11 креативных стратегий таргетированной рекламы, после изменений в системе Facebook

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Сегодня мы рассмотрим 11 комбинаций таргетинга, с помощью которых можно построить эффективную маркетинговую стратегию в Facebook после недавних изменений.

Перед тем, как начать, давайте вспомним, в каком состоянии сейчас находится рекламный механизм Facebook:

• Потенциальный охват:согласно последним исследованиям, Facebook в месяц посещает 2,32 миллиарда активных пользователей. Огромное поле для работы и не менее великий риск охвата не той аудитории, что нужна.
• Рекламные доходы:в Facebook отчитались, что выручка от рекламы во втором квартале 2018 года достигла 9,16 миллиарда долларов, что на 47% выше по сравнению со вторым кварталом 2017 года.
• Таргетинг:несмотря на изменения в настройках таргетинга, в Facebook всё ещё очень много инструментов для точного охвата.

В социальной сети есть три типа аудиторий:

• Индивидуализированная (Custom);
• Похожая (Lookalike);
• Основная (Core).

Поскольку в данной статье невозможно учесть все возможные настройки таргетинга, мы рассмотрим только вариант работы с основной аудиторией.

Тем не менее, рекомендуем протестировать индивидуализированную и похожую аудитории при конфигурации рекламной кампании.

Что ж, теперь, когда подготовка закончена, давайте перейдём к главному:

11 маркетинговых стратегий для 11 различных отраслей.

1. Автомобильная отрасль: люди, которые хотят купить машину

Как показало исследование Autotrader, при поиске автомобиля для покупки люди тратят 59% времени на анализ рынка в интернете. Это означает, что такой аудитории наиболее интересны сайты, которые помогут им в их собственном исследовании. Рекомендуем настроить таргетинг по интересам и вести пользователей на страницы компаний в этой категории.

Например:

Интересы → поиск по:

• Kelley Blue Book
• Autotrader
• CarMax
• Car Gurus

Что интересно, в Facebook есть целый специальный отдел о машинах в настройках таргетинга по интересам.

• Хобби и увлечения → автомобили

Поэтому, в зависимости от типа рекламируемого автомобиля, вы можете выбрать одну из предложенных опций, чтобы показывать объявления именно тем пользователям, которые заинтересованы в покупке машины этого типа.

2. Образование: люди, которые хотят получить учёную степень

Мы все помним, что история Facebook началась в колледже, а сеть была настроена как раз для студентов. По мере роста и расширения, сайт всегда оставался верен своей первоначальной цели: помогать людям налаживать контакты с теми, кто находится с ними в одной образовательной, профессиональной или личной «среде».

Таким образом, сеть уделяет очень много внимания тому, где пользователь учился. С помощью этих данных Facebook позволяет рекламодателям настраивать таргетинг по уровню образования. И это является прекрасной стартовой точкой для высшего учебного заведения, стремящегося охватить людей, которые хотели бы получить учёную степень.

Демография → образование → уровень образования

• Выпускник колледжа
• Младший специалист
• Студент колледжа

Демография → образование → годы обучения

• Годы обучения на младших курсах

По данным Facebook, охват пользователей, выпустившихся из колледжа составляет 69 миллионов человек (и это только в США).

Но, опять же, это не означает, что нам нужна вся эта аудитория.

Чтобы потратить рекламный бюджет с толком, придётся уточнить поиск. Для этого нам понадобятся дополнительные опции.

К примеру, мы — школа бизнеса, которая ищет студентов MBA:

Демография → работа → отрасли

• Бизнес и финансы
• Продажи
• Менеджмент

Демография → образование → изучаемые дисциплины

• Бизнес-менеджмент
• Управление бизнесом
• Консультирование бизнеса

Интересы → подготовка к GMAT (General Management Admission Test, общий тест для проверки управленческих способностей)

• GMAT+
• Graduate management admission test
• Официальный экзамен GMAT

3. Путешествия и гостиницы: люди, собирающиеся в отпуск

В Facebook есть масса возможностей для таргетинга в сфере гостиничного бизнеса и путешествий. Рекламодатели могут максимально персонализировать их предложение и проверять кампанию на различных аудиториях.

Для начала выставим общие интересы:

Интересы → хобби и увлечения → путешествия

• Отпуск
• Туризм
• Авиаперелёты

Интересы → порталы о путешествиях

• Trip Advisor
• Booking.com

Интересы → сайты авиакомпаний

• Jet Blue
• Delta Airlines
• United Airlines

Действия пользователей → путешествия

• Часто путешествуют
• Часто путешествуют за рубеж
• Вернулись из поездки неделю назад
• Вернулись из поездки две недели назад

Такой всеобъемлющий таргетинг — отличный плацдарм для дальнейшей работы. Далее необходимо рассмотреть дополнительную информацию об интересах и предпочтениях. К примеру, жизненные события, побудившие человека отправиться в путешествие:

Демография → жизненные события

• Недавняя помолвка (1 год)
• Недавняя помолвка (3 месяца)
• Недавняя помолвка (6 месяцев)
• Недавняя свадьба

Но помните, что действия и события пользователя должны коррелировать с тем, что вы предлагаете. Это важно.

4. Знакомства: люди, которые ищут отношения

Довольно щепетильная тема, поскольку более чем у 36 миллионов американцев в графе «Семейное положение» в Facebook выбрано «Не женат/не замужем».

Но нужно понимать, что понятие «Не женат/не замужем» весьма расплывчато, и оно не обязательно означает, что человек не заинтересован в отношениях.

Поэтому стоит поискать дополнительные факторы, которые могли бы свидетельствовать о романтических намерениях пользователя:

Демография → семейное положение:

• Не женат/не замужем

Интересы → семья и отношения:

• Свидания

Интересы → сайты знакомств:

• Bumble
• Hinge
• Christian Mingle

В этой сфере на действия пользователя могут влиять не только его личные качества, но и друзья. Ничто так не стимулирует найти свою половинку, как постоянные приглашения на свадьбу от друзей.

Посмотрим, как можно настроить таргетинг в таком случае:

Демография → жизненные события → друзья:

• Друзья недавно помолвленных пар
• Друзья недавно поженившихся пар

5. Искусство и развлечения: люди, которые ищут live-мероприятия

Как мы уже рассмотрели в других разделах данной статьи, разнообразная настройка кампании благотворно влияет на её успешность.

Анализируя и применяя возможности таргетинга, вы сможете определить ту часть аудитории, которая будет наиболее заинтересована в вашем предложении. Для данной отрасли приведём два примера того, как конфигурация кампании может привести к существенным изменениям.

Допустим, мы продаём билеты на концерт Cardi B. Таргетируем по интересам:

Интересы → развлечения → live-мероприятия

Интересы → Cardi B

Интересы → развлечения → музыка Хип-хоп

Также рекомендуем добавить поиск по району вокруг намечающегося мероприятия. Близкое расположение или заканчивающиеся билеты могут быть дополнительным стимулом для покупки.

Другой пример. Live-тур мюзикла «Злая» (Wicked):

Интересы → развлечения → live-мероприятия

Интересы → развлечения→ музыкальный театр

Интересы → мюзикл «Злая» (Wicked)

И здесь тоже уместно использовать поиск по местоположению.

6. Финансы и страховка: люди, которым треюуется помощь с пенсионным планом

Если вы работаете в сфере финансов и страховке, вы наверняка знаете, что целевая предпенсионная аудитория весьма неоднородна.

Здесь невозможно настроить поиск по возрасту или месту работы, поскольку большинство взрослых людей могут быть заинтересованы в планировании пенсии.

Рассмотрим, как же можно таргетировать кампанию на тех, кто может думать о финансовом обеспечении после выхода на пенсию:

Демография → родители → все родители

• Родители (все)
• Родители со взрослыми детьми (18-26 лет)

Интересы → работа, отрасль → личные финансы

• Инвестиции

Интересы

• Планирование пенсии
• Счёт пенсионных сбережений

Интересы → сайты компаний по финансовому планированию

• Vanguard
• ADP
• Fidelity
• AARP

7. Дом и сад: люди, владеющие домами

Если вы работаете в сфере дома и огорода, ваша целевая аудитория — владельцы домов.

Чтобы обнаружить людей, у которых есть такая недвижимость, можно воспользоваться следующими опциями:

Интересы → хобби и увлечения → дом и сад

• Обустройство дома
• «Сделай сам» (DIY)
• Бытовая техника

Демография → недавно переехавшие

Интересы → работа, отрасль → дизайн

• Дизайн интерьера

Интересы → сайты о косметическом ремонте:

• Fixer Upper
• Property Brothers
• Flip or Flop

8. Розничная торговля: люди, которые хотят купить обувь онлайн

Будем реалистами: кому бы не хотелось приобрести себе новенькую пару?

Аудитория шоперов достаточно широкая, поэтому нужно максимально точно настроить таргетинг:

Действия → склонность к покупке

• Активные шоперы

Интересы → шопинг и мода → одежда и обувь

• Обувь

Интересы → шопинг и мода → шопинг

• Онлайн-шопинг

Интересы→ сайты компаний, продающих обувь
 

• DSW Designer Shoe Warehouse
• Zappos
• ShoeDazzle

9. Недвижимость: люди и их дома

Согласно данным Ассоциации юристов сферы недвижимости, в США у двух миллионов человек есть активные договора с риэлторами.

В связи с этим, множество компаний ищет своих клиентов, что делает эту отрасль крайне конкурентной для маркетологов.

Рекомендуем основываться на жизненных событиях, которые сподвигли людей к покупке недвижимости:

Демография → жизненные события

• Недавно помолвленные
• Недавно поженившиеся
• Недавно переехавшие

Интересы → личные финансы

• Ипотека
• Инвестиции

Интересы → сайты об услугах и консультациях в сфере недвижимости

• RE/MAX

10. Фитнес: люди, которые ищут персонального тренера

Если вы рекламируете спортивную одежду, занятия по фитнесу или абонементы в тренажёрный зал, вы знаете, что фитнес-маркетинг является высококонкурентной средой.

Чтобы охватить людей, заинтересованных в персональных тренировках, необходимо ориентироваться на пользователей, которые ищут особые виды занятий и экипировки (например, высокоинтенсивные занятия и качественная спортивная одежда).

Действуем следующим образом:

Интересы→ фитнес и здоровый образ жизни

• Физические упражнения
• Физические занятия
• Бег

Интересы → сайты о фитнесе и здоровом образе жизни

• Healthy living magazine
• MyFitnessPal

Интересы → сайты популярных тренажёрных залов

• Planet fitness
• Orange Theory
• Gold’s Gym

Интересы → сайты брендов спортивной одежды

• Fabletics
• Lululemon Athletica
• Athleta

11. B2B: компании, которым нужно новое ПО для расчёта зарплаты

В данной отрасли необходимо комбинировать демографический таргетинг и таргетинг по интересам, чтобы точно определить свою целевую аудиторию.

Демография → должности

• Менеджер по расчёту зарплаты
• Управляющий расчётами
• Начальник отдела кадров
• Сотрудник отдела кадров

Интересы → сайты об услугах по расчёту заработной платы

• QuickBooks
• Gusto
• Paylocity Corporation

Именно такое сочетание настроек поиска позволит вам не ошибиться и предложить продукт заинтересованным в нём пользователям.

Заключение

Мы рассмотрели 11 различных таргетинг-стратегий для 11 отраслей. Надеемся, эта статья поможет вам максимально эффективно провести свою рекламную кампанию.

Желаем успеха!

*Компания Meta и входящие в нее соцсети Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.