5 советов для таргета Инстаграм

Подпишись на наш telegram-канал и получай свежие кейсы и информацию первым!

Один из наших заказчиков был на свежем коуче БМ, посвященном таргету в ФБ и ИГ. И вот он пишет мне: "узнал несколько лайфхаков и нюансов, которые будут полезны при ведении кампании"

Заинтересовало ли это меня? Конечно. И о чудо, он сбрасывает мне кривовато сделанное фото слайда с этими "лайфхаками" Не мог устоять и не поделиться с вами.

Распишу слайд и прокомментирую все пункты

БМ: В посте указать минимум 2 раза название аккаунта через @
ВЕРГА: Неважно ведете вы трафик на сайт или в аккаунт, всегда используйте меншн (указание через @) Притом указывать 2 раза необязательно.

Для чего:

• Если человек заинтересуется, он подпишется. Многие ниши имеют отложенный спрос, и для продажи нам может потребоваться несколько касаний с покупателем. После подписки каждое следующее взаимодействие до продажи условно бесплатно.
• Это позволит вам использовать аккаунт как "прокладку". Не каждый захочет уходить из удобной для него среды. Практика показывает, что даже при настройке трафика на сайт около 15% переходит в аккаунт и делает заказ через директ.
• Удешевляет стоимость взаимодействия.

БМ: Добавить СТА - подписывайтесь!
ВЕРГА: Здесь можно долго спорить, но мы почти отказались от прямых призывов в рекламных объявлениях. Кнопку СТА мы ставим с минимальным эмоциональным окрасом "Подробнее", за исключением некоторых случаев, когда "Свяжитесь с нами" или "В магазин" более актуальны. Под прямыми призывами мы понимаем следующие: "купите" "подписывайтесь"

А теперь объясню. В рекламном кабинете ФБ можно посмотреть оценку актуальности каждого рекламного объявления. Эта оценка формируется по нескольким параметрам и напрямую влияет на открутку ваших объявлений. Почти все объявления с прямым призывом имеют оценку хуже, чем такие же но без прямого призывы. И в итоге по показателям эффективности (стоимость клика и конверсии) они проигрывают.

Решение:

• Использовать прием боль-решение, самые важные моменты выделять с помощью эмодзи и в итоге дать меншн.
• Использовать прием присоединения. Обозначить мотив и дать понять, что вашим продуктом уже.
• Пользуются люди (через отсылку к отзывам, отсылку к мнению специалистов, отсылку к количеству подписчиков).

БМ: Не ставить интересы аудитории (упадет цена клика)
ВЕРГА: О, этот пункт мой любимый. Знаете кто может позволить себе не ставить интересы? Лейс, кока-кола, липтон и тд.

Любой бизнес имеет свою аудиторию, с различными интересами. А для малого и среднего бизнеса вопрос намбер ван - вопрос "кто мой покупатель".

Задача таргетированной рекламы вызвать интерес у человека, который еще минуту назад ничего не собирался у вас покупать. Это не контекстная реклама, где люди приходят по запросу сами. И чтобы "попасть" в такого человека вам нужно выявить его интересы и соц. положение. Май инглишь вери вел: таргет переводится как цель, чувствуете?

Далее по поводу стоимости клика. Знаете почему она дешевле? Потому что в соц. сетях вы покупаете охват аудитории путем аукциона. Если на одного человека таргетируется сразу несколько рекламодателей, он становится "дороже". Не настраивая интересы, вы выкупаете самую невостребованную аудиторию.

Еще небольшая фишечка.
Если вы хотите увидеть максимально дешевые клики и максимально МУСОРНЫЙ ТРАФИК, уберите интересы и добавьте в плейсмент Facebook Audience Network.

БМ: Сумма в день 5000 руб.
ВЕРГА: Повторюсь, в соц. сетях аукционная система покупка трафика. У нас есть заказчики, у которых в день бюджет 7.000-9.000 руб., а есть с бюджетом в 550 руб./день.
Результат не имеет прямой корреляции между затратами на рекламу в сутки.

БМ: Запускать несколько постов, а потом крутить самый вовлекающий
ВЕРГА: Как я говорил выше, ФБ на основе взаимодействий аудитории с вашей рекламой выставляет объявлениям оценку актуальности. После этого, алгоритм оставляет в ротации 1-2 объявления в одной группе. То есть руками вам делать ничего не придется, кроме актуализации объявлений на основе аналитики.

В нашем паблике я писал о новом функционале "Динамическое оформление". В нашем рекламном кабинете он появился, в кабинетах многих наших клиентов его еще нет. В кратце: функция позволяет загрузить сразу 10 картинок, 5 текстов, 5 кнопок призывы к действию. Автоматически все это перемешивает и пропорционально делает сплит-тест.

Резюме:
Я положительно отношусь к БМ, но этот слайд нашел мало отклика в моем опыте.
Мое мнение таково: пытались смешать опыт работы в ВК и ФБ, но этого делать нельзя. Подход к рекламным кампаниям схож, но дьявол в деталях, что собственно я и описал. Сахарный песок отличается от песка строительного.

Так что я бы назвал это лайкфаками, нежели лайфхаками.

*Компания Meta и входящие в нее соцсети Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.