Как и зачем использовать цифры в рекламных постах?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Приветствуем, друзья! Вы перепробовали около ста способов повысить конверсию рекламных постов или, все-таки, 99 способов?

Вы можете написать поистине привлекающий текст, но скучный заголовок не привлечет к нему никакого внимания. Цифры убеждают намного лучше слов, потому что им больше верят. Цифры — это конкретика, а слова, порой, воспринимаются как «вода» и абстрактные высказывания. Использование чисел и цифр увеличивает привлекательность заголовков и рекламных текстов. Маркетологи всего мира давно используют их в своей работе, почему бы не попробовать и вам?

Сегодня поговорим о том, как и какие цифры использовать в своих креативах, чтобы привлечь еще больше покупателей, поехали!

Где и как можно использовать цифры?

— Перечисление

Перечислять в рекламном тексте можно преимущества, особенности, плюсы товара и т.д., нумеруя каждый пункт. Таким образом вы четко и по делу доносите до покупателя поочередно всю информацию.

— Проценты

Процентный характер чисел часто ассоциируется с эффективностью, а этот акцент всегда привлекает внимание читателей.

— Время

Если речь идет о времени, лучше указывать конкретные цифры. Одно дело, когда написано «быстро», другое дело, когда «за 2 минуты».

— Цена

Конечно же, цифры используют для обозначения стоимости товара. Тем самым отметая ненужный трафик, тех, кто не готов заплатить энную сумму за приобретение.

— Кратность

Аналог приема с процентами, только вместо «%», указывается снижение или рост в «разах». Например: «Стань худее в 2 раза», «Ты сможешь есть в 2 раза больше и не толстеть» и т.д.

Как правильно использовать цифры в рекламном тексте?

— Знайте меру

Лучше, когда цифры есть, но их не должно быть слишком много. Это всё-таки рекламный текст, а не трактат математика. Мало или вообще нет цифр — тоже плохо. Цифры — это факты. В продающем тексте нужно быть конкретнее: голыми обещаниями никого уже не удивишь. Выпишете (или подчеркните) в своем тексте любые прилагательные, словосочетания, которые могут быть истолкованы неправильно, которые оставляют простор для фантазии и попытайтесь заменить их на цифры. Пишите не «Хит этого года», а «Хит 2019 года»:

— Не округляйте числа

Круглые числа с большим количеством нулей читаются хуже, чем не округленные и оттого более «честные» числа. Гладкие, прилизанные округленные цифры вызывают меньше доверия. Скидка «53%» лучше, чем «скидка более 50%»:

— Используйте полное число и сокращение в 1 тексте

Чем крупнее число, тем внушительнее оно выглядит, чем больше в нем нулей – тем солиднее впечатление оно оставляет. Как лучше писать? 1 миллион женщин или 1 000 000 женщин? Второй вариант прочитать труднее: читателю приходится на время остановить чтение и, подняв глаза к потолку, припомнить как называется число с таким количеством нолей. Но именно второй вариант бросается в глаза, выделяется на фоне сплошного текста. Этот прием хорошо работает, если глаз читателя нужно зацепить, поразить его чем-то. Первый способ (1 миллион) не шокирует и цепляет, а доносит информацию. Чтобы не мучить читателя используйте оба способа написания большого числа в одном тексте. Чтобы и зацепить взгляд и информацию донести до тех, кто забыл сколько нолей в миллионе.

— Делайте маленькие числа более значительными

Речь не идет о лжи или искажении фактов. Просто некоторые числа можно преподнести более выгодно. Например, 1 год гарантии можно превратить в 12 месяцев гарантии:

Какие цифры привлекают пользователей?

Content Marketing Institute проводили исследование о том, какие цифры в заголовках вовлекают больше пользователей. Вот к какому выводу они пришли:

На графике видно, что лучше всего работают заголовки с числом 10.

Вывод

Рекламные объявления с цифрами приносят больше вовлечения, а в следствии и продаж. Цифры — это конкретика и ясность для потенциального покупателя, а следовательно, большее доверие к продукту. Поэтому мы обязательно советуем тестировать различные цифры в рекламе. Ну а какие, и как их использовать вы уже знаете. Профита!