Microsoft Ads: как источник для арбитража трафика

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Microsoft Ads, который до 2019 года назывался Bing Ads, совсем не новый источник трафика. Но, тем не менее, о нем мало пишут. Поэтому мы решили собрать основное, что нужно знать арбитражнику по Microsoft Ads для работы.

Напомним, что с 28 февраля 2022 года Microsoft приостановила рекламу, показываемую пользователям в России. Такая же ситуация, как и с Google.

Характеристики источника

Реклама, запущенная через Microsoft Ads, показывается в Microsoft Search Network, которая состоит из нескольких платформ: Bing, Yahoo, AOL и партнерских сайтов. Microsoft Ads работает по принципу контекстно-медийной системы Google, то есть вы делаете ставки на определенные ключевые слова, площадка сопоставляет их с поисковыми запросами, и если есть совпадения, то вашу рекламу размещают.

Плюсы

В Microsoft Ads можно создавать блэклисты — это список ресурсов, реклама на которых не приносит ожидаемых конверсий. 

Тут есть фильтрация таргетинга, чтобы управлять площадками и устройствами, где появляются ваши объявления. Если вы хотите, чтобы ваша реклама была только на мобильных гаджетах, надо просто выбрать подходящий фильтр, который исключит планшеты и ПК.

Если говорить про другие особенности этого источника, то тут можно дополнительно делать настройку по часовым поясам. Причем система делает все автоматически под пользователя, самому арбитражнику заниматься этим вручную не надо.

Еще одна удобная функция — возможность переноса всех кампаний и информации из других рекламных кабинетов в Microsoft Ads. То есть если вы не хотите специально для этого источника настраивать РК заново, можно перетащить все из Google Ads и Facebook* Ads с помощью встроенного в платформу инструмента.

Тут меньше конкурентов по многим ключевым словам и фразам, что приводит к еще одному приятному бонусу при работе с Microsoft Ads — цена на рекламу. Стоимость за клик тут в любой доступной вертикали будет ниже, чем в Google, в общем-то основном конкуренте в рамках всего мира.

Минусы

Там, где есть плюсы, есть и минусы. Прежде всего, тут не автоматизированы ставки. То есть ставку за клик необходимо указывать вручную. Либо выбрать подходящее целевое действие, по которому будет оцениваться работа.

Тут нет возможности запустить видеорекламу и крутить ролики в приложениях. Однако это сбалансировано тем, что на платформе есть вариант двойного размещения объявлений. Например, одновременно и в нижней, и в верхней части страницы.

Финальный и самый, пожалуй, главный минус — аудитория Microsoft Ads значительно меньше, чем у самого их главного конкурента Google. Если последнему принадлежит 90% рынка, то у Microsoft Ads примерно где-то 5%. Поэтому многие арбитражники считают работу с этим источником малопрофитной и не используют его.

Что по аудитории Microsoft Ads

Несмотря на такую разницу по охвату рынка, Microsoft владеет второй по величине аудитории поисковой системой, а точнее суммой поисковиковых систем. На первом месте, конечно же, Google, а затем идут Bing, Yahoo, AOL. Суммарно их аудитория превысила 60 млн человек и продолжает расти.

Какая характеристика у этой ЦА?

• Половина этой аудитории — люди в возрасте от 45 лет
• Средний заработок пользователей, которые пользуются этими поисковиками — примерно 100 тысяч долларов в год (выше среднего показателя). То есть это платежеспособная аудитория, которая может позволить дорогие офферы
• Большинство пользователей — в браке
• И большая часть ЦА — жители Соединенных Штатов

По сути основной аудиторией этой площадки являются те, кто купил ноутбук или компьютер с предустановленным на нем ПО Windows. И если, конечно, они привыкли пользоваться лицензионным софтом с установленным поисковиком от Windows, а не скачивают Google или другой поисковик.

Интересно, что больше всего трафика идет на поисковик Bing из Китая (31%), особенно с персональных компьютеров. 28% трафика идет из США, а на третьем месте — Германия, Франция и Япония, суммарно составляющие 5% трафика.

Какие офферы и вертикали заходят в Microsoft Ads

Что может заинтересовать аудиторию? Прежде всего-то, что волнует американское общество, поскольку большинство аудитории — жители США. Это солнечные панели (в США сейчас все эко френдли, или стараются ими быть), средства от насекомых, онлайн-стриминги, биодобавки и средства для красоты (как женской, так и мужской), доставка еды и кредиты до зарплаты (у нас это называется микрозаймы, у них PayDay Loans). Это наиболее популярные запросы, причем в принципе они подойдут не только для США. 

Учитывая это, можно сказать, что из вертикалей в Microsoft хорошо заходят:

• нутра (в том числе CBD-офферы в Северной Америке, то есть товары с травой там, где она разрешена)
• финансовая
• подписки
• свипстейки

Также на этой площадке можно лить на дейтинг (причем как обычные онлайн-знакомства, так и вебкам) и на товарку (мелкая бытовая и прочая техника). Что касается iGaming, то там, где азартные игры запрещены, надо использовать клоакинг.

Кабинет в Microsoft Ads

Эта платформа лояльно относится к любому бизнесу (который не нарушает закон), локальный, средний или международный — неважно.

Таргетинг

У таргета тут широкий функционал. Можно указать ЦА на основе возраста, пола, места проживания, интересов и даже с учетом поисковых запросов. Также таргет можно выставить по определенному региону, либо настроить так, чтобы ваша реклама показывалась пользователям в радиусе какого-то города.

Стоит отметить, что Microsoft Ads собирает данные по пользователям не только с поисковиков, но и из LinkedIn, Skype и Outlook для более точных попаданий.

В Microsoft есть свой список стоп-слов, которые площадка не советует использовать. Также арбитражник может составить свой набор таких ключей.

Языки и страны

Тут можно выбрать язык сайтов, на которых будут показываться ваши рекламные объявления. Локализация интерфейса доступа на 12 языках (в том числе русский). Сама платформа Microsoft Ads работает в примерно 35 странах (Северная Америка, западная и восточная Европа, Южная Африка).

Бюджет

Для удобства в Microsoft Ads есть формат предоплаты. Арбитражник может внести бюджет с расчетом на месяц вперед и постепенно использовать его. Если же у вас будет трастовый аккаунт, то вы можете воспользоваться функцией постоплаты.

Кстати, рекомендуется тут выбирать спенд в 20 долларов в день.

Форматы рекламы

Тут есть два варианта рекламы: поисковая и реклама аудитории. В первом случае объявление будет показано в верхней части поисковика. А второй вариант объявлений отображается на не связанных с поиском ресурсах — в статьях в Microsoft Edge, MCN, Outlook и других партнерских сайтах.

В Microsoft Ads представлены основные типы рекламы, которые адаптированы под разные офферы и источники. Тут есть Expanded Text Ads — стандартные объявления для поисковиков, где есть заголовок, краткое описание оффера и ссылка на лендинг. Внешне похожие на них App Install Ads с той разницей, что они отправляют на установку приложения.

Есть формат Multimedia Ads, то есть баннер, на котором можно увидеть заголовок, текст рекламы, ссылку на лендинг и призыв к действию. Также есть Product Ads, формат для рекламы товаров как карточки на маркетплейсах.

На платформе есть и варианты, разработанные специально для ОП Windows, например, Smart Search Ads — эти объявления отображаются в умной строке поисковика Bing.

Кстати, стоит отметить, что на место размещения вашей рекламы может повлиять еще несколько факторов. Во-первых, размер оплаты за целевое действие: чем он больше, тем выше ваше объявление поднимется относительно других. Также на это влияет соответствие желаниям пользователей и насколько успешны были ваши РК раньше.

Вывод

Microsoft Ads — площадка, у которой особая аудитория и нет видеоформата для рекламы. Зато в рамках этого источника меньше конкуренции (ведь не так много арбитражников рвутся лить сюда), сами рекламные объявления здесь дешевле. Через Microsoft Ads лить можно на многие вертикали, и тут хороший таргетинг. Чтобы эффективно работать с этим источником, нужно просто учитывать эти особенности и тестировать.