Адалт: главное о вертикали

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Адалт (от англ. adult — взрослый, совершеннолетний) — вертикаль с контентом 18+, товарами или тематическими услугами порноиндустрии.

Период пандемии оказал на адалт вертикаль ключевое влияние, сделав ее одним из самых популярных и прибыльных направлений партнерского маркетинга. Ассортимент офферов стал более разнообразен, а самой нишей стали интересоваться топовые медиабаинговые команды. Контент 18+ был и остается популярным вне зависимости от сезона, пандемии и любых других факторов, что могут влиять на актуальность.

Направление отличается стабильно высокими выплатами, что объясняется сложностью продвижения адалтовых офферов, несмотря на большие объемы потенциально замотивированного к совершению целевого действия или подписке трафика и неиссякаемый интерес пользователей к тематике 18+. Стремление к запрещенному контенту является одним из ключевых принципов движущей пользовательской активности. Жесткие ограничения популярных источников трафика на продвижение офферов 18+ и частая блокировка рекламных объявлений перекрывают высокие ставки и стабильные объемы замотивированного трафика. Благодаря этому, адалт вертикаль продолжает привлекать внимание вебмастеров со всего мира, оставаясь одной из самых популярных вертикалей партнерского маркетинга.

Решив заняться продвижением офферов для взрослых, вебмастеру стоит быть готовым к большой конкуренции на рынке. С начала пандемии спрос на адалтовые офферы увеличился и продолжает расти. Многие медиабаинговые команды давно закрепились в ротации крупных рекламных сетей, специализирующихся на продвижении товаров для взрослых, определяя тем самым минимальный порог вхождения в вертикаль, как умеренно высокий. Для старта в адалтовой сетке потребуется минимальный бюджет в 1000 $. 

Основной целевой аудиторией адалтовых офферов считаются мужчины в возрасте 25-45 лет. Им отводится около 70% всего поступающего трафика. Женщин подобные предложения привлекают меньше, однако таргетироваться лучше на широкую аудиторию. Как показывает практика пролива, представительницы прекрасного пола нередко переходят по рекламным объявлениям в попытке удовлетворить свои естественные потребности или в поисках «волшебной таблетки» для партнера.

Особенности адалт вертикали

Преимущества

• Платежеспособная аудитория. Каждый кликнувший по креативу пользователь преследует единственную цель — удовлетворить физиологические потребности. Для достижения этого он готов тратить n-ые суммы, гарантирующие ему скорое достижение максимального эффекта. Целевая аудитория адалтовых офферов — пользователи от 18 лет. Основные объемы трафика приходятся на мужчин в возрасте от 25, что во многом объясняет платежеспособность аудитории. 
• Большой охват. Каждый интернет-пользователь является целевой аудиторией адалт вертикали. Вопрос лишь в подходе. 
• Широкий выбор источников трафика. Продвигать адалтовые офферы можно через все доступные источники трафика или специальные адалтовые сети. В том числе социальные сети и мобильные приложения. Конечно, рекламные кампании, запущенные через источники, где прямая реклама контента 18+ запрещена, придется клоачить, однако потенциальный успех такого рода продвижения в перспективе может сполна возместить все денежные и временные потери.
• Широкий выбор офферов. Ассортимент адалтовых офферов регулярно пополняется, так как направление можно считать вечно развивающимся. Пользовательские предпочтения со временем меняются, а связки выгорают, однако спустя какое-то время, когда-то ушедшие тренды вновь возвращаются. 
• Высокие ставки. Партнерские сети предлагают крупные ставки за привлечение потенциального пользователя, который надолго задержится в приложении или на онлайн-площадке. Товарные офферы оплачиваются немного скромнее, но за крупного лида, привлеченного на популярную вебкам площадку, можно получить до 1000 $.
• Частичная легальность. Во многих странах Европы и Америки адалт индустрия разрешена законодательством, что дает возможность открыто продвигать некоторые виды офферов. 
• Отсутствие языкового барьера. В отличие от других вертикалей, ключевой элемент адалтового креатива — изображение. Поэтому привлекать большие объемы качественного трафика можно с минимальным использованием текста. 

Недостатки

• Высокая конкуренция. Крупные ставки и широкий выбор рекламных форматов делают адалт вертикаль одной из самых популярных ниш партнерского маркетинга. Выбрав адалт вертикаль, нужно быть готовым к тому, что за место в ротации придется побороться. 
• Высокий порог входа. При выборе оффера, ГЕО и настройке таргетинга стоит закладывать внушительный бюджет в будущую рекламную кампанию. Конечно, привлекать трафик можно и на бесплатной основе, ведя социальные сети и подогревая аудиторию в Telegram-каналах, однако ждать больших объемов в таком случае не стоит. 
• Нелегальность в большинстве ГЕО. Несмотря на то, что в некоторых ГЕО продвижение адалтовых офферов разрешено, большая часть стран запрещает рекламу порнографических материалов. Поэтому открытое продвижение в той же Латинской Америке или Европе — невозможно. Придется запастись расходниками и быть готовым к возможным блокировкам.  

Модели оплаты

Офферы адалт вертикали оплачиваются партнерскими сетями и прямыми рекламодателями по следующим моделям: 

CPA

Оплата за целевое действие. Вебмастер получает вознаграждение в случае совершения пользователем предполагаемого целевого действия. 

Офферы требующие совершения целевого действия оплачиваются следующим образом:

• PPT (Pay per Trial) Оплата за триал. Вебмастер получает фиксированную выплату в случае оформления подписки пользователя на доставку пробника товара или триал версию сайта (например, для адалтовых знакомств).
• PPS (Pay per Sale) Оплата за продажу. Вебмастер получает вознаграждение в случае покупки пользователем подписки или товаров категории 18+.

CPL

Оплата за лид. Для выплаты вознаграждения вебмастеру, пользователь должен з посетителя, который оставил на площадку свою контактную информацию.

Варианты оплаты по CPL зависят от типа конверсий: 

• SOI (Single Opt-In). Тип оплаты, подразумевающий ввод e-mail без необходимости подтверждения по почте. Лид засчитывается после заполнения специальной формы. Выплаты по SOI одни из самых низких — до 3 $. 
• DOI (Double Opt-In). Тип оплаты, требующий подтверждение регистрации через письмо на электронном ящике. Средняя ставка за лид — 10-15 $.
• CC-Submit (Credit Card Submit). Лид засчитывается после оставления клиентом данных банковской карты. Обычно пользователь подписывается на бесплатную рассылку, по истечение которой взимается реальная плата за контент в размере 40-80 $. Вебмастер получает до 60% от стоимости подписки. 

CPI

Оплата за установку. Вебмастер получает выплату после установки пользователем приложения на мобильный гаджет.

RevShare

Вебмастер получает определенный процент от дохода партнерской сети, который принес привлеченный им пользователь. Обычно процент RevShare составляет около 25%. 

Виды адалт офферов

Адалт вертикаль известна широким ассортиментом офферов, некоторые из которых  граничат с другими вертикалями (дейтинг, гейминг, нутра). Вебмастера, решившие заниматься продвижением офферов 18+, могут выбрать офферы из следующего списка: 

Adult dating

Приложения или сайты знакомств и поиска сексуальных партнеров. Высокий конверт офферов сайтов знакомств 18+ объясняется естественной природой человека к размножению. Такие офферы затрагивают ключевой инстинкт человека и непроизвольно притягивают внимание потенциальных пользователей. Исследование Pew Research Center показало, что более 60% пользователей считают знакомства для секса в интернете привлекательным форматом рекламы.

Офферы знакомств 18+ являются самым популярным направлением адалт вертикали и в основном рассчитаны на буржовый трафик. Аудитория буржа считается наиболее платежеспособной. Ставка за совершенное целевое действие одна из самых высоких на рынке. 

Лучше всего конвертят креативы, созданные за счет изображений взятых из стоков, без использования дополнительной графической обработки. Чем естественнее выглядит модель, тем выше вероятность потенциального перехода. Особое внимание стоит уделить текстовой составляющей креатива. 

Оплачиваются такие офферы по SOI, DOI, CC-submit.

Аудитория адалт вертикали максимально широкая. Работая с отдельной подкатегорией офферов, вебмастеру проще найти подход к потенциальному пользователю и замотивировать его к совершению целевого действия. Как правило, опытные вебмастера делают ставку на узкие направления ниши адалт дейтинга. Да, вы сужаете количество аудитории, но легче можете ее зацепить. А значит, и конверт у вас будет выше.

Офферы adult dating делятся на несколько подвидов:

• Ebony/Black — сайты знакомств для афроамериканцев. Особенно популярны в США, Франции, Великобритании.
• Gay — запрещенное в ряде стран направление. Выделяется особенно платежеспособной аудиторией, ценящей анонимность и свободу.
• BDSM — крупная конвертящая ниша, чью аудиторию следует искать на крупных тематических сайтах и форумах. 
• MILF — топовое направление дейтинг офферов для взрослых, пользующееся популярностью в странах Европы. 

 

Одним из гениальных решений в вертикали адалта можно считать Smartlink. Умная ссылка определит ГЕО пользователя, его устройство, и перенаправит его на подходящий для этого ГЕО и устройства оффер с высоким показателем конверсии.

Сайты с контентом 18+

Офферы порно-сайтов и других площадок, предоставляющих пользователю доступ к порнографическому контенту. Второй по популярности вид адалтовых офферов. Найти целевую аудиторию при грамотно подобранном креативе и правильной настройке таргетинга, не составит труда. 

Исследование Society of Human Resource Management показало, что более 70% опрошенных ищут порно ролики ежедневно и вне зависимости от времени года, дня недели или ГЕО. По данным популярной площадки Pornhub, ежедневно сайт посещают более 20 миллионов пользователей, что многое говорит о популярности направления среди аудитории.

Креативы сайтов 18+ должны визуально привлекать потенциального пользователя, сохраняя некоторую интригу и побуждая к переходу. Целевая аудитория таких офферов начинается с 18 лет и может включать в себя представителей достаточно преклонного возраста, что в очередной раз доказывает актуальность направления. 

Webcam

Продолжающие уверенно набирать популярность с начала пандемии офферы вебкам сайтов. Webcam — это площадки, на которых онлайн-модели в прямом эфире общаются с пользователями и за донаты осуществляют действия сексуального характера, удовлетворяя запросы пользователей, совершивших донат. 

Вебкам является целой индустрией, удовлетворяющей самые сокровенные запросы адалтовой аудитории. Пользователи, которые по каким-то причинам не могут уделить достаточно внимания реальным знакомствам, но готовы тратит n-ую сумму на закрытие естественных потребностей, зачастую выбирают вебкам сервисы, предпочитая их сайтам с роликами или другим контентом. Сами сервисы универсальны, имеют подробное меню, разбитое по категориям, и работают в любом ГЕО. 

Некоторые партнерские сети также предлагают специальные реферальные программы. За привлечение других вебмастеров выплачивают до 5 % от их заработка. 

Офферы вебкам оплачиваются по моделям RevShare и CPL.

Нутра и товары 18+ 

К офферам данной категории относятся любые препараты, влияющие на потенцию, сексуальное влечение, увеличение интимных частей тела, а также секс игрушки и товары 18+.

Примеры офферов:

• Крема для увеличения мужского полового органа
• Средства для потенции
• Вибромассажеры
• Лубриканты
• Афродизиаки
• Средства от простатита
• Секс-игрушки

Офферы оплачиваются по модели CPA или RevShare. 

Игры 18+

Офферы игр категории XXX. Первоначально игры для взрослых появились в Японии, долгое время пользовались популярностью в странах Азии, а нынче распространились по всему миру. Геймификация таких игр мало отличается от стандартных казуальных приложений и отличается лишь наградой в конце каждого уровня. Зачастую это контент 18+. 

Большинство игр оплачиваются по модели CPI, CPA, CPL (CC-Submit). Пользователь подписывается на бесплатную версию игры и оставляет данные банковской карты. По окончании бесплатного доступа предлагается премиум доступ к секс-игре и в случае согласия с пользователя списывается ежемесячная плата.

Источники трафика

Рекламные кампании адалтовых офферов, запущенные через популярные источники трафика, придется клоачить. В противном случае системы модерации рекламных сетей блокируют аккаунты и останавливают продвижение. Вне зависимости от выбранного источника трафика, особое внимание стоит уделить визуальной части креатива, так как именно она максимально описывает характер оффера и провоцирует пользователя к переходу.

Популярные источники адалтового трафика:

Социальные сети

Привлекать адалтовый трафика через социальные сети можно через спам, ботов и специально созданные паблики и группы. Большими объемами такой трафик похвастаться не может, однако данный способ считается одним из менее затратных. Продвигать офферы можно также через прямую закупку рекламы в тематических группах и пабликах. Прежде чем заказывать рекламу, следует убедиться в качестве потенциального трафика. Зачастую аудитория таких пабликов и групп — боты. 

Для работы с большими объемами трафика, вебмастера используют клоакинг и запускают рекламные кампании непосредственно на тот таргетинг, который соответствует их целевой аудитории. 

Однако привлекать трафик на порно-сайты даже с использованием клоакинга крайне сложно. Обычно через социальные сети продвигаются офферы сайтов и приложений для знакомств и поиска сексуальных партнеров. Такие офферы маскируются под классические приложения для знакомств и продвигаются с помощью сервисов обхода модерации социальных сетей. 

Вебмастера, продвигающие адалтовые офферы через FB* и Inst стараются максимально замаскировать рекламные креативы, пытаясь обмануть модераторов, но при этом сохранить основные элементы, намекающие пользователю на характер рекламируемого контента.  

Главный плюс в продвижении офферов через социальные сети заключается в возможности таргетирования аудитории по возрасту, полу и интересам.

Мессенджеры 

Одним из основных источников трафика для адалт офферов являются Telegram и другие мессенджеры (WhatsApp, Viber). Продвижение в таком случае происходит не через настройку рекламной кампании, а за счет создания канала, его качественного прогрева и ведения, а также благодаря последующей рассылке спама подписчикам.  

Нативные сети 

Нативные сети для продвижения адалтовых офферов отличаются от рекламных сетей классического образца. Как правило, такие тизеры устанавливаются на площадках, смежных по наполнению с тематикой вертикали. Многие нативные сети, предлагающие возможность продвижения офферов 18+, специализируются исключительно на тематике секс индустрии и зовутся адалтовыми нативными сетями.

Размещение рекламы на подобных сайтах вполне логично. Ежедневно такие площадки привлекают большие объемы трафика, что вполне является целевым под любые виды адалт офферов. 

Push-сети

Пуш-сети считаются одним из относительно недорогих источников трафика, не требующих крупных бюджетов и детальных настроек рекламных кампаний. Базы данных, с помощью которых осуществляется рассылка, позволяют эффективно продвигать адалтовые офферы среди заинтересованной целевой аудитории. 

Пуш-сетями освобождают вебмастера себя от рисков получить бан, но при этом не гарантируют большие объемы качественного трафика. Многие пользователи воспринимают рассылки адалтового контента как спам.

К преимуществам пуш-уведомлений стоит отнести отсутствие цензуры, 100% доставку рекламных сообщений и невысокую цену клика. 

In-app

Еще один из основных источников адалтового трафика. Реклама оффера происходит внутри других игровых приложений похожего характера. С помощью  in-app сетей можно эффективно продвигать офферы адалтовых игр, так как их аудитории максимально похожи. 

Подходы к созданию креативов

В зависимости от оффера подходы будут различаться. Тестируя разные варианты оформления, вы сможете найти связку, которая позволит максимально эффективно привлекать хорошие объемы качественного трафика. 

Для определения наиболее конвертящего креатива мы советуем создавать 5-10 вариантов изображений или видео и пробовать их использование в различных источниках. 

Популярные подходы:

Эффект близости

Популярный в продвижении дейтинговых офферов подход. Для повышения вероятности клика указывается примерная близость потенциального партнера. Пример: «Привет. Хочешь поразвлечься? Саманта. 13 км от вас.»

Креатив с личным обращением на языке пользователей

Прямое обращение, особенно написанное на родном для пользователя языке, повышает вероятность перехода по рекламному объявлению. Несмотря на то что изображение является основным элементом адалтового креатива, личное обращение может спровоцировать пользователя к совершению целевого действия, так как будет воспринято как прямой призыв к действию. 

Например: «16 девушек рядом ищут встречи на одну ночь. Переходи и проведи вечер в компании знойной красотки!».

Использование элементов воспроизведения аудио и видео

Что может быть лучше прямого сообщения? Разве что голосовое сообщение или приватное видео, которое ждет своего воспроизведения. Использование в креативов иконки PLAY существенно повышает вероятность клика, интригуя пользователя наполнением потенциального контента. 

Использование цифр и статистики

Подход наиболее эффективен при продвижении товаров категории нутра 18+. Укажите на сколько именно сантиметров пользователя ждет увеличение определенной части тела после использования препарата или укажите тайминг, на который его спутница уверенно может рассчитывать. 

Откровенное 18+

На удивление один из самых эффективных способов привлечения пользователя на ресурс. Подразумевает откровенное оформление с элементами сексуального акта или визуализации интимных частей тела. 

Советы по работе с адалтовым трафиком

Как и в случаях работы с любой другой вертикалью, универсальной формулы успешного пролива в адалте нет. Однако, следуя нескольким рекомендациям, вы сможете увеличить CR и удержать стабильный ROI. 

Определитесь с источником трафика

Бюджет и риски будущей кампании будет определять источник, выбранный для работы. Конечно, вероятность перехода пользователя из FB значительно выше, чем из нативной сети, так как сама аудитория социальной сети менее требовательна к подобного рода объявлениям. Однако работая в FB с новой для себя нишей, вебмастер рискует потерять большую часть бюджета еще на этапе тестов. При выборе источника руководствуйтесь личными навыками работы с источником, а также отталкивайтесь от рекламного бюджета. 

Тестируйте минимум 5 креативов

Чтобы лучше понять специфику аудитории, с которой вам предстоит работать и заранее определить ее предпочтения, мы советуем тестировать минимум 5-7 рекламных креативов. Сами креативы должны отличаться вариантами оформления, степенью откровенности и жесткостью подачи контента. 

Таргетируйтесь на широкую аудиторию

Если вы льете на адалтные офферы впервые, начните с работы на широкий таргетинг, изменяя лишь тип и ОС устройства. По статистике лучше всего конвертят адалтовые кампании, запущенные на мобильный трафик.