которая считается самой профитной и востребованной. Преимущества этих товаров — высокие ставки, высокая конверсия, повсеместная актуальность и всесезонность. Пролив на такие офферы требует знания подходов, которые позволят избежать модерации. Товары 18+ не получится в открытую рекламировать в Facebook и ряде рекламных сетей. Разберем особенности арбитража при работе с адалт-нутрой. 

Подкатегории адалт-нутры

В адалт-нутру входят товары для красоты и здоровья, которые связаны с половой системой и сексуальными потребностями человека: 

• Потенция.
• Простатит и другие средства для мужского здоровья.
• Увеличение мужского полового органа.
• Увеличение мышечной массы, тестостерона. 
• Продление полового акта.
• Увеличение груди.
• Препараты для женского здоровья и повышения фертильности. 

Аудитория этих офферов — люди, которые испытывают проблемы в интимной сфере, либо хотят производить лучшее впечатление на партнера. 

У мужских офферов возраст аудитории любой, начиная с 20 лет, за исключением подкатегории средств от простатита и потенции — здесь можно таргетироваться на более взрослых людей 45+. Аудитория женских офферов — преимущественно дамы 35+.

Адалт-нутра популярна во всех гео, кроме тех, где религиозные догмы сильно влияют на жизнь людей. Конкуренция ярче всего выражена в странах Tier-1: Германия, Франция, Великобритания. Поэтому с такими странами лучше работать при наличии опыта. Новичок может попробовать Латинскую Америку, страны Tier-3 (Азия, Африка). 

В каких источниках лучше продвигать адалт-нутру

Товары адалт-нутры, в отличие от узконаправленных офферов средств для здоровья вроде Диабета, Гипертонии и подобных, пользуются большей востребованностью. Поэтому можно присмотреться к источникам, позволяющим таргетироваться на широкую аудиторию: 

• Рекламные сети. Предпочтительный формат — push, баннеры, тизеры. У некоторых рекламных сетей строгие правила относительно адалта: важно уточнять о них и о необходимости клоакинга.
• Специализированные рекламные сети под адалт-офферы. Эти платформы лояльны к товарам 18+ и заточены на их продвижение. 
• Facebook.
• Instagram. 
• Tik Tok.
• YouTube. 
• Reddit и другие форумы. Важно делать акцент на нативном продвижении, тщательно выбирать целевую аудиторию и прогревать аккаунт.
• Видеореклама. В том числе можно задействовать сайты со взрослыми видео — Pornhub, xvideo и аналоги. Показ на этих ресурсах можно настроить через рекламные сети. 

Как пройти модерацию

Facebook запрещает размещать откровенные «взрослые» креативы. При работе с Facebook нужно проводить мониторинг конкурентов и их связок, анализировать, какие подходы хорошо откручиваются, проводить тесты. 

Чтобы работать с этим источником, потребуются: 

• Клоака. Важно грамотно настроить. При работе с клоакой нужно уделить внимание фильтрам: выставить фильтры на нетипичные гео (например, слив ведется в Чили, а модераторы могут заходить из США), нетипичные устройства вроде десктопа, заход пользователя по ссылке без меток, с необычного IP-адреса. 
• Расходники. Понадобится несколько аккаунтов, чтобы подстраховаться на случай блокировки. 
• Обеленные креативы, прелендинги и лендинг (вайт-пейдж). Понадобится максимально обелить креативы, сделать их мало понятными для роботов, но понятными для целевой аудитории. Откровенные картинки нужно заменять изображениями, вызывающими ассоциации с настоящим назначением средства. Например, фрукты, овощи, линейки, болты, деревья, грибы, накладывание одной картинки на другую в графическом редакторе. Вся воронка — крео, вайт-пейдж — должны быть максимально соответствующими правилам площадки. 

Основная модерация проводится роботами. Они умеют распознавать, что изображено на картинке. Чтобы проверить, примет ли модерация крео или нет, можно использовать сервисы: 

• Google Vision — показывает, что конкретно роботы-модераторы видят на изображении, по каким категориям они его классифицируют, в целом — пройдёт крео модерацию или нет.
  
  
   
• ClarifAl — сервис автоматической модерации на основе нейросети, который показывает, есть ли намек на контент 18+ на изображении, двусмысленное содержание. У этого сервиса хороший траст. Если он показал, что крео безопасен и бел, то он с большей вероятностью пройдет модерацию на «строгих» площадках. 

Чтобы воспользоваться этими сервисами, в них нужно загрузить изображение и дождаться результата. 

Какие подходы использовать в крео

Продуманный креатив — один из главных элементов связки. Чтобы определить, какой креатив выстрелит, необходимо проводить тесты, экспериментировать. Это правило актуально для новичков и опытных вебмастеров. 

Для выбора креатива нужно отталкиваться от источника и его правил. Например, в лояльных рекламных сетях можно использовать более откровенные фото и видео, а для Facebook придется проявить гибкость и творчество. 

При выборе формата рекламы и креатива важно ориентироваться на: 

• Текущие тренды и фишки. Важно тщательно изучать конкурентов и актуальные конвертящие подходы. Для этого можно использовать spy-сервисы, заточенные на адалт, например Adult Adplexity, Adspy, Adheart. 
• Аудиторию. Работая с конкретным гео, нужно понимать менталитет, предпочтения людей. Например, модели на изображениях должны быть той же национальности, что и жители страны, с которой ведется работа. 

Что может зайти в крео и на лендингах: 

• Изображения обычных людей в естественной обстановке, в повседневной жизни. 
• Акцент на мнении доктора — важно узнать у менеджера, можно ли использовать изображения врачей. Для большего траста можно рассказать, как с точки зрения медицины продукт будет воздействовать на организм, при возможности — результаты медицинских исследований.
  
  
   
• Инструкция по использованию препарата с акцентом на преимуществах. 
• Акцент на натуральный состав. Пользователь должен быть уверен, что продукция безопасна для здоровья. 
• Цифры, факты, показывающие конкретный результат. Например, на сколько конкретно, в какие сроки произойдет увеличение полового органа. 
• Видео: анимация увеличения, сцены с демонстрацией оффера — если позволяют возможности формата и источника. 
• Вопрос с обозначением проблемы и сразу ответ с готовым решением. 
  
  
   
• Изображение самого товара. Если источник позволяет размещать продукт напрямую, например упаковку со средством и названием, это позволит отсечь нецелевую аудиторию, повысить конверсию. Картинка такой упаковки должна быть привлекающей внимание.
  
  
   
• Лаконичные, понятные тексты. Чтобы у пользователя не возникало разночтений, текст должен отражать, что изображено, раскрывать скрытый смысл, быть лаконичным и цепляющим. В тексте можно обозначить проблему, заинтересовав этим пользователя. Например: «Проблемы с эрекцией?», «Быстрое увеличение на 5 см за неделю». 
  
  
   
• Единый стиль. Вся воронка — креатив, прелендинг, лендинг — должна быть выполнена в единой стилистике, логически взаимосвязана. Это поможет завоевать больше доверия аудитории. 
• Скидки. Бонусы, акции, спецпредложения, указание на дедлайн, колесо со скидками могут замотивировать клиента быстрее принять решение о покупке.
  
  
   
• Отзывы других покупателей. Социальное доказательство значительно повышает траст. 

Где брать исходники для крео: 

• spy-сервисы; 
• фотостоки; 
• нейросети — например Pornpen.ai; 
• раздел «Отзывы» популярных маркетплейсов в гео: там покупатели могут выкладывать фото продукта; 
• разделы с нижним бельем на маркетплейсах. 

Каждый исходник, в том числе взятый в spy-сервисе, необходимо уникализировать, адаптировать под особенности своей связки. 

Вывод

Лить на адалт-нутру выгодно по многим причинам: всесезонные офферы, востребованность по всему миру, высокие выплаты, много источников. Чтобы обойти модерацию и найти конвертящую связку, необходимы постоянные тесты, аналитика, экспериментирование с разными подходами. Желаем успешного пролива!