Формула PMHS для написания продающего текста

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Не секрет, что существуют общепризнанные формулы для написания продающих текстов (AIDA, ACCA, ОДП и т.д.)

Мы решили познакомить вас c ними и начать с формулы PMHS

Где можно применять формулу PMHS:

1. Письмо в рассылку
2. Лендинг
3. Пост в социальной сети
4. Рекламное объявление
5. Рекламный буклет

Формула PMHS сначала акцентирует внимание на боли клиента — затем обещает её решить.

По ней работают практически все ТВ-шопы: нагнетается печальная картина, потом она становится еще хуже, а потом озвучивается решение проблемы и предлагается купить это решение и получить кучу подарков в придачу.

Итак, из чего состоит формула:

P — pain — боль
Делаем акцент на том, что волнует клиента. Укажите на его самую большую боль, которую впоследствии сможет решить ваш продукт. Стоит вносить это сразу в заголовок.

M — more Pain — усиление боли
Рассказываем о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.

H — hope — даем надежду
Говорим, что выход есть.

S — solution — предлагаем решение
Пришло время сообщить, что решение проблемы человека – это и есть ваш продукт.

Здесь также уместно добавить призыв к действию. Он поможет клиенту принять решение быстрее.

Пример PMHS

P — pain — боль: Ваши ноги устают от неудобной обуви?

M — more pain — усиление боли: Такая обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем (описываются ужасные последствия)

H — hope — надежда: Чтобы этого избежать, вам не придется покупать новые ботинки.

S — solution — решение: Для этого существуют специальные ортопедические стельки.

+ Призыв к действию: Оформите заказ и наслаждайтесь комфортом!