Интенсив: РСЯ без воды (3 часть)

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

В предыдущей части интенсива мы углубились в работу с РСЯ: освоили прогнозирование бюджета, создание и настройку рекламной кампании.

В сегодняшнем уроке мы продвинемся еще дальше - подробно рассмотрим создание группы объявлений, запуск и ведение рекламной кампании, а также предоставим результаты слива)

Вперед!

Создание группы объявлений.

Отдельные группы объявлений можно создавать, например, по тем группам ключевых фраз, которые мы собрали - брендовые, горячие, околотематические, аналоги и т.д. Это имеет смысл, если для каждой такой группы делать разные объявления.

Если объявления для всех ключевых фраз одинаковые, то достаточно одной группы объявлений на все ключевые фразы.

Нам необходимо подготовить 3-5 объявлений. Больше не нужно, т.к. Яндекс.Директ показывает их неравномерно, а большую часть показов может отдавать какому-то одному объявлению, выбранному по своим алгоритмам.

Лучше запустить 2-4 объявления, затем отключать неэффективные и заменять на новые для дальнейшего тестирования.

Для начала мы можем написать 2 текста объявлений и выбрать 2 картинки. Таким образом, при пересечении текстов и картинок, у нас получится уже 4 объявления. Типы вариантов текстов объявлений можно выбрать, например, такие - "уточненные" и "околотематические".

В уточненных мы указываем товар, который рекламируем. В околотематических - не указываем, какой конкретно товар рекламируется.

В первом случае, как правило, CTR объявлений будет ниже, но будет выше процент конверсий - клиент видит, что ему предлагают и незаинтересованные не переходят по объявлению, а те, кто переходят, потенциально интересуются данным товаром.

Во втором случае, как правило, CTR объявлений будет выше, а процент конверсии ниже - клиента заинтересовывает объявление, но он еще не знает, что там за товар и перейдя по объявлению товар его может не заинтересовать.

Картинки для объявлений можно также выбирать с изображением товара и без него.

Тип объявления выбираем - Текстово-графическое. Для тестирования этого достаточно.

Графическое - это по сути баннер. Баннеров много, они бывают различных форматов - и в любом случае их надо сначала подготовить.

Баннер, конечно, можно сделать и во встроенном в Директ конструкторе, но бывает, что он некорректно их конструирует, поэтому лучше делать самому или заказать у исполнителей. Таким образом на этапе тестирования мы будем использовать текстово-графический формат, чтобы не тратить лишнее время. Если тестирование покажет положительный результат, тогда можно будет и баннерами заморочиться.

При написании объявлений надо укладываться в лимит по количеству символов - 33 для заголовка и 75 для текста объявления.

Варианты объявлений конкурентов можно посмотреть, забив в поиске название нашего оффера, а также в дальнейшем после этого, при посещении различных сайтов партнеров Яндекса, нас будут догонять объявления конкурентов.

Главная цель всего этого - не содрать текст и картинки у конкурентов, а создать свое уникальное, конвертящее объявление.

Дальше добавляем нашу сгенерированную ссылку. Рекомендуется также добавить к ссылке utm-метки. Для этого есть много различных сервисов. Я обычно использую такой adpump

1. Открываем раздел "Отдельные UTM-метки".

2. Вставляем нашу ссылку в поле "введимте адрес целевой страницы".

3. Выбираем источник трафика - Яндекс.Директ (РСЯ).

4. Прокручиваем вниз и нажимаем "СГЕНЕРИРОВАТЬ ССЫЛКУ" - и получаем ссылку с utm-метками. Далее копируем ее и вставляем в наше объявление.

Также рекомендую проверить итоговую ссылку на работоспособность, чтобы потом не удивляться, почему нет конверсий.

Далее по настройке объявления.

В графе "Отображаемая ссылка" не добавляем ничего - в РСЯ она не показывается.

Дополнения.

"Изображение" - добавляем нашу картинку. Основное требование - минимум 450 пикселей по каждой стороне.

"Быстрые ссылки" - добавляем

"Уточнения" - не добавляем ничего, в РСЯ они не показываются.

Пример уточненного объявления:

Пример околотематического объявления:

Добавляем необходимое нам количество объявлений, затем добавляем подобранные ранее ключевые слова.

Остальные настройки оставляем без изменений.

Жмем "Дальше".

Назначаем ставку за клик. Для начала можно поставить 5-6 руб. Если ставка менее 3 руб., объявление показывается без картинки - нам это не нужно.

Если после запуска будет мало показов и кликов, повышаем ставку. Но не спеша - добавим 1 руб., подождем - если опять мало, добавляем еще 1 руб.

И так продолжаем добавлять вплоть до достижения приемлемого для нас и нашего бюджета количества показов, кликов. Лучше распределить бюджет таким образом, чтобы тестирование продлилось 1 неделю, тогда будет возможность делать выводы по каждому дню недели.

По одному дню делать выводы не совсем корректно, а уж если слить все за пару часов - тем более.

Кроме того, после запуска, чтобы повысить число показов, можно ориентироваться на процент охвата. Выставлять ставку в таком случае надо отдельно по каждой ключевой фразе в зависимости от охвата. Процент охвата указан в крайнем правом столбце и меняется в зависимости от нашей ставки за клик.

Выставили ставку за клик - жмем "Дальше".

Отправляем рекламную кампанию на модерацию.

Запускаем и ведем рекламную кампанию

После прохождения модерации переводим деньги на счет и запускаем рекламную кампанию.

Для анализа эффективности нашей рекламной кампании используем раздел "Статистика" в M1-shop. Там имеется возможность посмотреть статистику по добавленным нами при генерации ссылки меткам (динамическим параметрам)

Таким образом мы сможем увидеть, по каким объявлениям и ключевым фразам были конверсии.

Также для аналитики используем статистику Яндекс.Директа по рекламным кампаниям...

...и Мастер отчетов.

Здесь смотрим объявления, площадки и ключевые слова. Сравниваем со статистикой M1-shop и убираем неэффективные. Объявления выбираем с лучшим CTR и процентом конверсий.

По площадкам и ключевым фразам, как было написано выше, сигналом для отключения может служить отсутствие подтвержденных лидов при 100 кликах или слитой цене 2 лидов.

Результаты и выводы по тестированию

Мы проводили тестирование рекламной кампании в течение недели. Результаты получились следующие:

Статистика рекламной кампании в Яндекс.Директ

Статистика в M1-Shop по дням. Данные в ПП передавались по API, поэтому уники в статистике не учитывались.

Статистика в M1-Shop по офферу:

Было потрачено в Яндекс.Директ - 9422,36 руб.
Подтвержденных заявок на 12470 руб.
Чистый профит - 3047,64 руб.

Результат данного тестирования можно считать положительным. В арбитраже трафика при тестировании возвращение половины затраченных средств считается уже положительным результатом. А у нас хоть и небольшой, но профит.

Оптимизировав рекламную кампанию, мы сможем сократить расходы и увеличить доход в несколько раз. Также увеличить доход нам позволит добавление других ГЕО.

На этом все. Всем успехов и 146% апрува.