Беттинг — главное о вертикали

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Беттинг (от англ. Bet — ставка) — вертикаль букмекерских контор и ставок на спорт. На сегодняшний день беттинг является одной из самых популярных вертикалей партнерского маркетинга.

В качестве рекламодателей в беттинге выступают сами букмекерские конторы и площадки с прогнозами на топовые спортивные события, заинтересованные в привлечении трафика. Алгоритм взаимодействия букмекерских контор с аудиторией достаточно прост. После регистрации на платформе пользователь вносит депозит и заключает виртуальные пари на интересующие его события. В случае выигрыша сумма ставки множится на предлагаемый букмекером коэффициент и начисляется на баланс пользователя. 

Сама традиция делать ставки на спорт впервые зародилась еще в Древней Греции. Тогда особенной популярностью пользовались Олимпийские виды спорта и гладиаторские бои. Именно древние греки считаются первооткрывателями и первыми популяризаторами ставок на спорт. Первая легализация ставок на спорт датируется девятнадцатым веком. Тогда в Австрии, был официально разрешен прием ставок на конные забеги. Сегодня легальную букмекерскую деятельность можно открыто вести в таких странах, как США, Россия, Австралия, Великобритания Канада и т.д. 

Если обратиться к официальной статистике, взятой из отчетов этих стран, то только за 2022 году рынок ставок США заработал $ 81 млрд, Великобритании — 204 млн фунтов, доходы Австралии превысили $ 20 млрд, а годовой доход индустрии в Канаде принес владельцам $ 18 млрд. Чистая прибыль отечественных букмекеров за прошлый год составила 34,5 млрд ₽. И это лишь по официальным данным и без учета нелегальных представителей рынка. 

По оценке некоторых экспертов, если направление продолжит развиваться теми же темпами, то к 2028 году достигнет рыночной стоимости в $ 140 млрд. Беттинг миновал фазу стремительного роста в годы пандемии и теперь продолжает стремительно набирать популярность и развивать маркетинговую стратегию.  

Целевая аудитория 

Среднестатистический игрок на ставках — это мужчина в возрасте 25-45 лет. Проживает в крупном городе и имеет уровень заработка ближе к среднему. Беттинг вертикаль в принципе отличается преимущественно мужской аудиторией, процентное соотношение женщин варьируется в пределах 7-10%. 

25 лет — это усредненное минимальное значение для среднестатистического игрока. В большинстве стран пари на спортивные события разрешается заключать по достижению совершеннолетия. Таким образом, минимальный возраст потенциальных пользователей 18-21, а верхний порог стремится к 45. 

Основные объемы трафика включают в себя пользователей в сознательном возрасте, готовых идти на риск ради удовлетворения личных потребностей или возможного заработка. 

Идея беттинга — совмещение приятного с полезным. В мире множество видов спорта, пользующихся популярностью среди пользователей. Самое большое количество ставок приходится на футбол (примерно 85% пользователей), хоккей, баскетбол, теннис. Киберспортивные события, которые продолжают стремительно набирать популярность среди аудитории, также занимают лидирующие позиции у букмекеров. Таким образом, букмекерские конторы лишь предлагают заработать на приятном проведении досуга и попытаться предугадать возможный исход событий. 

Информацию, на основании которой заключаются пари, пользователи ищут в интернете: на форумах, популярных спортивных площадках, а также в социальных сетях. Поэтому реклама в Facebook* и нативных сетях, остаются однимм из самых популярных источников трафика. 

Ставки на спорт для многих пользователей не более чем приятный досуг, поиск острых ощущений и азарта. На сегодняшний день общество воспринимает игроков, как жертв каких-то низменных пороков, не умеющих контролировать себя и спускающих зарплаты в букмекерских конторах. Маркетинговые стратегии многих БК нацелены на то, чтобы отбелить игорную деятельность и доказать обществу, что в ставках нет ничего плохого. 

Обратимся к статистике:

• 70% процентов всех игроков делают минимум 1 ставку в неделю
• 80% этих игроков делают не менее 3-х ставок в день
• 70% всех ставок делаются в режиме LIVE
• 80% игроков имеют аккаунты и в других БК 
• 90% ставок принимаются в режиме онлайн
• 80% ставок принимаются с мобильных устройств

Основные причины по которым пользователи заключают пари

• Развлечение и досуг. Многие пользователи не уходят в ставки с головой, а лишь изредка посещают сайты букмекеров ради удовольствия. Процентное соотношение таких пользователей преобладает.
• Способ заработка. Пользователи, которые используют ставки, как дополнительный или основной источник заработка. Как правило, такие игроки уже знают, где ставить и переманить их на новую площадку будет сложно.
• Игровая зависимость. Лудомания считается одним из нескольких ключевых направлений зависимости. Наряду с наркоманией и алкоголизмом.

Модели оплаты

Вебмастера, занятые продвижением беттинговых офферов, могут получать вознаграждение по одной из следующих моделей: 

CPA 

Оплата целевого действия встречается в большинстве популярных вертикалей. В  беттинговых партнерках выделяется несколько основных целевых действий: 

• Внесение депозита
• Регистрация
• Подписка на прогнозы

Модель CPA считается одной из наиболее безопасных и наименее выгодных моделей оплаты для вебмастера. В случае совершения целевого действия партнерская сеть выплачивает вебмастеру фиксированную ставку, не зависящую от суммы депозита. 

CPL 

По сути, разновидность оплаты за целевое действие с одним лишь существенным отличием. Модель CPL делится на 2 категории: 

• SOI (Single Opt-In) — конверсия в одно действие. Засчитывается, когда пользователь совершил всего одно действие, ведущее к целевому. Обычно это регистрация или подписка.  
• DOI (Double Opt-In) — конверсия в два действия. Подразумевает не только регистрацию пользователя на сайте и отправку личных данных, но и подтверждение регистрации по почте. 

Беттинговые партнерские сети редко работают по модели CPL, так как зарегистрированный пользователь не гарантирует внесение депозита и начало сотрудничества с БК. 

CPS 

Одна из самых популярных моделей выплат в случае работы, по которой вебмастер получает определенный процент от суммы депозита, внесенного игроком. Выплата производится лишь за первый депозит и не зависит от дальнейших трат пользователя на площадке. 

RevShare 

Самая распространенная модель оплаты среди большинства гемблинг партнерок. Работая по RevShare, вебмастеру выплачивается определенный процент от всей проигранной пользователем суммы за все время. 

Hybrid 

Подразумевает работу по нескольким моделям в связке. Например: 

• CPA + RevShare
• CPL + CPA
• CPL + CPA + RevShare

В случае гибридной работы, средняя ставка выплат по каждой моделей существенно сокращается. 

Условия работы некоторых моделей оплаты могут меняться в ходе пролива по инициативе партнерской сети или рекламодателя. Если вебмастер приносит хорошие объемы трафика, который регистрируется на сайте, но не вносит депозиты, то партнерская сеть может изменить модель с CPL на RevShare и разделить возможные риски с вебмастером. 

Из-за схожих моделей оплат, ранее вертикали гемблинга и беттинга воспринимали, как одну единую вертикаль с близкими способами и особенностями продвижения. Однако из-за того, что гемблинг индустрия более табуирована, нежели ставки на спорт, со временем границы этого объединения стираются. 

Отличия гемблинга от беттинга

Офферы

Первое главное отличие двух смежных связанных с азартной деятельность вертикалей — это офферы. Вертикаль беттинга представляет собой исключительно ставки на спортивные и околоспортивные события, а также прогнозы экспертов на них. В то время как гемблинг включает в себя все, что касается онлайн-казино, карточных игр и слотов. Принципиальная разница двух вертикалей состоит в инфоповодах, с которыми связана игорная деятельность. В беттинге ставки всегда приурочены к матчам, играм и чемпионатам, а гемблинг не имеет этой привязки и выступает скорее как отдельный вид досуга.

Модели оплаты

Основные модели оплаты, по которым работают крупные беттинговые сети, также различаются с представителями онлайн-казино. Если в гемблинге большей популярностью пользуются модели CPL и Hybrid, то в беттинге вебмастера чаще всего работают по модели RevShare.  

Лицензия

Так как букмекерская деятельность официально разрешена во множестве стран, крупные букмекерские конторы обладают лицензиями, разрешающим им легально принимать ставки на спортивные события. Гемблинг же считается одной из самых сложных в продвижении вертикалей как раз из-за его нелегальности в большинстве ГЕО. Именно этот фактор препятствует свободному продвижению гемблинг офферов в популярных источниках трафика и серьезно усложняет работу вебмастеров. 

Подходы к созданию креатива

Отличительной особенностью гемблинга является частое использование в креативах эмоций от выигрыша, историй успеха и крупных выплат. Подходы к продвижению беттинг офферов немного отличаются. Так как основным связующим звеном площадки и пользователя является спорт, то именно использование спортсменов и фактор их прямого сотрудничества с конторой, играют ключевые роли в продвижении. 

Сезонность

Пользователи онлайн-казино не привязаны к каким-то конкретным датам и могут играть, когда захотят. В беттинге особый интерес со стороны аудитории приходится на момент крупных спортивных событий и чемпионатов. Именно из-за своей условной сезонности заработок вебмастеров, продвигающих беттинг офферы немного меньше дохода с гемблинга. 

Крупные события в мире спорта:

• Скачки в Великобритании 
• Летние Олимпийские игры
• Открытый чемпионат Франции по теннису
• Уимблдон
• Формула 1
• Футбольные премьер-лиги
• Лига чемпионов
• Чемпионат мира и Европы по футболу FIFA
• Зимние Олимпийские игры
• Открытый чемпионат Австралии по теннису
• Кубок Стэнли
• Всемирные экстремальные игры
• Чемпионат мира по хоккею с шайбой

Виды офферов

Беттинг офферы, как и сами букмекерские конторы, делятся на две категории: 

• Официальные. Легальные букмекерские конторы с лицензией, позволяющей принимать ставки на спорт. Лицензия не обязательно должна быть получена в том регионе, где будет происходить прием ставок. Чаще всего ее получают в странах по типу Мальты, где политика ведения игорной деятельности максимально лояльна.

Вы можете найти букмекерские конторы с лицензией игровой деятельности даже в РФ. Многое в таком случае будет зависеть от ГЕО, в котором планируется продвижение.

• Неофициальные. Многие букмекерские конторы осуществляют деятельность без каких-либо документов или лицензий. Сайты таких контор регулярно блокируются, а вся игорная деятельность осуществляется через зеркала. 

Зеркало сайта — точная копия данных одного сервера на другом. Наиболее часто зеркала сайтов используются для предоставления нескольких источников одной и той же информации и защиты основного источника от блокировок со стороны контролирующих органов власти. 

Не менее важным аспектом работы с беттинг вертикалью является тип привлекаемого трафика, что напрямую связан с источником. 

Источники трафика

Продвигать беттинг-офферы можно любым доступным способом. В некоторых случаях потребуются навыки обхода модерации или клоакинга. Наиболее популярные источники трафика:

FB

Крупнейшая социальная сеть в мире с возможностью продвижения в любом ГЕО. 

FB — это один из самых прибыльных и одновременно один из самых сложных источников трафика для продвижения офферов букмекерских контор. Рекламная политика социальной сети запрещает рекламу азартных игр и букмекерских контор. Для работы с источником необходимо уметь настраивать клоаку и перенаправлять трафик в обход системы модерации площадки. 

Обычно клик по рекламному объявлению ведет напрямую на сайт букмекера или перенаправляется в магазин приложений, предлагая пользователю более удобный вариант взаимодействия с площадкой. Как правило, процент удержания пользователя в мобильных приложениях  выше, а конверсии больше. 

UAC

Google UAC — источник, специализирующийся на продвижении мобильных приложений в сервисах Google, YouTube, Google Play и Google КМС. 

Google UAC можно выделить как отдельный источник трафика, специализирующийся исключительно на продвижении мобильных приложений в сервисах Google, YouTube, Google Play и Google КМС. В отличие от контекстной рекламы Google, реклама Google UAC генерируется автоматически после загрузки вебмастером креативов и заголовков. Система анализирует поведение пользователей и сама формирует наилучшие предложения.

На настройку машинного алгоритма оптимизации рекламных кампаний уходит время. В Google UAC отсутствует возможность настройки гибкого таргетинга. Поэтому на выявление целевой аудитории под конкретное приложение программе требуется некоторое время, что замедляет весь процесс продвижения.

ASO 

Для того чтобы ваше приложение заметили, нужно чтобы оно закрепилось в топах маркета и поисковой выдачи. Добиться этого позволяет система оптимизации мобильных приложений ASO. 

ASO (App Store Optimization) — оптимизация мобильных приложений в AppStore и Google Play с целью расширения охватов аудитории, улучшения позиций в органическом поиске и повышения конверсий.

Задача ASO максимизировать конверсии на каждом этапе привлечения органических пользователей.  

ASO часто сравнивают с SEO, что отчасти правильно, ведь цели, которые преследуют оба варианта оптимизации, чем-то схожи. Однако если у SEO-специалиста в арсенале присутствуют десятки приемов, то при работе с App Store и Google Play возможности вебмастера намного скромнее. 

В поисковой выдаче и маркетах мобильные приложения и сайты ранжируются по разным принципам. На позицию приложения в первую очередь влияют количество его установок и удалений, рейтинг, а также комментарии и отзывы. 

Схемный трафик

Схемный трафик — разновидность трафика, замотивированного в совершении целевого действия (покупке, пополнении депозита и т. д.).

Источник пользуется особой популярностью среди вебмастеров, продвигающих беттинг офферы. Принцип его получения основан на создании реалистичной истории, связанной с наличием «рабочей» схемы выигрыша у букмекера.

Для этого вебмастер создает канал или сообщество в социальной сети или на форуме, где распространяет информацию о наличии схемы обхода алгоритма с гарантией выигрыша. В случае необходимости предоставляет все необходимые доказательства: скриншоты переписок с пользователями, которые убедились в реальности заработка или чеки успешных транзакций, тем самым провоцируя регистрацию пользователя на площадке с дальнейшим пополнением баланса. За каждого приведенного пользователя вебмастер получает определенный процент от суммы его депозита. 

В некоторых случаях вебмастер САМ предлагает суммы, которые пользователю нужно будет поставить, а процент поделят пополам. Разумеется, ни до каких сумм дело не доходит, а пользователя плавно переводят на внесение депозита. 

SEO

Правильная оптимизация целевой страницы и статьи позволяют привлечь самый качественный трафик из всех возможных. Такие пользователи сами заинтересованы в заключении пари, что серьезно упрощает работу вебмастера.

Все беттинг-сайты можно условно разделить на две категории:

• Обзорники. Сайты с обзорами букмекеров.
• Брендовые сайты. Сайты, которые посвящены одному конкретному букмекеру. Обычно представляют собой «зеркала» под оригинальные контору. Наиболее популярный способ привлечения SEO-трафика.

Беттинг ниша имеет ряд специфических особенностей продвижения. Во-первых, рынок имеет особенные географические ограничения, так как во многих странах мира букмекерская деятельность полностью запрещена. Во-вторых, поисковые алгоритмы особенно чувствительны к попыткам продвижения беттинговых площадок. Несмотря на это, существуют способы успешной оптимизации и маскировки сайта.  

Преимущества SEO:

• Органический трафик. Пользователи, перешедшие на сайт, считаются наиболее качественным трафиком, так как максимально заинтересованы в игре. 

• Постоянный рост траста площадки. Пока сайт не заблокируют, он продолжает набирать траст по алгоритмам поисковой системы, оставаться в выдаче и привлекать трафик.

• Пассивный доход. SEO-оптимизация работает на перспективу. После оптимизации сайт начнет привлекать трафик без каких-либо затрат со стороны веба. 
  SEO-трафик — это не только сайты. Изучив алгоритмы YouTube или социальных сетей, вебмастер сможет влиять на позиции канала или группы в поисковой выдаче площадки. 

• SEO небольших сайтов не требует крупных вложений и команды из 10 человек. Оптимизация занимает около 3-4 недель и приносит ощутимый прирост трафика спустя 2-3 месяца. 

Поп-ап и пуш-сети

Всплывающие окна — один из классических способов продвижения беттинг офферов, но не самый надежный. 

Пуш-сетки подходят для продвижения беттинговых офферов по нескольким причинам:  

• Дешевый трафик
• Простая настройка настройка рекламной кампании
• Лояльные модераторы

Поп-ап и пуш-сети зарекомендовали себя, как проверенный источник трафика для привлечения уникальных пользователей, стремящихся заключить пари в моменте.  

Нативные сети

Нативные сети позволяют рекламировать беттинг офферы в виде баннеров на популярных сайтах-партнерах с прямым призывом к действию. Для продвижения отлично подойдут сайты-кинотеатры, любые тематические спортивные площадки и даже адалтовые сети.

TikTok  

В последние годы по популярности TikTok едва ли уступает FB. Так же, как и в FB, система модерации TT постоянно меняется и улучшается. Некоторые связки в момент крупных спортивных событий отлично конвертят, однако аккаунты приходится перезаливать все чаще и чаще. 

myTarget 

Продвижение беттинговых офферов в myTarget возможно, но также требует дополнительных навыков обхода модерации. Но даже они не всегда спасают от блокировок рекламных кампаний. Крупные арбитражные команды избегают социальные сети VK и OK, отказываясь от работы с ними из-за высокой конкуренции букмекеров на отечественном рынке. 

Как мы уже сказали, официально букмекерская деятельность в России не запрещена, если букмекер следует требованиям регистрации в «1ЦУПИС» и исправно платит налоговые отчисления государству. Так как основной трафик myTarget преимущественно из РФ — работа с этим источником менее перспективна для вебмастера. 

Подходы к созданию креатива

На этапе создания креатива задумайтесь о том, что ожидает получить пользователь, вбивая в строку поиска «сделать ставку» или попытайтесь представить, какие факторы могут повлиять на его решение при выборе букмекерской конторы. Известный ему спортсмен, изображенный на креативе? Скриншоты о пополнении баланса карты? Или банальное яркое освещение рекламируемого спортивного события? 

Любой пользователь преследует две цели, при заключении пари:

• Денежное вознаграждение
• Удовольствие от игры в случае успешной ставки

Ваша задача, как вебмастера, пообещать через креатив достижение обеих из поставленных целей.

Разберемся в основных подходах к созданию рекламного креатива. 

Использование медийных звезд

По причине частой легализации букмекерской деятельности в большинстве ГЕО, зачастую сами букмекеры являются прямыми спонсорами футбольных команд, лиг, а иногда и чемпионатов. А какая маркетинговая стратегия без упоминания звезд? 

Некоторые звезды футбола, тенниса и смешанных единоборств являются амбассадорами крупных букмекерских контор. Смело используйте их изображения, ровно как топов отдельных спортивных направлений на своих креативах. Пользователи всегда идут туда, где что-то знакомо. 

Спортивное событие + прогноз

Порой спортивное событие само по себе является отличным инфоповодом и основой будущего креатива. Прелесть беттинга в том, что большинство пользователей заранее знают, на какое событие и какую ставку хотят поставить. Освещая это самое событие в креативе, вы существенно повышаете вероятность не только перехода, но и внесения депозита на баланс личного кабинета. 

Бонусы

Основной инструмент привлечения новых пользователей со стороны букмекерской конторы — фрибеты. В случае выигрыша бесплатную ставку можно вывести на карту, однако происходит это не так часто. После того как пользователь зарабатывает на бесплатной ставке, азарт зачастую берет верх. Пари заключаются снова, баланс пополняется, а бесплатный фрибет окупает себя через пару спортивных событий. 

Упоминайте фрибеты и другие бонусы на креативе как можно чаще.

История успеха и эмоции выигрыша

Подход особо популярен в дни крупных спортивных событий, когда направление привлекает большие объемы новичков, которые ранее никогда не ставили на спорт. 

Изобразите персонажа, который заключил пари и угадал исход события, в результате чего стал богат. Разогрейте пользователя и вдохновите его историей чужого успеха, делая основной акцент на простоте и легальности такого заработка. Подчеркните эмоции выигрыша рандомного персонажа и повысьте тем самым лояльность пользователя к офферу. 

Советы по продвижению беттинг офферов

• Самый популярный вид спорта в Бразилии — футбол. В Китае — пинг-понг. В Европе особой популярностью пользуются киберспортивные события. Учитывайте особенности каждого ГЕО на этапе создания креатива и при возможности избегайте шаблоны «мяч, билет, флаг», делая выбор в пользу реальных спортсменов или событий. 

• Используйте промокоды, подарки и бонусы везде, где только возможно. Вероятность бесплатного заработка с рандомной ставки более привлекательна для потенциального клиента, чем внесение депозита. 

• Избегайте мислида. Продвигая беттинг вертикаль, нужно хотя бы поверхностно разбираться в спорте и топовых мировых событиях. Если вы предлагаете на креативе  бесплатную ставку на матч ⅛ Лиги чемпионов с ПСЖ, когда сам парижский клуб покинул турнир на стадии группового этапа — возникнут вопросы. 

• Выбирайте менее агрессивные подходы. Большая часть привлекаемого трафика впервые заключит пари и поставит ставку. Создайте приятную для этого атмосферу, аргументируя выбор, представляемой вами БК, бонусами и повышенными коэффициентами. 

Вывод

Беттинг  вертикаль считается одной из самых трудных в продвижении из-за сложности настройки рекламных кампаний. Несмотря на это, одним из самых эффективных источников трафика при продвижении беттинг офферов считается FB.