Аукцион. Страницы. Объявления

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Недавно залез в дебри изучения сути работы аукциона FB. Мысль пришла ко мне эта не спроста. Я думаю мы часто замечали нелогичность в результативности тех или иных объявлений/рекламных кабинетов! Сегодня мы расставим все точки над “i”.

Погнали друзья!

С чего начались раздумья?

Вот с этого скриншота:

И вроде бы хочется пропустить эту инфу мимо ушей и глаз, да совесть и любопытство не дает. К сожалению, в самой справке фб, в яндексе и на ютубе – нигде нет этой информации. И вроде бы все очевидно, но сразу встает вопрос: а не сливаем ли мы деньги в трубу при тесте той или иной связки? Рационален ли наш подход к выбору стратегий ставок? Логично ли мы организовываем структуру количества рекламных кабинетов к количеству ФП? Будем разбираться! Прилагаю еще один скриншот из справки:

Ищем суть вещей

Возьмем за аксиому тот факт, что для того чтобы протестить оффер нам нужно 3-5 подходов по 5 креативов в каждом. То есть предположим, что мы пускаем на тест связки 25 кабинетов.

Что нам говорит FB?

1) Использование огромного количества страниц, а предположительно это 1фп=1рк, может привести к тому, что ваши объявления со всех рк/страниц начнут конкурировать между собой. И это, действительно, логично как стало понятно.

2) Сам ФБ намекает в последнем абзаце, что для слива на связку желательно не создавать доп. страницы.

Исследования:

Зададимся вопросом: как эмпирически доказать тот факт, что выигрывает именно объявление страницы, а не как мы привыкли ждать от фб “зацепа рк”?

И еще раз обобщим: при тестах связок чаще всего у нас возникает подмена понятий. Мы пытаемся ловить зацеп на каждой рк, вместо того, чтобы ловить лидера объявлений среди Страницы. Возможно это не сразу осознается, но лично на мои тесты такая формулировка повлияла в корне.

Как можно проверить и доказать этот факт?

1 вариант:

Запустить 25 кабинетов на 1 фп на автоставке. То есть у нас есть 25 крео (по 5 крео на подход).

Что получим в итоге: действительно, спустя какой-то спенд у вас появится несколько лидеров рк с хорошей ценой лида. Но будет и много минусовых кампаний. Почему? Потому что стратегия работы – минимальная цена (автоставка) предполагает открут всего дневного бюджета на рк.

2 вариант (лучший):

Запустить 25 кабинетов на 1 фп на ручной ставке.

По итогу вы получите все также несколько лидеров рк, однако, аутсайдеры рк (с невыйгрышными крео) попросту не будут давать открута.

Повторюсь: данная статья не о том, что якобы приоритетнее использовать ручную ставку. Хотя по ней будет отдельная статья и все итоги моих тестов действительно ведут к ней, чтобы не сливать бюджет на дорогие лиды. Данная статья раскрывает механизм, благодаря которому нужно сделать выводы о том, что выигрывает именно объявление Страницы.

Пример теста связки по второму варианту на ручной ставке (1фп=10рк):

Отчетливо видим несколько лидеров-объявлений на одной странице. И вроде бы возможно вы бы и не заметили разницу если бы и пускали с разных фп. Однако, есть предположение, что из-за разных ФП создавалась бы конкуренция и CPA был бы дороже.

Есть еще одна гипотеза

Можно запускать кабинеты так:

1 фп = 1 подход (5 крео)

2 фп = 2 подход (5 крео)

3 фп = 3 подход (5 крео)

Пример (с моими абривиатурами):

1 фп:

1 крео = 1-1

2 крео = 1-2

3 крео = 1-3

4 крео = 1-4

5 крео = 1-5

2 фп:

1 крео = 2-1

2 крео = 2-2

3 крео = 2-3

4 крео = 2-4

5 крео = 2-5

3 фп:

1 крео = 3-1

2 крео = 3-2

3 крео = 3-3

4 крео = 3-4

5 крео = 3-5

Думаю суть вы поняли. Теперь посмотрим на скриншот ниже. Не спорю, выборка маленькая ибо связка только начала крутить на ручке.

Какой вывод мы видим?

Абсолютно при любых раскладах в каждой ФП будет лидер объявление. Мы доказали это эмпирическим путем.

P.s. запускать все кабинеты на 1 фп или юзать 1 фп = 1 подход (несколько крео) решать вам. Точного ответа еще нет. Но учитываем, что при второй стратегии наши страницы уже начнут конкурировать.

Пример-Антипод:

Анатолий сделал 25 крео и запускает их на 25 рк на 25 фп на автоставке. Таким образом получается, что Толя будет мало того лютейше конкурировать сам с собой, юзая 1фп=1рк, повышая себе же CPA, так и еще и будет непонятно зачем докручивать на автоставке даже проигрышные объявления, тем самым сливая бюджет в никуда.

Теперь с ФП мы разобрались, а вот о ручной ставке поговорим в следующей статье!

Копаем дальше:

Предположим, что мы всё это осознали и начали успешно применять на практике. Но отсюда следует очень весомый нюанс. Мы будем упираться в лимиты рк (предположим, что мы юзаем рк с 50 лимитом). И тем самым для того, чтобы нарастить объем нам нужно тратить время на расшарку лимита. А при переносе выявленного лидера-крео у страницы на высоколимитный рк, запускаясь на ту же ФП и на тот же лидер-объявление, не факт что появится такой же зацеп.

Какой неоднозначный вывод видится на горизонте?

Самый идеальный вариант это пускать на 1 фп на высоколимитном аккаунте на ручке либо 25 кампаний 1-1-1, либо пускать 1 кампанию с 25 адсетами, где в каждом новое крео. Тем самым после недолгого пролива на вашей ФП будут лидеры объявления и вы без труда сможете быстро повысить бюджет на кампании/адсете – лидере. Это лишь утрированная картина – как было бы в идеале. Но такой вывод имеет место быть.

Как вариант, можно тестить при таком подходе лидер-объявление у Страницы на 50ках и перезапускать его же на новом высоколимитном аккаунте.Надеюсь мы с вами поняли суть работы аукциона. Вам же осталось лишь придумать как это применить на практике и потестить самостоятельно!

Благодарю за прочтение! Всем высокого профита!