CPA, CPM, CPC в арбитраже - объясняем на пальцах

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

CPC, CPM, CPA, CPT – так называют модели покупки трафика в рекламных сетях. Каждая из них имеет свои особенности, понимание которых поможет избежать ошибок и сэкономить бюджет на тестах. В этой статье рассмотрим механизмы покупки кликов, показов и лидов, сравним интересы рекламных сетей с интересами арбитражников.

1. СРС – модель покупки кликов. Плюсы/минусы, особенности.
2. CPM – оплата за показы. Интересы рекламной сети и арбитражника.
3. CPT – cost per time или «время – деньги».
4. CPA – платим рекламной сети за те действия, которые совершил посетитель сайта.
5. И все же, по какой модели лучше покупать трафик?

СPC - модель покупки кликов. Плюсы/минусы, особенности.

Cost Per Cllik – система, согласно которой вы оплачиваете каждый клик по рекламному объявлению.

Преимущество для арбитражника в том, что кликая по объявлению на сайте, пользователи уже заинтересованы в предложении, то есть вы платите за целевую аудиторию. В этом случае качество промо-материалов и таргетинг не на столько важны, как при CPM (когда мы оплачиваем показы).

Однако, улучшая качество рекламного объявления,и настраивая точный таргетинг, можно повысить CTR.

СРС лучшее использовать в том случае, когда по рекламному объявлению человек уже понимает какой продукт вы рекламируете. Так вы получите заинтересованных людей, а не “пустые” клики.

Следует понимать, что клик не всегда означает переход пользователя на сайт рекламодателя. Вот некоторые причины потери лидов:

• сайт долго грузился и пользователь не захотел ждать,
• покинул страницу на столько быстро, что система его не зафиксировала.

Преимущества работы по CPC для арбитражников:

• Зная какую ставку мы платим за клик, можно просчитать какой бюджет уйдет на тест.
• Можно оценить насколько эффективен тот или иной баннер.
• Целевой трафик.

Недостатки:

• Высокая вероятность скликивания
• Оплата за клик выше, чем за показы.
• Есть минимальная ставка, которую мы заплатим, чтобы получить клик.

Преимущества СРС для источника трафика:

• Можно привлечь больше арбитражников, поскольку бюджет на тесты можно измерить.
• Возможность собрать больше данных об аудитории и легко отслеживать CTR баннеров и показатели охвата.
• Сравнительно небольшой риск.

Недостатки:

• Нужен высокий CTR объявлений.
• Нельзя спрогнозировать сколько человек точно кликнут по объявлению.

CPM – оплата за показы. Интересы рекламной сети и арбитражника.

СРМ (cost per mile) - тип покупки трафика, при котором рекламная сетка взимает фиксированную ставку за 1000 показов рекламы. Оплата по модели СРМ в большой степени зависит от того,сколько раз было показано объявление, не важно, кликнул пользователь на баннер или нет.

С точки зрения рекламной сети, работать по модели CPM эффективнее, поскольку доходы можно спрогнозировать. Качество рекламных объявлений здесь имеет большое значение для арбитражника. Задача сетки - показать ваш баннер, а ваша задача - настроить таргетинг и заинтересовать пользователя кликнуть по креативу. О том какие приёмы использовать, чтобы сделать профитый баннер читайте в нашей предыдущей статье. Поэтому баннеры нужно оптимизировать и смотреть какой лучше заходит.

Данный тип рекламы (показы) эффективно используют для узнаваемости бренда.

Плюшки для арбитражника:

• Самый дешевый тип рекламы.
• Легко реализовать. Заплатили за 1000 показов и вы их получите.
• Если CTR баннера высокий, то покупать показы выгоднее, чем по СРС.
• По данной модели выгодно работать с мислидами.

Минусы:

• Вы платите, даже если объявление показывается одному и тому же пользователю n-количество раз. Некоторые площадки не предоставляют вам возможности установить частоту показа баннера пользователю.
• Высокий уровень конкуренции. Рядом с вашим баннером могут размещаться и другие креативы, более интересные и качественные, либо баннер может быть размещен в неудачном месте, например в нижней части страницы, его посетитель сайта может даже и не увидеть, но вы все равно платите за показ. Следовательно, показ не гарантирует, что пользователь совершит целевое действие.
• Сетки следят за качеством промо-материалов.

Плюшки для источника трафика:

• Низкий риск, вне зависимости от того совершил пользователь переход на сайт рекламодателя или нет, показы все равно оплачиваются.
• Есть фиксированная цена и предсказуемый поток доходов.

Минусы:

• Нужен большой охват аудитории.
• Клики не проплачиваются отдельно.

CPT – cost per time или «время – деньги»

СPT - модель, согласно которой выкупаются все показы , которые может предоставить площадка, за фиксированный промежуток времени, такая схема работы актуальна для работы с площадками с большим трафиком. Данный тип рекламы хорошо подходит для повышения узнаваемости бренда. Сложность работы здесь в оптимизации баннеров, не всегда их можно менять настолько часто, как нам хотелось бы. Какие площадки и какая там аудитория мы не знаем, поэтому зайдет баннер или нет показывает только тест и расчет суммы, которую в итоге платим за клик.

Для арбитражника плюс:

• Площадка продает показы дешевле, поскольку мы покупаем их все сразу.

Минус:

• Стоимость клика или показа может выйти дороже,чем если бы мы закупали трафик по СРС или СРМ модели.
• Нельзя предварительно просчитать доход.

Для источника трафика плюс:

• Рекламной сети выгодно работать по данной модели, площадки получают оплату за все свои показы и она не имеет отношения к количеству кликов, переходов и покупок на сайт рекламодателя.

Минус:

• Площадки должны иметь большой трафик

CPA – платим рекламным сетям за те действия, которые совершил посетитель сайта

СРА или cost per action - модель покупки трафика, согласно которой сеть получает оплату исключительно за целевые действия пользователя на сайте рекламодателя. Ключевое слово здесь Action. Действия могут быть самыми разными:

• покупка в интернет-магазине,
• заполнение регистрационной формы,
• подписка на рассылку,
• участие в опросе,
• подписка с оплатой по карте,
• звонок,
• скачать PDF,
• установить игру.

Задача сети предоставить не просто трафик, а подтвержденные лиды. Под CPA подразумевают в тоже время CPS (S-sale, оплата за продажу), CPL (L - lead,оплата за лид (персональные данные, которые вводятся при регистрации)) и CPI (I - install, оплата за установку приложения пользователем ).

Для арбитражника преимущество:

• Все риски на рекламной сети, площадки генерируют продажи, установки.
• Вы оплачиваете реальные действия, вне зависимости от количества кликов и показов.

Недостатки:

• Оплата по данной модели самая высокая.
• Самый низкий коэффициент конверсий.
• Высокая вероятность мошенничества (поддельное заполнение формы).

Для сетки плюс:

• Высокие выплаты.

Минус:

• Отслеживать целевые действия пользователя сложно.
• Есть риск создания рекламы, которая не конвертировать, специально для того, чтобы сделать брендинг бесплатно.

И все же, по какой модели лучше покупать трафик?

Однозначного ответа нет. Для того, чтобы привлечь релевантный трафик и получить желаемый результат в итоге, нужно тестировать разные подходы, и анализировать полученные показатели. Каждая модель покупки трафика имеет свои особенности, которые можно использовать в свою пользу, если брать во внимание не только свои интересы, но и интересы рекламной сети.