Вся правда о CTR. Так ли он важен?

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Частенько в арбитражных чатах и пабликах можно увидеть, как арбитражный народ обсуждает самые CTR-истые креативы и хайповые темы, на которых можно “зацепить хороший CTR”. Но так ли это важно для конечного результата кампании, как кажется?

Минутка истории. Откуда же пошла всеобщая любовь к высоким CTR-ам и заблуждения на тему “высокий CTR = много денег”? Этот ажиотаж из прошлого века, когда вебмастера начинали зарабатывать деньги на AdSense, и каждый клик по объявлению приносил им профит в несколько центов. Единственное, о чем нужно было позаботится вебмастеру , был CTR. В таких схемах работы “меряние CTR-ами” действительно оправданно, но сегодня хотелось бы обсудить более привычную схему CPA, где мы получаем вознаграждение за действие (продажа, установка, заявка и тд).

В нашем случае CTR чаще всего играет роль некой метрики тщеславия. Он несколько переоценен. Это мое мнение, вы можете быть с ним несогласны. Почему я так считаю? Нуу, хороший CTR не разу не помог мне платить по счетам, и даже в кафе не удалось им расплатиться. Как бы не тешил самолюбие высокий CTR на удачных креативах, единственное, что должно волновать арбитражника – его профит.
Поэтому – меньше пафоса, друзья. Хороший CTR не означает, что вы заработаете состояние. Он означает, что кто-то кликает по вашему креативу в силу определенных причин.

ПОСЛУШАТЬ МЕНЯ – ТАК СTR ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН. КОНЕЧНО, ЭТО НЕ ТАК!

Используя эту метрику грамотно, можно получать прекрасные результаты в своих кампаниях. И вот почему:

1. Высокий CTR снижает CPC
Это актуально для большинства рекламных инструментов на сегодняшний день. Facebook, Яндекс, AdWords , тизерные сети – почти все рассчитывают вес креатива, определяя тем самым его позицию в выдаче, по соотношению ставки и CTR. Следовательно, чем выше CTR – тем меньше ставку можно позволить себе без потери трафика.

2. Высокий CTR позволяет быстрее тестировать связку.
Высокий CTR принесет больше кликов, следовательно вы быстрее сможете протестировать прелендинг/лендинг/офер. Главное не забывайте, что креатив должен быть релевантным.

3. Высокий CTR дает конкурентное преимущество.
Этот пункт тесно связан с п.1. Именно высокий CTR поможет вашему креативу “вырваться вперед” среди креативов конкурентов, и при этом не задирать ставку, теряя профит. ДА-ДА, тем кто так делает: не надо так, не задирайте ставки, не рассчитав, какую стоимость клика вы себе можете позволить. Сами уйдете в минуса, и другим испортите малину. Лучше пилите CTR-истые креативы)).

КАК СДЕЛАТЬ САМЫЙ CTR-ИСТЫЙ КРЕАТИВ?

По статистике человек видит примерно 362 изображения в день. Именно это является причиной “баннерной слепоты” – люди перестают замечать рекламу. Значит наша первая цель при создании креатива – выделиться, заставить взгляд остановиться, а человека подумать: “Ого, что это тут у нас?”

Как найти такие изображения?
Первое, определитесь с релевантными тематике оффера изображениями.
Пример: возьмем оффер для похудения. Релевантными картинками будут :
• До/после похудения
• Очень толстые
• Сильно похудевшие
• Анорексия
• Похудевшие лидеры мнения (знаменитости)
• Диетологи и врачи
• Еда (от которой не придется отказываться, благодаря чудо-средству)

Это то,что мне пришло в голову сразу)) Если продолжить мозговой штурм, можно придумать немало разных интересных подходов.
Второе, если у нас уже имеется удачный креатив (свой, или честно позаимствованный):
Загружаем его в Google – поиск по картинке и ищем похожие изображения. Вуаля, куча релевантных и потенциально ctr-истых картинок найдена.

А что все-таки важнее CTR?

Показатель конверсии (CR).
Показатель конверсии (conversion rate, CR) — соотношение посетителей (кликов, показов лендинга) к некоторому целевому действию.
Показатель конверсии – важнейшая метрика, на которую нужно обращать внимание. От CR напрямую зависит, какой профит вы получите с кампании.
На этом показателе необходимо сконцентрировать сразу после того, как у вас будет креатив (креативы) с достаточно хорошим CTR, чтобы получаемый объем трафика позволил собрать необходимую статистику.

ROI.
ROI (от английского return on investment) — это финансовый коэффициент рентабельности инвестиций, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности рекламной кампании.
Показатель ROI является отношением суммы прибыли за вычетом инвестиций к сумме инвестиций. Обычно ROI выражается в процентах.

Вот формула для расчета ROI, где:

• Доход — это вознаграждение, начисленное в CPA-сети по результатам работы рекламной кампании;
• Затраты — это все расходы, связанные с рекламной кампанией.

Давайте для примера рассчитаем ROI рекламы в паблике во ВКонтакте.

Дано:

• Стоимость рекламного поста — 200 руб.
• В CPA-сети начислили вознаграждение за лиды — 500 руб.

ROI = ( 500 − 200 ) / 200 × 100 = 150%
Выходит, что вложив в рекламу 200 руб. и заработав на этом 500 руб., мы получили возврат инвестиций в размере 150% или 300 руб. чистой прибыли, то есть слили в плюс.

Ну и, разумеется,
ПРОФИТ
Деньги. Кэш. Без прибыли все умные аббревиатуры абсолютно бесполезны.