Интенсив: РСЯ без воды (1 часть)

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

1. Введение - Что такое РСЯ

Рекламная Сеть Яндекс (или сокращенно РСЯ) - это сеть сайтов, являющихся партнерами Яндекс, на которых показывается реклама из Яндекс.Директа. Рекламная сеть объединяет площадки на различных платформах - сайты, мобильные приложения, а также Смарт ТВ.

Наиболее известные сайты партнеры РСЯ - mail.ru, Одноклассники, ВКонтакте, Авито, Avto.ru, РИА Новости, Рамблер и др. Таким образом, через РСЯ вы можете размещать свою рекламу на крупнейших интернет-площадках.

По последним данным Яндекс.Директ, охват аудитории РСЯ составляет 74 млн. пользователей. Это - огромное количество и при грамотном подходе к проведению рекламных кампаний данный источник трафика может стать неисчерпаемым кладезем дохода.

Рекламные объявления, которые размещаются в РСЯ могут выглядеть следующим образом:

или

Принципы, по которым объявление показывается пользователям, следующие:

1. По ключевым фразам из Поиска Яндекса - пользователь вводит ключевую фразу в Поиске Яндекса, и при переходе на другие сайты- партнеры РСЯ он видит размещённые на них рекламные объявления, соответствующие данной ключевой фразе.

2. По тематике сайтов партнеров РСЯ. Например, если сайт посвящен автомобильной тематике, то на нем будут показываться объявления данной тематики.

3. По поведению пользователя. Т.е., если пользователь посетил сайт, подобный тем, которые рекламируются в РСЯ, то ему будут показываться рекламные объявления других таких сайтов.

Таким образом, подбирая для своих рекламных кампаний целевые ключевые фразы, мы показываем свои объявления целевой аудитории, которая интересуется нашим товаром, а также аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в товаре. Это, пожалуй, главное преимущество РСЯ перед другими источниками трафика.

2. Выбираем оффер

При выборе оффера можно ориентироваться на Топ-10 от М1-shop, или просто выбрать любой приглянувшийся товар из списка всех офферов. При этом имеется возможность сортировки по CR и EPC по возрастанию и убыванию. Также можно выбрать среди новых офферов.

При выборе оффера для РСЯ не стоит забывать про модерацию Яндекс.Директ: далеко не каждый оффер пропустят. Сложности могут возникнуть с некоторыми похудалками, офферами связанными со здоровьем, увеличителями и т.п. С запрещенными тематиками можно подробнее ознакомиться здесь.

По некоторым офферам могут попросить предоставить подтверждающие документы. Как правило, копии таких документов можно найти на странице оффера.

Также документы можно запросить, отправив тикет в поддержку.

Рекомендую при выборе оффера проанализировать спрос на него в Яндекс Wordstat: https://wordstat.yandex.ru/

На мой взгляд, лучше выбрать оффер с устойчивым спросом. Новый может не зайти, а оффер с упавшим спросом уже вряд ли заинтересует кого-то. Хотя тут все зависит от подхода и используемых ключевых запросов.

Анализируем спрос в Яндекс Wordstat следующим образом:

Вводим название оффера, выбираем регион, ставим маркер на История запросов и нажимаем "Подобрать".

В результате получаем график по запросам за последний год. Нас интересует абсолютное значение - это количество поисковых запросов в месяц по нашей фразе:

В данном случае по офферу пояс AB Gymnic мы видим стабильный спрос в течение года и растущий на данный момент спрос. Такой оффер нам подойдет для рекламы в РСЯ и мы выберем его.

Пример оффера с упавшим спросом выглядит так:

Оффер с таким спросом проходим мимо.

Также при выборе оффера рекомендуется посмотреть предложения конкурентов в поиске и РСЯ. Если там есть много предложений с более низкой ценой, то лучше не брать такой оффер, по крайней мере, для Яндекс.Директ.

Для этого вбиваем в поисковую строку наше ключевое слово. И открываем объявления конкурентов (ваша совесть возможно шепнет, что вы скликиваете чужой бюджет, но вы ее не слушайте)

Внимание: в данном примере оказалось так, что в объявлениях на 2 и 3 месте цены соответственно 790 и 589 рублей (да-да, в 3 объявлении цена стоит 629, а на сайте 589 - директолога в топку).

Так что лезть в поисковую выдачу с этим ключом смысла скорее всего нет, так как ваш товар будет дороже чем у конкурентов.

Чтобы посмотреть рекламу в РСЯ, можно зайти на любой сайт, где есть рекламные блоки (перед этим обязательно вбейте в поиск 2-3 запроса с нужным оффером). Это может быть всеми любимый Вконтакте, но не им единым нужно пользоваться)

3. Генерируем ссылку

В первую очередь пишем название потока

Чтобы сгенерировать ссылку, нам необходимо выбрать лендинг. Ссылку на прокладку модерация скорее всего не пропустит, поэтому мы будем отправляем трафик сразу на сам одностраничник.

При выборе лендинга рекомендую ориентироваться на показатели CR и EPC. В M1-shop есть возможность провести сплит тестирование лендингов. Можно выбрать 2-3 лендинга, и по итогу тестирования оставить тот, что лучше конвертит. Для этого убираем галочку:

Лендинг сразу выбираем адаптивный, чтобы он нормально отображался на мобильных устройствах. Можно выбрать версию лендинга для ПК с редиректом на мобильную версию.

Главное, чтобы на мобильных устройствах отображалась мобильная версия лендинга.

Как вариант, если не уверены, можно забить сгенерированную ссылку на свой смартфон (отправив её в сообщениях ВКонтакте) и посмотреть, что в результате отображается.

Далее нам необходимо прописать метки для отслеживания трафика:

В метку S пишем источник трафика, в данном случае rsy

В остальные метки добавляем динамические параметры utm-меток.

Подробнее о utm-метках можно почитать здесь

https://yandex.ru/support/direct/statistics/url-tags.xml

Для РСЯ можно добавить следующие метки:

{campaign_id} - номер кампании
{ad_id} - номер объявления
{keyword} - ключевая фраза
{source} - название площадки

Далее в пункте 4 "ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ ПОТОКА" выбираем "Инструменты, повышающие конверт лендинга". Не рекомендую добавлять много элементов за раз - это может оттолкнуть покупателей, 2-3 будет вполне достаточно.

Если пользуетесь Яндекс Метрикой, есть возможность подключить ее, добавив номер счетчика

Далее, если припарковали домен, выбираем его в всплывающем списке и нажимаем Сохранить изменения и получить готовую ссылку.

Ссылка готова.

Что касается парковки домена. Если Вы планируете рекламироваться также на Поиске Яндекса, то это необходимо сделать обязательно, т.к. Яндекс при расчете стоимости клика на Поиске учитывает такой показатель как карма домена. Карма домена - это история качества рекламных кампаний на Поиске Яндекса по данному домену.

Т.е., если данный домен рекламировали с низким показателем CTR, то Яндекс для него рассчитает повышенную стоимость клика и наоборот. На доменах партнерской сети мы не можем знать какого качества рекламные кампании велись и будут вестись. Поэтому необходимо использовать свой домен.

Для РСЯ карма домена не учитывается. Поэтому можно использовать домен партнерской сети. Но тем не менее лучше использовать свой домен хотя бы из-за того, что мы можем учитывать в нем название оффера, что в свою очередь повысит CTR наших объявлений.

Подробная инструкция как припарковать домен в M1-shop выложена в разделе Инструменты - Парковка доменов:

4. Подбираем ключевые фразы

Для подбора ключевых фраз используем Яндекс Wordstat https://wordstat.yandex.ru/
Чтобы облегчить работу с ним, можно установить одно из расширений для браузера, например, Yandex Wordstat Assistant

Выбираем регион, например, Россия, забиваем название оффера и нажимаем "подобрать"

Для РСЯ нас интересуют 2-3 словные запросы с наибольшим числом показов. В колонке слева мы видим статистику по введенному нами запросу и различными его вариантами, которые вводили пользователи в поиске. Запрос верхнего уровня, в данном случае это ab gymnic, включает в себя все, что идут ниже.

В колонке справа другие, похожие на наш, запросы.

Для структуры мы можем разделить запросы, которые нам нужно подобрать, на следующие группы:

1. Брендовые запросы - запросы с названием нашего товара в различных вариациях написания - на русском, на английском и т.п. В данном случае это - ab gymnic, аб джимник и т.д.

2. Горячие запросы - брендовые запросы со словами купить, заказать, цена и т.п. Например, ab gymnic купить, ab gymnic заказать, ab gymnic цена и т.д.

3. Околотематические запросы - пояс для пресса, пояс для похудения, пояс миостимулятор и т.п.

4. Аналоги - названия других подобных товаров - abtronic и т.п.

Также можно использовать горячие околотематические запросы и аналоги.

Таким образом мы собираем ключевые фразы для нашей рекламной кампании.
Для РСЯ нет большого смысла брать фразы с числом показов менее 300, по крайне мере на этапе тестирования.

Программы - парсеры, такие как Словоеб, KeyCollector и им подобные для РСЯ использовать не нужно. Они используются при сборе ключевых фраз для поисковых рекламных кампаний, в которых необходимо сделать каждое объявление релевантно ключевому запросу. В РСЯ такой необходимости нет.

При небольшом бюджете достаточно подобрать до 10 фраз по брендовым и горячим запросам для тестирования. Если результат тестирования положительный, добавляем и тестируем новые фразы.

5. Регистрируемся в Яндекс.Директ

Для это нам необходимо сначала завести почту в Яндексе. Затем под этой почтой заходим в Яндекс.Директ и нажимаем "Разместить рекламу".